怎样才能把产品销出去王近之与吴见华坐在在老供销徐科长的小店里,拆了几包油炸小鱼干,花生米与兰花豆,就着啤酒请教着,答曰:“一起喝酒,一起打牌,一起泡吧。”说到泡吧两个字时,徐科长意味深长地笑了笑。
“别教坏了小王。”吴科长端起酒瓶猛喝了一大口,“说点实在的,会议上怎么样才能快速地结识陌生人。”
“你以为是领导轮流发言啊,订货会就是一个小商品市场,宣传材料满桌摆,名片满天飞,找客户接触一点也不困难,困难的是感情投资。”徐科长一付老江湖嘴脸。“这跟临安销货不一样的,人家是国企,下面的业务员总得有利才会向你购货吧。”
正道才是王道,从徐科长的小店出来,吴见华与王近之在大坝上坐下,讨论了一下参加订货会的细节,名片是不可省的,先印几盒,宣传资料怎么搞这有点难。没有电脑的时代,一切都依靠手工,排版套色等开版费极费钱,份数太少,人家印刷厂根本就不干。
“对了,学校印试卷每次也就几十张百来张的,我们可以试着找一找这门路,印刷质量也差不到那儿去。”王近之一拍脑袋,“我们广播室的林夕他父亲就是梅州中学的老师,可以找她想一想办法。”
“哟,连人家父亲做什么都打听清楚了,有戏。”吴见华打趣道。
“我们没什么,只是工作需要嘛。”被吴科长猜中心事,王近之红了红脸。
林夕是厂花,主持团委与工厂广播室,留着一头披肩的长发,王近之曾多次接受过她的采访,“她的眼睛盯着我,我都害羞得不敢直视。”王近之闭目遥想了一会儿釆访的情景,“这只是釆访,怎么会有种心动的感觉”
“别走神,我们商定下会议细节。”吴科长出声提醒。
积厚而薄发,准备得充分些对产品的推销肯定有利无害。本次推销的重点是高体积电阻的邻苯二甲酸酯,怎么样才能突出工厂产品的优点,快速抓住人家的眼球王近之的大脑开始飞速运转,要取信于人,就得把干巴巴的质量指标变成一眼就能看懂的文字与图片,业务员与厂领导不是技术员,给他一连串枯燥的文字说明,一转身就会把你精心准备的资料抛垃圾桶里。
学会讲故事,才能征服人心,王近之定下宣传资料的基调,怎么样的故事才能引起他们的兴趣呢宣传词的主题是一你的竞争对手都已经开始在用我们的产品,你再不用就ot了。连同产品说明,再精心地准备五十本针对目标客户的宣传册,每本附上十张不同配方压模而成的塑料片,质量好差一测便知,不需厂方拿样品再去制备。同时向客户传达这样的信息,我们不仅对增塑剂深有研究,对电缆料同样有研究。
玉近之与吴见华商定后,草案提交到了公司办,讨论过程中,引起销售科强烈的反对:“这叫产品说明书这是大学里写的短篇小说吧,不伦不类的,有人看才怪。不要拿大学时的眼光看待工作与销售,订货会没你这么玩的。”
讨论会不欢而散,厂办确定付印一千本四平稳的产品说明书。我就不信这个邪,王近之咬了咬牙,向吴见华科长请示推销成功的话可以报销后,自个联系了学校,并请人制板印刷,二十本宣传册得整整四百元,近两个月的工资呀,肉痛,就当作上月临安的钱掉新安江里了,王近之一咬牙,狠了狠心付给对方。
实验室中,自个动手压模着十种配方共两百张的塑料薄板。压模是个吃力活,手工配方,在近二百度的温度下在烧瓶里进行高分子聚合反应,毒烟呛喉,融熔后再用压模机一张张手工压出。一周后,万事兼备,等着出发。
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