《八零年代女首富》第一百五十五章 精明的合作伙伴

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    自从使用压面机之后，每天三台压面机的都成产出1000斤左右的面条，加上林巧香宋春生每天手工拉面出来的200斤面条，基本可以稳定出产1200斤干脆面。

    陶金山三天没有来，家里已经存放了3500多斤的干脆面。

    陶金山今天来拉面干脆面的时候，没有像往常一样那么着急，而是坐在家里喝起来茶。

    宋晴天知道他的意思，这是要讲降价的事情。

    宋晴天就直截了当的问:“陶哥，压面机的事情，我非常感谢你，但是干脆面降价的事情，那天我有点忙，今天我们正好现在都有空，就斟酌商量一下。你觉得面条的价格得福不降价有多少更合适”

    这是宋晴天用过的招数，先征求你意见，最后还是我说了算，给你参与的机会，

    陶金山也不是糊涂人，他知道如果自己把价钱说的太低，触碰到宋晴天的底线，那生意就没有没法谈下去，干脆面生意这么好，他可不想没钱赚。

    “还是我上次说的价格，2块钱一斤，怎么样

    宋晴天笑着说:”2块钱实在太低。“

    陶金山知道宋晴天怕是不会降价到2块钱一斤，因为他自己心里明白干脆面的销售有多火爆，但是宋晴天让他说，他肯定往最低价去说，以不触碰到她的底线为准，这个价格他以前提起过，所以就大胆的说了出来。”

    “陶哥，以前的时候我们讲过，超过1000斤就是2块3毛9，现在使用了机器产量大幅度的提高，但是原料价格一点没有变，人工更费时间了，所以我先告诉你，降价的幅度也不会太大，我说出来，请陶哥你要做好心理准备。”

    听宋晴天着口气，似乎没有多少降价空间啊。但是只要降价，他就能多赚一点。

    “你随便说就好。”

    陶金山也是无奈，宋晴天这里是唯一能拿到货的地方，只能听她的价位了。

    宋晴天说:“一斤2块3，这是我的最低标准。”

    以前，宋晴天算过，制作干脆面的成本价是1块3毛钱，她最少一斤要赚一块钱。

    她赚的不是干脆面的钱，而是她先知先觉的智慧换来的财富，趁着现在干脆面稀缺，赶紧赚点钱，等以后普遍的时候，就不容易赚钱了。

    按照一天1000斤的产量，这样算下来就不得了了，宋晴天一天就能赚1000块钱。

    陶大概能算出其中宋晴天的利润，不过他不会想到有这么多。

    原本听宋晴天的口气，陶金山想着只能会降价3分5分钱，听到9分钱，觉得也不少了。

    一斤能少9分钱，1000斤也能多赚90，反正他是批发的，一转手就比以前多赚90，这也不错。

    这也是宋晴天的计策，给你说的没啥降价的空间，但是又给你超出预期的空间，这样就让陶金山更能感觉到她的诚意。

    当然，商人的利益是追求利润的最大化，陶金山又问能不能再少一点。

    宋晴天说:“陶哥，我忘了告诉你，不但不能少，还又可能会涨一点。”

    “涨一点”

    陶金山这就不明白了，宋晴天这是给一个没有尝到的甜头，然后却提到涨价，这就让人行不通了，宋晴天这是玩的啥花样。

    宋晴天是不会在陶金山面前玩这样太明显的花样，因为陶金山也是她目前唯一的最大销售商，两人是唇齿相依，她智商没有那么低，她那说涨价只是为了保证林巧香和宋春生的利益。

    宋晴天说:“我就实话实话了，手工制作的圆形干脆面，批发价要贵两分钱。因为用压面机做干脆面，做出来的是四方形状的面条。习惯了吃圆形面条干脆面的消费者，暂时对于新出方形面条接受得程度都多高，我们都不知道。所以我就做了两种干脆面，两种搭配着卖，圆形的干脆面要比方形的贵2分钱，只是我给你2块3毛钱的基础上贵2分钱，从价格上面吸引消费者，引导消费者慢慢的接受方形的干脆面，也能满足喜欢吃圆形干脆面的消费者，让不同的消费者都有需求。

    陶金山想是这个道理，一直卖的都是圆形的面条，突然换成方形的面条，有一些批发货的可能还接受不了方形的面条。有两种形状面条的干脆面，回去以后对比着卖，买家也有了更多的选择，也是不错的事情。何况，宋晴天已经给降了9分钱，这样的话等于手工拉面的干脆面降了7分钱，毕竟手工拉面慢，量也少，也无所谓。

    可是陶远山有一个疑问啊，宋晴天把买家为啥说成消费者

    华夏国消费者协会于1984年12月经国家批准成立，是对商品和服务进行社会监督的保护消费者合法权益的全国性社会团体。

    这之前，跟本没有人听到过这样的新名词。

    宋晴天把锅甩掉李永彬身上，解释说:“我昨天遇到一个县城的老