这回艾德里安慢了奥利弗一步,“能具体说说杨先生你期待拓展哪些新市场”
杨橙低了低头,利用为许灵越夹菜的空隙,快速理顺思绪,得到许灵越一个温馨的微笑回应后,这才开口答道,“安曼在考虑新市场时需要保持谨慎的态度,说实话,我并不想用‘奢侈’这个词,很多仅仅是听说却并未亲自到过安曼的人,往往会将安曼与奢侈挂钩,奢侈与金钱相关,优雅与学识相关,我希望安曼能用优雅的格调拉开与其他品牌的差距,而不仅仅是堆砌金钱,这样的地方有一个迪拜就足够了。
而既然安曼确定了走优雅系风格,那么,目标客户就不能全是新生代富人,请注意,这与我之前说的并不矛盾,新生代富人必须要开发,因为他们的财富也需要积累的过程,并且他们花钱易冲动,冲动型消费花给谁不是花我们没必要放着钱不挣,而且恪守清规。
所以,我要说的是我们真正需要的是那些能理解优雅内涵的客户,因此我们将把目前经济状况良好的国家里,那些成名已久的超高端客户市场作为我们的新目标,尤其是在北极熊、咖喱国、和中东等地区受过良好教育的富人们,当然别忘记中美这两大市场的持续投入开发。
目前安曼的主要市场集中在欧洲和美国,具体而言就是纽约、伦敦、香江、东京、新加坡和其他一些欧洲城市,要继续在德国、瑞士、意大利、西班牙、南美洲和韩国发展安曼的客户基础,不着急,这些市场的开发必须要脚踏实地的一点点做,稍微着急一点,就容易造成前功尽弃。”
奥利弗有些着急了,因为他从杨橙身上看到了希望,一位有实力、有追求、对未来有规划的大老板,对于安曼的重要性不言而喻。
但显然刚刚这个问题太过笼统,换谁来都答不出一个完美答案,难道要求杨橙在短短几分钟时间内拿出一份出色的营销方案别开玩笑了,杨橙又不是诈骗犯或营销大师,别意外,在某种程度上,这两者是有共通之处的。
这回,轮到杨橙提问了,在阅读安曼的资料时,他发现了一个小问题,除了酒店,安曼还有部分地产单位在销售,而且售价均在300万欧元以上,他有些没理解这种营销或销售模式,难道是伴随度假村一起开发豪宅项目让来过安曼的游客喜欢上这里,并愿意买一栋别墅作为永久度假地如果是这样的话,杨橙也算明白了为什么安曼始终在亏损,却又有钱继续开发新度假村的原因。
将这个问题抛给艾德里安和奥利弗,喝了口冰凉爽口的甜酒,等待着对方的答案。
这种模式正是由奥利弗提出来的,因此由他来解答最合适不过,“我们在加勒比海地区、美国、普吉岛、希腊、巴厘岛和z国等国家和地区大约拥有150套别墅,属于我们的固定资产,从目前来讲,它们的运营模式非常成功。
我们的宾客来到酒店,享受优质服务和特别的生活方式后,绝大部分人都会爱上这样的生活,接着就有部分净资产优渥的客人,就会考虑把自己第二个家安在那儿。
当然,他们在度假之后还是要回归繁华的都市赚钱,为了保证不会造成资源浪费,一些宾客会将他们的别
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