“听说你昨晚又去林夕家里见她父母了,什么时候可以分喜糖”董主任半开玩笑半认真地问王近之。虽然这一个月来林夕对王近之的态度没什么大的改变,但厂里与朋友圈的认知却变了,其它追求者知难而退,离牵手成功近了一大步,王近之心情大好,得到瑞丽丝公司邀请后,在林夕家里,“明天我要到杭州出差三天,有什么需要我效劳的吗”王近之笑嘻嘻地问林夕。“林老师呢。”
“杭州有什么好酒与特色下酒菜我给带些过来,我们俩喝几盅。”林老师毫不客气。
“替我带一块布料吧,黄色的,绒尼材质的,加衬里的布,你们男人不会挑,我把商铺名与尺寸写给你。”林夕终于开了金口,王近之脸庞贴近林夕的脸,发丝碰到皮肤痒痒的,一直痒到心里的感觉。如珍藏定情信物一般把纸折叠好,回到寝室后重抄二份,原件珍而重之地夹到书中。
到达杭州了,瑞丽丝电缆厂提出的问题不仅仅是体积电阻的质量指标,更多关联的是天气变化时可能引起的电缆老化、变硬、变色等等一系列的问题,王近之只根据如何做好体积电阻向客户偷师了几个配方,说明产品质量难度不是一般的大,特别是自然环境下的老化速度,以有机厂目前的分析条件,根本做不了。当然,临安等地的电缆厂也不可能有仪器进行测定的,王近之细细回顾了一下各电缆厂分析室大概的仪器配置,心中略宽慰了些,大家都不曾测,靠的就是如何凭理论功底来进行解读。
到新华书店购了一本电线制造方面的新书后,坐公交到达青春路找到林夕指定的商铺购买布料,晕,林夕只说黄颜色的,没看到实物,可黄色的种类有这么多,鹅黄,嫩黄,桔黄,土黄等等,那个时代手机还没出现,电话里也说不清楚呀,王近之傻眼了,就鹅黄吧,显得沉稳性,都说男人永远三十二,女人永远二十三,售货员说鹅黄适合二十三四的女性。折好,打包好后放到旅行包的最中间,反复按了几下,心里踏实了许多,林夕交代的任务完成了。
入住酒店后,另时抱佛脚恶补电缆料性质的知识。诚心自可得佛佑,恶补了五小时左右,临睡时,王近之心里踏实了许多。
早上与刘纯蓝一起,公交到达对方厂家还有一公里左右,下车转乘出租车到达瑞丽丝电缆厂办公楼前停下,这叫派头,供销员自高身份最常见的一招。
“你叫钱逢越”刘纯蓝带着进入他们技术副厂长的办公室,王近之一眼就认出对方是高三届的校友加围棋棋友,在浙工大学生学生会任职时相处了近一年的时间。浙江大毕业生多分配到各厂矿,既然是校友,一切都顺理成章了。钱厂长叫了分析室与技术部的相关人员,“这是我浙江大时的学弟,读书时就是精细化工班的班长加校学生会干部,高才生,今天,请他给我们上一上课。”
定下的基调是上课而不是接受质量的质询,这就易办了。王近之略微讲了些昨天现学的电缆料知识,接着就是研发过程中如何克服体积电阻等的趣事,引起大家极大的兴趣。
中国式销售的事情,没有人情与一杯酒搞不定的,再搞不定就二杯酒,中午学兄请客,晚上学弟回请,合同成为关在铁笼中的老虎,再也跑不到竞争对手那里去。
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