“是不是我方才,说错啥了。”宋玉兰一张脸皱的比包子还包子,可怜巴巴的看着谢依楠,继而又抓了抓耳朵:“可我想想,方才好像也没说错啥啊。”
她原本觉得自己性子过于直,这话说的总是也不灵透,总是不招人喜欢,怕自己不过脑子说话砸了这生意,便在刚才来的路上,冲谢依楠好好讨教了一下这卖东西的法子,甚至还特地让谢依楠当买手链的人,好好练了练。
本来宋玉兰可谓是自信心满满,觉得必定是手到擒来,把手链轻轻松松的卖了出去,谁知道一开始就碰了个钉子。
这让宋玉兰心中十分的烦闷。
“你刚才的确没说错什么,非但如此,你方才所说的话十分的好,挑不出任何不足之处。”谢依楠笑答。
“可为何刚才那个大婶头也不回的走了。”宋玉兰脸上的挫败感越发的重,更是长长的叹了口气:“二嫂肯定是在安慰我。”
“哪里是安慰你了,说的可是实话,你方才的确是挑不出半分的毛病,只是说,不见得你做的够好,这东西就一定卖的出去。”
“这就好比,一个人今天来买菜,家里头说今天要请人吃饭,要买卤猪头肉回去,那人自然也就是来买猪头肉的,你这边鸡蛋再好,再如何说的天花乱坠的,她只怕看也不看。”
“而一个人喜欢吃苹果,不喜欢吃杏子,自然也就对杏子爱答不理,无论这杏子长得再如何水灵,卖的再如何便宜,对于她来说,也是无用的东西,自然也就不会吃上一口,甚至觉得买上一颗也是浪费,也就不会去买。”
“既是她不买,那便是她根本就没打算买,或者根本没有多余的钱来买,这东西再好,她也只是眼馋着罢了,是不会买的。”
“我这么说,你可明白了”谢依楠笑道。
“也就是说,不买的人终究是不买的人,说再多也无用,是这个意思吧。”宋玉兰笑道:“而买的人,终究是买的人,无论怎样就会买,对吧。”
“也对,也不对。”谢依楠道。
“有些人处于买与不买都可以的状态,若是你话说的好听一些,她心情愉快,自然也就买了,而同样是这种状态下,若是卖东西的人刁钻说话难听,对方自然也就不买了。”
“这说来说去的,总归在于这卖东西时的态度和说辞上头,热情待客,把要卖的东西的优点给说清楚了,尽最大的努力就可以了,剩下的,便交给老天爷就好了。”
“你不必因为卖不出去东西而懊恼,也不必因为卖出去东西而洋洋自得,本本分分,竭尽所能的将眼下的事情给做好,那就好了。”
“哦。”宋玉兰有些一知半解的,只抓抓耳朵:“二嫂说的这让我好是糊涂,不过最后一句话我到是听懂了,做好该做的事就成了,旁的就听天由命吧。”
“就是这个道理了。”谢依楠拍了拍宋玉兰的肩膀:“这里头门道多的很,我方才说的可能有些空泛,你有些听不明白,往后慢慢的你就能明白这个意思了,眼下需要做的,就是好好的卖咱们的东西。”
“嗯。”宋玉兰兴冲冲的点了点头,方才的阴霾一扫而空,此时则是兴致勃勃的继续叫卖,招揽着来来往往的行人,声音也比方才更加响亮。
声音够大,手链这个名称也足够吸引别人的注意,于是乎,来她们这里想看看手链究竟是什么的人几乎是络绎不绝。
自然了,来看的人多,这自然有被这手链吸引住的。
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