《桃色春乡之地产大亨》第七十九章：房源广告里面的套路

    吃过晚饭送陆明熙回家之后，方亮来到门店，立马在电脑上搜索58房源页面，点出租，随后在点个人房源。

    这都是实时刷新的，倒是不用担心有很多经纪人给这些房东打电话。

    方亮之所以选择出租房源那是因为租房流程简单，房东自己就可以搞定，客户一般也不会计较。

    但是买房不一样，数额大，流程复杂，要是没有专业人员从旁一直协助，有几个人敢跟陌生人进行数额巨大的交易。

    个人房源里面其实也有很多中介披着马甲发布房源吸引客户注意，不是行内人你不打电话根本发现不了。

    但方亮作为入行四个月的业内人士仅看房源页面就能估计的**不离十，这套房源是房东还是中介发的。

    一般中介发房源信息的时候会发的十分详细，什么地段了，周围设施了，小区环境了等等。内容之详细就是住在小区里面的房东恐怕都不知道。

    有的别看房源信息很多，但是跟所描述的信息根本不是发布的小区信息。这个很明显，业内人员一眼就能看出来。

    当然毕竟魔都这么大，那么多小区，方亮也不可能每个小区都了解，但套路都有共同之处，还是能看出点端倪。

    很多中介发房子有个非常明显的特征，就是房子的照片贼漂亮，描述很吸引，价格很呆萌。这样的房源一看就是假的，很显然发布者也是中介。

    故意做低价格吸引客户。

    他就曾经看见吴峰做网络，三湘世纪花城一套8500的三房精装修，对方发到网上的价格竟然只是6000块钱。

    足足比实际价格低了2500，所以说看眼照片，再看眼价格，就能确定发布者是中介还是房东。

    这种方式不是吴峰先做的，也不是出自他的本意。他要是做三房8500，根本没人给他打电话。

    绝大多数人租房就是为了贪便宜，8500三房精装修和6000三房精装修哪个对你有吸引力。

    不用脑子想肯定是后者，哪怕你觉得这个有可能是假的，也会忍不住心生期待。

    所以说发布的房源信息照片，很漂亮的那种，90是假的，99发布者是中介。如果价格还跟呆萌，不用想100是中介。

    中介自己也知道自己发的房子是假的，但只要客户打电话询问我在哪哪看的那套房子还在吗有经验的中介肯定会说在，随时可以看。

    他根本不怕到时候没法给你交代，就怕你不出来。

    只要你出来看房，他就给你找几套相对应价格的房子。让你先看这几套，等你看完，他会装模作样打个电话，自言自语。

    然后很抱歉，很诚恳的告诉你，不好意思，那套房子已经被租掉了。我很努力告诉房东我的客户很诚心，但房东说那个客户不砍价，还是居家客户，房东优先考虑他。

    这个时候哪怕很多客户意识到，或者说怀疑中介在骗他，也不会再抱怨。

    毕竟你是要租房子，你只能告诉他自己想要什么样的房子，看的这几套房子里面的哪一套可以。或者说都不行，再找找。

    这样的套路之下，不说所有的客户第二次你还能约出来，但起码有一半可以。这样积攒客户的速度不得不说不快，客户多了，成交也就很自然了。

    ……

    方亮登录58，随后从第一个个人房源开始打电话。先询问对方是房东还是中介，如果中介那就呵呵一笑，老铁我也是中介。

    如果是房东那就询问对方是否愿意把房子挂到安居公司，这样出租的速度能快一点。

    愿意的留下联系方式，物业地址，并询问什么时候看房方便。

    如果不愿意则尽力说服，为什么不愿意呢，是因为担心租客质量，还是因为中介费的问题。

    如果是租客的原因，不用担心，我可以备注，您只接受什么样的租客，其他租客免谈。

    如果是中介费的原因您可以稍微考虑一下，毕竟房子早一天租出去，你少损失一点房租。中介费只是一个月房租的35，您大老板还差这点钱吗

    哪怕跟对方说，你中介费可以少出一点，万一到时候遇到的客户好，可以为你出一点中介费呢这样的客户也不是没有，虽然很少。

    但目前要紧的是让房东同意在安居公司挂盘出租，只有挂盘了才有租出去的机会。

    至于中介费的事情，市场会磨炼他。不交中介费或者希望中介费打折，除了小中介之外没有人会做。

    毕竟租房挣的钱本来就少，再打折那就更少了。

    房子租不出去，就问房东着不着急。还有千千万万安居同事，他们也会教会房东不交中介费，房子多难租，不交中介费，连中介都不给他打电话。

    方亮刚进这一行，看到系统房源上备注一栏写：房东不愿意出中介费，他就不再联系房东。

    郭斌知道后告诉他，这样的也要联系。因为有很多人打电话告诉他，不交中介费生意没法做。

    他嘴硬的了一世，能硬一