《苏红珊韩夜霖》第一百七十八章 好处

    润肤膏的效用,在场的众人都看到了,而且这一瓶价格也不高,也就五两银子,也就比一般的胭脂水粉稍微贵了那么一点点,在这些夫人小姐们这边,实在算不上是高价,而且还真真正正能起到滋润肌肤的作用,自然是不会推辞。

    于是,苏红珊今儿个带来的几十瓶的润肤膏就被这些夫人小姐们给分完了。

    等这些夫人小姐们走后,苏红珊和张夫人一起一核算,竟是净赚三百两,分到两个人手里,苏红珊这边分了二百一十两,张夫人这边分了九十两。

    虽说看着苏红珊这边分的多,可其中也包含了成本和人工,算下来,她也就差不多争了一百多两。

    不过,即便是这样,也是很核算的买卖了。

    张夫人乐的合不拢嘴,不住的笑道

    “就知道你这润肤膏一定好买,看看,果不其然,这么一会儿功夫,就挣了这么多,日后等你的润肤膏进了我的铺子,还能带动我铺子里其他东西的销量,一举多得。”

    苏红珊笑道“张夫人这般说就客气了,说起来也是我的福气,若不是张夫人,我的润肤膏也不会这么快找到销路,民妇在此多谢张夫人。”

    苏红珊说着,站起来恭恭敬敬的朝着张夫人施了一礼,逗得张夫人捂嘴大笑。

    苏红珊又在她边上坐下,等到张夫人笑够了,这才说道

    “张夫人,这润肤膏,张夫人打算每次上货多少”

    说起生意,张夫人也收敛了笑意,说道

    “自然是越多越好,就是不知韩夫人这边每次能提供多少货源……之前咱们虽然谈好了第一批的供货数量,可从今天这情况看来,我还是希望,可以在原有的供货数量上翻一倍。”

    从今天这些夫人小姐们的反应看,这润肤膏日后定然好卖,那自然是多多益善。

    不过,这也要看苏红珊能做出来多少,她要是做不出来太多,她这边也是毫无办法的。

    看着张夫人那期待的样子,苏红珊无奈的耸肩,笑道

    “能做出来,不过我不建议翻倍。”

    张夫人微微蹙眉,疑惑的问“韩夫人有什么顾虑”

    一个月一百瓶,这是他们之前商量的数量,如果能多卖一些,就多一些收入,她实在不理解苏红珊为什么会这么说。

    既然能做出来,为何不卖

    而且,据她事后的了解,苏红珊夫妇虽说不知是怎么和阮三公子认识的,但是他们之前是农户,这点却是不争的事实。

    这么的银子摆在面前,而且她还有能力去挣,却不去挣,这实在让她不解。

    苏红珊笑道“润肤膏是消耗品,一瓶可以用两个月到三个月之间,咱们青阳县的市场就这么大,一个月一百瓶,差不多刚好能供上这些夫人小姐们的日常消耗。”

    正是因为这样,张夫人就更是不懂。

    而苏红珊的下一句却是“这些人想用却没货,这个时候,张夫人觉得他们会怎么做”

    “自然是上门……”

    张夫人脱口而出,下一刻却是忽然噤声,眼睛也陡然蹭亮。

    是啊,没货的时候,这些人会上门找自己要,这个时候给不给就看她自己的意愿了。

    而且她是县令夫人,她就是不给,这些人也不能拿她怎么样。

    这样一来,更能奠定她在这些夫人中的地位。

    看张夫人已经明白,虽然理解上有一些偏差,可也无伤大雅,苏红珊接着说道

    “我们不止要控制总销量,还要限购,每个人每次只能买一瓶,并且要明确的告诉他们,这润肤膏的保质期只有半年,买回去半年之内必须用完,否则会伤害皮肤。”

    这样一来,也杜绝了那些大户人家指挥着丫鬟去钻一人限购一瓶的空子了,因为买多了,她们也用不了,放着反而会过期,倒不如等用完再买。

    张夫人到底也是一府主母,一开始的时候不明白,可是等到她开始想明白后,也是一点即通。

    她很快就明白了苏红珊的意思,还开始发散思维

    “这样一来,每个月我们的铺子都能客满,铺子红火,自然能吸引更多的人,也能更好的带动我们铺子里其他的东西……不如我们不止每月限购,还每天限购如何一百瓶分到一个月里,一天限购四瓶,剩下几天停卖这样一来,我们的铺子每天都人满为患……”

    张夫人徐徐道来,越说眼睛越亮。

    苏红珊听着,却是笑着摇头。

    张夫人见她摇头,微微蹙眉,问道“有什么不妥吗”

    这会儿,张夫人已经完全不把苏红珊当一个普通的农妇。

    普通的农妇会做出润肤膏这种东西

    会做砖,还和刘家合作,让刘家让出一个区域的市场给她,能把生意说的一套一套的

    张夫人这会儿甚至相信,苏红珊即便是不和她合作,也能一个人把润肤膏的生意做大,和她合作,除了一开始看似快速打入市场以外,并没有其他的好处,还直接让出去了三成的利润。

    而且,她和阮三公子还熟识,她若是和阮三公子合作,也就没她什么事儿了。

    见苏红珊摇头,张夫人就已经开始思索她刚才那想法有没有什么不对的地方,这一思索,还真就让她想通了。

    “还真是不妥,那些夫人小姐们到底是大户人家,让她们日日去等着也不妥,而且我们每天出货,却还限购,她们也能想通咱们是为了什么,一来二去时间久了,难免让这些人心生不满。”

    苏红珊笑着点头。

    的确是这样没错。

    一个月销售一次,这些人是会不满,可张夫人也可以说一个月只能做出这么一些,多余的做不出来。

    张夫人想通,苏红珊也就不再多说。

    只是笑道“我可以尽可能多做一些,张夫人若是有门路的话,也可以在府城开一个铺子,到时候咱们可以继续合作。”

    苏红珊这么一说,张夫人眼睛都亮了。

    依着这润肤膏在众位夫人小姐中的受欢迎程度,这铺子要是开在了府城,对她的好处,甚至是对她家大人的好处,自然是不言而喻。
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