“但是除了你刚才所到的那种情况,还存在另一种可能性——他们可以私下结盟,联合起来向我们提出更多的股权要求。”安德烈神色严峻,提出一种最坏的可能性,“如果他们这样做了,我们除了被迫让步别无选择,否则升级法术网络的计划将成为泡影。”
“您尽管放心,现实中不太可能出现您所担心的那种情况。”罗兰露出自信地笑容,“我会在写给他们的信中做出说明,如果某人不参与此事,本该此人享有的股权将由其它参与者均分。我们假设那五位受邀者私下达成攻守同盟,以集体缺席为武器威胁我们让出更多股份,考虑到参与者会因缺席者而受益,你猜有谁会遵守攻守同盟,真的缺席这场盛会”
安德烈无愧为传奇师,刹那间就醒悟罗兰运用了一个巧妙的博弈策略,在那五位受邀者之间制造利益冲突,破坏他们的结盟基础。
这就好比“囚徒困境”,从集体利益出发,大家都保持沉默才是最佳决策,但是从个人利益出发,每个人都会争相告发同党,以求得到减刑机会。
安德烈凝眉思索,忽然转身面向罗兰:“按照你的策略推演下去,我们完全可以进一步压缩那五家的股权,比如削减到每家4%,他们最终还是会接受,毕竟少拿一点总比什么都得不到强。”
罗兰摇头苦笑:“分给他们每人8%股份还算合情合理,4%就不是寻求合作,而是近乎侮辱了,安德烈先生,人不是机器,理性总是有限度的,谈判不是解方程式,不能仅仅考虑理想状态下的博弈策略,还要把握复杂的人性。”
世上从来没有、将来也不会有纯粹的理性人。行为经济学家就“最后通牒博弈”所做的大量重复性实验表明人类并不是总是那么理性,一个人在被激怒的状态下有可能做出非理性行为,宁可自己得不到好处——甚至甘愿蒙受一些损失——也要拼个鱼死网破,让触怒他的人受到惩罚,或许这就是所谓的“底线”。
罗兰如愿成为法术网络的大股东,接下来就可以发挥一下主人翁意识,对法术网络的升级前景提出自己的构想。
“安德烈先生,瓦雷斯世界当前存在的法术网络为数不少,其中也不乏覆盖全天宇的网络,比如亚珊帝国的‘神术网络’,还有斐真王室创立的‘奥术网络’,我们的法术网络即便顺利完成升级,与上述网络相比也没有什么竞争优势,尤其是考虑到网络服务具有外部性,先发优势非常显著,同一类型的服务总会出现强者愈强、赢家通吃的现象,后来的竞争者先天处于不利地位,倘若缺乏特色,将很难在激烈的竞争中立足。”
安德烈认同罗兰的看法,但是他升级网络的初衷只是为现有的用户提供更周到的服务,本来就没打算与其它法术网络竞争,因此也不怎么在意前景。然而法术网络已经不再由灯塔山独家掌控,他必须尊重罗兰这个大股东的意见。
“你所说的‘特色’,具体是指什么”
罗兰竖起四根手指,从容不迫道出自己的期望。
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