有两手,零售出去三双。淘宝店的生意很好,到现在为止出了快五十双。”
电脑传来“叮咚”声,又有客人来咨询,小欧吸着奶茶坐回收银台一边忙去了。
步蘅把bel的袋子放到小会客桌上,拿出另一杯奶茶捂手。
她今天去宝盛逛了一个上午,其实是去做市场调研,顺便买回两双她很感兴趣的bel新款鞋型做研究。
档口的生意不好是可以预见的,摆在这里的鞋是步家工厂出来的,工厂现在由二叔二婶管,开发上渐渐没落,落后于市场流行,生产上上个月还出现过大批次的质量问题。
老客户慢慢流失,新订单引不进来,现在就是在吃老本。
淘宝店里卖的才是步蘅的心血,她从大三时就已经注册个人商标“moco”,大四时开了淘宝店,现在已经两年多。
毕业这一年多,她把大部分心思花在上面,自己设计鞋款找信得过的工厂打样生产,加上一些营销,生意明显有了起色,向着越来越好的方向发展。
看看手表,下午三点。
她休息了会,脱了身上的长羽绒服,开始熟练地检查鞋子,帮着一起打包,贴快递单。
快递五点来收货。
五点半,小欧今天有事,提前半小时下班。
外面天色已经开始暗下来,市场七点钟会全部关门。
步蘅把电脑调成静音,坐到收银台后面,拿出笔记本专心做开发计划。
没多久,玻璃门被人推开,一阵冷风灌进室内。
同时伴随着女声,“蘅蘅,在忙呐!”
步蘅抬头,打了个大大的喷嚏,抽张纸擦擦鼻子,随手合上电脑屏幕。
客人已经走进来。
步蘅闻着一种理发店的染发剂味道,看看眼前女人弯曲有型的深棕发红的头发,站起身笑,“二婶,您怎么来了?”
许香玉亲热地笑,“一直忙着没空,年底了,特地抽空过来看看你。”
步蘅上次见这位二婶还是一个月前,知道她是无事不登门。
不由轻笑,“您头发在哪做的,怪好看的!”
“是吧,就在北路那家,我那个小年轻发型师说这叫波尔多红,很贵气很流行的!”
许香玉说完才想起自己刚说没空,脸色就有点不自然。
步蘅当没看见,附和她,“不仅贵气,二婶是越来越年轻了!”
说话间又打了个喷嚏,步蘅心知不妙,这是要感冒的节奏。
“感冒了?药吃了没?”许香玉嘴上说着关心的话,眼珠子却左转右转,飞快地扫视两边货架上的鞋子。
步蘅看在眼里,回答她:“没事,反正过两天自己会好。”
“也是,年轻人身体底子好,能不吃药就不吃药。”许香玉随口附和,在角落里见着一款没见过的,“咦,这款不错,是你让他们新打样的?”
“是,”步蘅走到货架旁,指了右边另一款,语气里透着些得意,“还有这个,也是我设计的款式。”
其实这只是moco里被她pass掉的两个废样,忘了收起来。
许香玉伸出保养得宜白白胖胖的手,拿起鞋仔细端详,关心地问:“卖得怎么样?”
步蘅有丝沮丧,摊摊手,“摆了一个多星期,也有客人感兴趣问,就是没人拿。”
说着抽出小会客桌旁的椅子,客气道:“二婶,您坐。”
许香玉放下鞋,坐下来宽慰她,“没事,你这才刚做,就当积累经验。实在不行,就进厂里来学习学习。”
“我就是做着玩打发时间,也不指望这个吃饭。反正平常拿厂里的货卖卖省着点花也够用了。”步蘅坐到边上,拿一次性纸杯给许香玉倒了杯茶。
许香玉刚才也只是试探,还真怕步蘅万一哪天起了要去厂里搅和的心思,听她这么说不由放下心来。
随口又问:“厂里这些款呢?有人下单?”
步蘅脸上透出兴奋来,“我刚刚还在统计,这一个月零售卖出去九十二双,批发出去八十手,都是厂里出的大货款。”
许香玉迅速在心底算了一笔小账,按这个销售量推算,一个月利润顶多两万了不得了。
眼皮子忒浅!不由神色间闪过一丝鄙夷,心想,要不是你妈给你留下这个值钱的商铺,你赚这点钱连个房租都不够!这商铺要是在她许香玉手里……
嘴上却还在夸着,“真是不错,蘅蘅已经能养活自己,比我们家步威强多了!”
步蘅谦虚地笑笑,就步威那二世祖的样,许香玉实在是小看自己。
不过这正是她要的效果。
大概是室内温度有点高,许香玉脱下身上的淡紫色皮草外套。
瞧这架势,是要长谈的节奏。步蘅心想,看来二婶今天可不光是打探她近况来的。
她顺手接过许香玉的皮草,要放在一旁的椅子上。
就听许香玉不自觉提高声音,声音尖锐,“哎,小心点别给我弄脏了!我刚买的,花了三万多呢!”
步蘅手一顿,心中冷笑。
许香玉是平常对家里保姆和厂里工人说话不客气惯了,说完才反应过来,有些不自然地笑笑,“人靠衣装,现在做生意越来越难,不开个好车,不穿好点,那些有钱的客户不把你放在眼里。”
说完自己拿了纸巾把椅子擦了又擦,才把皮草小心翼翼搭在椅背上。
步蘅善解人意的点头,心里却清楚得很,这位二婶哪里是谈生意见客户,不过是在她的富太太圈里攀比惯了。
她笑笑,“二婶,还有几天工厂就放假了,今年分红什么时候发啊?我还等着换辆车呢!”
第3章
许香玉自动忽略前面“分红”二字,一副惊讶的表情,“要换车啊?先前那辆不是开得好好的?”
“您也知道,那辆车当初外公他老人家买给我就是为每天上下学用,到现在也开了有三四年。”
步蘅不紧不慢给自己倒了杯水,学许香玉之前的说辞,“过了年我就二十四岁,也得为将来打算打算。车不开好点,都不好意思出去跟那些有钱的朋友玩。”
许香玉听完步蘅的话皮笑肉不笑,心里有些不高兴。
再看她脸上隐隐的抱怨,有些不确定她是故意拿话噎她还是真心这么想。
步蘅其实压根没想换车,平时交朋友不多,偶尔也就大学时的三俩好友聚个餐旅个行。
她当初是在苏城本地念大学,不住校。
坐了一段时间公交地铁,外公要给她买辆车作代步用,她自己选了辆丹宁蓝的甲壳虫,一直开到现在。
许香玉自动顺着步蘅的话往深了想,不由仔细打量起这个侄女。
她此时穿着件白色圆领的厚毛衣,细长的脖颈,鹅蛋脸,白皮肤,不说是美人吧,那也称得上
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