美利坚纵享人生2014第一千一百五十七章康卡斯特才是真朋友“jan,你的这套说辞对我没什么用了,我年纪大了,对于品牌的感情早就没有年轻时那么深厚,你可以完全把我当作投资人,我只做对我有利的事情。”
默多克抽着雪茄,慢悠悠的说道。
杨橙默然,这只一生经历了无数风雨的老狐狸,又岂会被这么简单的套路骗到
“好吧,鲁伯特,让我们谈点实际的,我想要收购福克斯体育,你开价吧。”
默多克靠在沙发背上,手指夹着雪茄举在空中点了点杨橙,“240亿美元,我只接受股票交易,不要现金。”
杨橙真想一口老血喷死他,这老头子是真黑啊,不但开出了一个天价,还要趁机在自己身上咬下一大口,合着倒头来自己什么都捞不着
“180亿,一半现金、一半股票!”这是杨橙的报价。
默多克想都没想摇头道,“如果是这样,我宁愿选择整体出售给迪士尼,当然,如果迪士尼之后分拆出售给你,我没有任何意见。”
杨橙深深的锁紧眉头,“鲁伯特,你为什么坚持卖给迪士尼”
老默一句话让杨橙哑口无言,“因为迪士尼和福克斯合并,将成为全球娱乐传媒行业的绝对霸主,不可动摇!”
说到这,杨橙就知道自己想从默多克这里打开缺口的想法失败了。
与默多克分别后,杨橙不死心,又让人联系了康卡斯特那边,试图与之合作。
康卡斯特目前基本还属于内资公司,大约只有9的收入来自美国以外市场。
而福克斯则能凭借其持有的英国天空广播公司39的股份和星空传媒,在很大程度上帮助康卡斯特实现国际资产版图的扩张,使其国外市场收入份额上升至25。
所以康卡斯特对福克斯的渴求愿望比迪士尼还要强烈。
而且康卡斯特本身的业务版图比之迪士尼要弱了不少,随着越来越多对价格敏感的消费者取消付费电视订阅,或转而选择其他收费更低的视频服务,康卡斯特不得不慎重处理这种业务结构性衰退的问题,这个问题跟迪士尼所面临的困境大同小异。
为此,康卡斯特从收购环球开始,便已经将重心转移至高速互联网和电影制作业务上,以保持收入增长。
而福克斯的电影和电视资产将让康卡斯特旗下的娱乐产品组合,达到史无前例的规模,毕竟后者已经坐拥nbc环球和美国最大的有线电视系统。
另外,如同迪士尼对于流媒体视频服务业务的渴求,和所有传统媒体同行一样,康卡斯特一直渴望找到避开那些不差钱科技巨头的良方,尤其是威胁极大的facebook,亚马逊,苹果,奈飞和谷歌这五家巨头企业。
这些公司正为了创造优质内容而狂掷数十亿美元,从传统娱乐产业玩家手里抢夺市场份额,康卡斯特本身就是传统玩家中的大户,被抢走的客户有很大份额原本都属于康卡斯特。
而福克斯旗下的hu视频正是康卡斯特赖以扭转战局的关键,一旦成功收购福克斯大部分资产,康卡斯特将成为当前飞速发展的流媒体服务商hu的控股股东。
目前福克斯、迪士尼和康卡斯特三方分别持有30的股份,时代华纳持有10。
正是hu的股份让福克斯成为拥有“任命国王”般权力的重要角色,谁能拿下这30的股份,谁就能一举拿下hu视频的控制权,也就相当于凭空获得2000万订阅用户,以及一家仅次于奈飞的二号流媒体视频供应商。
因此,康卡斯特宁愿背负巨额债务,也要跟迪士尼一争高下。
而对杨橙来说,接连从迪士尼和福克斯两家吃了败仗,康卡斯特也就成为他最后的指望。
别说,在去与布莱恩罗伯兹见面之前,杨橙还真听到了好消息,这位康卡斯特董事长兼ceo,在答应与杨橙约见之前便提前会见了苹果ceo蒂姆库克,有消息传出,此次见面的目的,正是布莱恩罗伯兹准备为收购福克斯资产寻找盟友。
在飞往洛杉矶的杰森号上,杨橙难掩兴奋,忙活了一圈下来,总算找到志同道合的朋友了。
双方约定在环球影城见面,刚刚在硅谷与库克会谈结束的布莱恩罗伯兹,顺路到环球影城考察,并约杨橙一起共进午餐。
再次来到环球影城,杨橙有种物是人非的感觉,上次来这里还是为了跟唐娜朗德见面,结果现在这位好莱坞女强人已经到自己麾下效力。
在影城内的一间餐厅,杨橙见到了布莱恩罗伯兹,一脑袋光亮戴着圆框眼镜的他,看起来有些疲惫,想必是旅途劳累所致。
