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王霞顿时就气得要翻白眼了,没好气地说道这是赠品试用装,不卖的。
方志强一脸可惜地看着那个精美的盒子,他感觉得出来,这一小盒也绝对价格不菲,光看包装都已经知道。想到这他忽然眼前一亮,问着导购员你们是不是卖东西给顾客都会有这样的赠品
导购看他虽然一开口满嘴的丝味,但是却是跟王霞一起来的,自然是不敢怠慢,笑着说道是的,一般我们都会准备体验装随商品赠送给顾客。因为每个人的皮肤状况不一样,顾客可以先用体验装去感受一下皮肤对产品的接受程度,另外也有旅行装的作用,方便大家出行携带。
方志强迫不及待地问着是不是说,所有的化妆品、洗护类产品专柜,都是这样的。
导购一听就知道他是从来不会给女孩子买这些东西的直男丝,但还是笑靥如花地点着头对啊,都是这样的。
好的,谢谢你,非常感谢。方志强非常激动地说着。
两个人转身离开艾妮的专柜之后,王霞不解而又没好气地说着刚才那问题,你就该问我,你知道我抽屉里有多少他们送的小样吗根本用都用不完,每个化妆品品牌都会额外赠送一些小样,这是老规矩了。小样可以拿去送人,算是替他们做宣传了。
王霞说着,看着方志强,问出了她想要问的重点你是不是想到什么点子了瞧你那一脸猥琐的光我就知道,绝对有主意了。快点说。她迫不及待地催促着方志强。
几天的日常相处,加上现在是在卖场里,没有两人独处时候的局促与尴尬,加上现在也是忙正事,所以大家都自然放松了很多。
山人自有妙计,暂时保密。方志强卖个关子,吊着王霞的胃口。
王霞气得跺脚哎你烦不烦,跟我有什么不能说的。
你之前不是都只关心结果,从来不管我做什么方案吗
王霞理直气壮地说道这次不一样,这次是最最重要的一次,所以我必须确保你的方案一击即中,必须要强大、合理而且完满。
实际上她现在就是控制不住自己,本能地对方志强所有的行动都忍不住关心。
不过这个理由很合理,方志强也没法反驳,只好说了一句说的好像哪次不重要一样。不是我要瞒着你,主要是我还没有想好,还要再跟企划部那边沟通完善一下,而且商场那么多分类那么多区域,不能只靠化妆品。我再看看其他区域。一会找你去拿资料。
方志强说着,压根没管王霞,自己上了电梯,往二楼女装区去了。
王霞看着方志强认真而忙碌的样子,不由自主笑了,笑容里又带着些酸涩。
方志强把整个商场逛了一遍,算是把森美的现状也全面地了解了一遍,说实话,眼前看到的情景让他都忍不住皱眉头。现在正赶上换季,服装类基本上都准备撤换春装引进夏装,加上前段时间森美的危机,王霞被迫停职后,何华清直接让这些鞋服品牌进行折扣。方志强看到的场景,就是到处都挂着打折、换季清仓的牌子。
好好的上海市数一数二的国际品牌商场,硬生生被折腾的像是减价大处理的地摊,给人的感觉就是森美的形象一下子就下去了,更何况鞋服占的比重那也是非常高的。方志强顿时皱起了眉头。这个状态指望打翻身仗不改变的话,那绝对是输定了。
方志强带着先前的想法,以及此刻面临的问题,回到了办公室,而王霞之前让助理准备好的资料,也已经摆在了他的桌上,他认真地研究起来。
等方志强把资料看完,做到了心中有数之后,看看已经又快到下班时间了,可是他惦记着方案的早点完成,急急忙忙又赶去了企划部。
今天可能要辛苦大家一下,估计要加个班了。我刚刚去了商场,了解了一些情况,也有了一些想法,过来跟大家一起讨论。方志强无奈地笑着说,不过你们懂得,伙食管饱管好,另外方案出台的话,我会跟王总申请,只要你们的活动方案能制造出前所未有的力度,这次的奖金也绝对会是前所未有的力度。
企划部的这些人都很服方志强,再加上重赏之下必有勇夫,加班也的确不算个事,于是大家都兴致勃勃地聚到了一起去讨论。
方志强把他在艾妮看到的和了解到的情况说了一下我研究了一下我们跟华谊的顾客群体,发现的确是高端顾客群体占多数,而年轻人这个群体,因为大部分的消费能力有限,所以占比较低,但是他们的消费**还是很强的,所以我在想,如何刺激这一部分的顾客群体,让他们成为我们的忠实顾客,也就是扩大我们的顾客群体。最主要的是,年轻顾客群体能为我们拉动很高的人气,这是这个阶段我们最需要的。
我先替一个抛砖引玉的想法,然后你们每个人都积极主动地提出你们的想法,还是那句话,没有好坏,大家的思想一起碰撞才会产生智慧的火花。
我今天在商场,看到了一些年轻人,想买高端的商品尤其是化妆品,但是高昂的价格却令人望而却步。但是我们都知道,女性是战斗力最强的消费群体,而化妆品更是占比非常的一个分类。所以我想,每个品牌都有自己的小样、试用品,和体验装,我们可以把这些东西组合成礼盒的形式去进行销售。我想应该会有很多年轻女孩会喜欢买,因为相对于正装来说,这种小的体验装礼盒性价比更高,更容易为她们所接受。而且一旦有了使用体验以后,她们会对商品有更具体的认知和了解,只要商品确实足够好,一定是可以吸引到很多顾客后期购买正装。
方志强看着众人惊异的眼神,笑了笑你们肯定都有不同的意见,甚至会觉得这样对消费者来说,类似于一种欺骗,把原本拿来赠送的小样进行售卖。
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