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;制造三代通讯设备以一万元左右的通讯器为主,而基站控制台的数量并不算多,众人最先商议的是通讯器的生产。
三代通讯设备不仅仅涉及程序输入,电路面板,集成原件,发射源,还有电池,锁具,监控等方面。
徐直说一万元以内几乎是这种小盒子的成本价格。
产品的毛利润远低于5,这让卢胜安觉得不靠谱。
若是请金家的通讯公司生产,制造的开价至少是一万五千元左右,即便数次商谈,最终价格也会在一万二千元成交。
徐直提及的价格太低了。
“一万元”顾长英迟疑了一下才道:“那毛利很可能不足一百元钱一台,涉及残次品,材料损耗和浪费,我很容易破产。”
做一百亿的生意,毛利润在一千万左右,老顾觉得心理压力有点大。
万一弄砸了,他赔不起这钱财。
一旦吃下这种大单,他还需要订购新机器,不断招聘新的从业人员,处处都是花销。
“我几年前前问过三代的通讯设备,有人开价是一万五千块”卢胜安笑道:“价格在合适的区间,彼此才能生存,你加一点也没事。”
“这是省委招标的项目,最终是要公布出来的,义父您那边工厂规模过小,劣势明显,很容易竞争不过金宗师旗下的辉煌通讯。”
“价格必须到一个临界点,让辉煌通讯无法接受,他们才会放弃。”
徐直显然是很想顾长英接下这个大单。
东岳的商业模式有诸多不同,很少有存留大量资金在手就可以通过炒作,而后转化成更高收益的事件。
这导致难出现超前的商业行为。
做生意考虑成本并无不妥。
但徐直考虑的是大规模批量生产后,最终会让生产成本越来越低。
或许生产二十万台三代通讯设备,生产价格就会有所降低。
又或全国各地研究所有更低成本的制造方法。
毕竟卢胜安此前接触的是两三年前的通讯设备资料。
若是想插手三代通讯设备生产的生意,必须提前将这个订单接下来。
东岳不止湘北一个省,若是能领先完成,订单不止这一笔生意。
尤为重要的是,他们能把控和监控
控顾长英企业中生产的三代通讯器,大概率杜绝人为制造的通讯后门。
没揭晓之前,这件政事和巡查司没什么关联。
若是金家的辉煌通讯企业进行生产,对方肯定会以涉及通讯机密为由,拒绝巡查司人员的入驻,难于让巡查司插手通讯核查。
“我想想,我要好好想想,这不是仅仅依靠组装就能完成的活,涉及的方方面面太多了。”
顾长英来回踱步,金家旗下的公司是通讯设备中的巨无霸级别,而他只是一个地区的工厂,想竞争胜出无疑需要付出极高的代价。
这是一个机会。
大部分徐直所能想到的,顾长英也能明白。
而且徐直和卢胜安现在是打的明牌,几乎已经将全部的底牌托出。
提前获知信息是顾长英唯一的优势。
“不管辉煌通讯是什么价格,你应标价格只要能比辉煌通讯低五百元,其余利润归你所有。”
卢胜安最终保证,省委部门亦是盘根错节,他需要综合考虑各人的意见,难以做到一手遮天。
只有这种条件,他才能说服其他人。
比金家低上5左右的价格,总成本至少就低了五亿,这是拿得出手的说辞。
生产效率可以降低,时间也可以拉长。
铺设三代通讯并不需要急促到一时就完成生产。
这是顾长英旗下那个小工厂最好的机会。
“只要金家价格不低于一万零八百,我都愿意承接下来”顾长英想了许久才拍板道。
他也是下了一番决心。
一万零三百元的制造价格显然就是他能承受的极限。
不管将来的生产成本如何下降,他此时至少需要有百分之三或者四个点的毛利,才能勉强将生产周转支撑下去。
不说挣钱,但至少不能让他万劫不得翻身。
这至少是上百亿的订单,甚至要更多,不是一个亿。
饶是他身为宗师,也被这种数字压得有一些难以喘息。
徐直是理论派,诸多事情头头是道,但工厂的实际生产他想象中有一定区别。
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