简单的打过招呼后,两人各自要了一份牛排套餐,相对而坐,杨橙率先开口问道,“罗伯兹先生,你与苹果方面的谈判顺利吗”
“布莱恩”罗伯兹强调道。
“并不顺利,否则我们也没必要见面了。”罗伯兹直言不讳。
杨橙笑了笑,这是个好消息,“既然如此,我也不废话了,你我双方具备天然的合作基础,康卡斯特负债严重,光靠自己来收购福克斯,压力和风险骤然翻了几倍,新时代传媒愿意成为贵公司的合作伙伴,帮忙分担压力。”
“你的办事风格果然和传闻一样直接,不过我喜欢,那么,说说你的条件吧,新时代传媒想要什么”罗伯兹也不矫情,直接询问了杨橙想要的资产。
“22家地方体育频道、英国天空广播电视台部分股份。”杨橙摊开手,一脸的单纯,“我要的不多,对吗”
罗伯兹即便不情愿,也必须要点头,杨橙要的确实不多,至少康卡斯特最看重的hu视频股份,杨橙提都没提。
“这个条件,我个人愿意接受,不过还需要回去跟董事会确定下来,我们才能正式签署协议。”
“当然,这是应该的”
杨橙心中骂了无数句,“早知道跟康卡斯特合作这么轻松,还跟迪士尼和福克斯费这么口舌,真是浪费时间。”
罗伯兹又道,“谈谈价格吧,你们愿意为此付出多少价钱”
杨橙略一估算,“22家地方体育频道,我愿意为此付出180亿美元的价格,至于天空电视台,那就要看谈判结果了,我的底线是不少于10,多多益善。”
罗伯兹沉吟道,“我明白了,谈判必须由康卡斯特主导,新时代传媒可以派人参与,全程监督,但不能干扰我们的谈判进程。”
杨橙微微蹙眉,这个条件有些过分了,但不是不能接受,想了想,康卡斯特也不是太有钱,应该不会失去理智疯狂报价吧
想了半天,显得十分犹豫的点了点头,“我原则上同意,不过新时代传媒拥有随时叫停的权力,当然,前提是康卡斯特的谈判方案有损我方利益。”
大方向上杨橙点头同意,罗伯兹自然不好在小细节上过多苛责,基本没太浪费脑细胞,点头道,“可以,就这样办吧。”
三言两语,一场涉及百亿美金的合作协议就这样达成了,两人连一滴汗都没出,风轻云淡的结束了谈判,若是被外人知道,绝对会惊掉下巴。
其实不只是外人,就连他们两个当事人也都被此时的效率下到,从点单结束开始谈判,到结束谈判,连菜都还没上呢,这可能是两人有生以来经历的最痛快的一场谈判。
仔细想想,也不难理解,双方都被逼到了角落里,在没有利益冲突,又有合作基础的情况下,谈判顺利也是理所应当的,不管如何,在此时杨橙的眼里,康卡斯特才是真朋友!
布莱恩罗伯兹呼了口气,举起装着矿泉水的高脚杯,冲杨橙示意,“祝我们合作愉快。”
杨橙笑着与其碰杯,“当然,我们一定会合作愉快的。”
象征性的抿了口水,放下杯子杨橙道,“对了,我不得不提个醒,福克斯跟迪士尼合并的愿望非常强烈,所以你要做好即便出高价,也不一定能说服福克斯的准备。”
罗伯兹神色一正,“我明白,我已经做好了最困难的准备。”
杨橙没再废话,这些事点到为止即可,能当上康卡斯特的掌舵人,能力方面毋庸置疑。
正式谈判结束,罗伯兹也有心情开玩笑了,“jan,说起来我还没找你报仇呢!”
杨橙一怔,“为什么要找我报仇”
“你可是挖走了我的得力干将。”罗伯兹指的是唐娜朗德。
杨橙讪笑,“二十一世纪最缺乏的就是人才,当时新时代影业初创,我必须要为公司找到一位合格的ceo,没人逼唐娜更合适了,而且唐娜在环球拼搏了这么多年,也有换个环境的想法,我们一拍即合,绝不存在强挖的事情。”
罗伯兹摆摆手,“我是开玩笑的,人才的流动在某种程度上也有利于公司的管理,我并没有生气,不过以后若是还有这种事,你必须得跟我打个招呼,毕竟我们从今天开始也算是朋友了对吗你不能做对不起朋友的事情。”
杨橙苦笑不得,还有上赶着当朋友的,“ok,如果再有下一次,我一定跟你打招呼。”
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