《最佳娱乐时代》第335章 筹划片源

    由于跟韩国和岛国几家娱乐公司达成授权协议，奈飞的片库得到了一定的充实，但片源依然严重不足。

    相比于现在，以前的奈飞片源更少，因为资金和好莱坞圈外后来者等众多因素，奈飞那时与版权方的接触非常不顺利，不得不在收集片源方面想办法。

    其中就有相当数量尺度非常大的艺术片，甚至达到了十八岁以下禁止观看的级别。

    而这些片子的授权，相当多来自大名鼎鼎的圣费尔南多谷。

    不过，在圣费尔南多谷的艺术片中，属于尺度比较小的类型。

    “我希望能将这部分片子撤掉。”罗南不是因为任何道德层面的问题，而是基于未来考虑:“我们今年可以拿到数量足够多的授权，没必要冒这种风险。”

    相对论娱乐从收购奈飞开始，就在做这方面的准备，目前已经有准备。

    马克-伦道夫带着点无奈说道:“我们知道这有风险，但这对以前的奈飞来说，也是没有办法的办法。”

    很多公司创业以及早期的发展都不规范，有时候会用特别手段，罗南也曾经是其中的一员，自然能理解马克-伦道夫说的话。

    “奈飞已经过了最难的阶段，现在撤了吧。”罗南用玩笑般的话说道:“我可不想将来被拖上法庭，接受某种隐晦行为的指控，而起因不过是某个地方检察官在民意调查中落后，想以此为由头吸引关注。”

    “好的。”马克-伦道夫相信罗南能为奈飞带来足够多的片源。

    罗南最近对奈飞了解的更多，也知道马克-伦道夫和里德-哈斯廷斯在奈飞创建初期，曾经做过很多冒险的举措，其中有一些比这个更过火。

    比如为了吸引到用户，马克-伦道夫和里德-哈斯廷斯把主意打到了拉链顿和莱温斯基头上，将拉链顿的问询以及大陪审团证词刻录成dvd在奈飞网站上出租出售，并且因此吸引到了一千多个新注册用户，售出了数千份dvd拷贝。

    这对于当时的奈飞来说，是个成功的操作，但其中的政治风险极大。

    另外，根据配货室后来的记录显示，因为奈飞当时刚刚收录了一批圣费尔南多谷的艺术片，结果导致发货出错，有几百个客户收到的dvd内容是火爆的艺术片，而不是拉链顿的证词。

    幸好收到错误片子的客户选择了沉默，否则有人向监管部门投诉的话，奈飞会面临非常大的麻烦。

    罗南来到圣何塞市的第二周，相对论娱乐第二笔3000万美元的资金到位，增资扩股的事项由玛丽带领专人负责，他不用太过分心，主要精力还是放在配合奈飞管理层解决关键问题上面。

    奈飞准备扩大之前就在推广的“天幕计划”，即客户每月支付14.9美元的费用，即可成为奈飞的付费用户，每月可以挑选4部影片，并且来往邮寄费用由奈飞负责。

    这一计划早在2000年就已经制定，推广却很不顺利，主要原因是片库和资金问题。

    “如果有数量足够大的片库，配合恰当的宣传推广……”

    奈飞有些狭窄的会议室中，所有高管汇聚一堂，马克-伦道夫坐在罗南的左手边，大声说道:“天幕计划能为奈飞带来巨大的客户增长。”

    市场营销部门的负责人莱斯利-基尔戈说道:“我们正在联络媒体。”

    罗南这时接话道:“总公司可以协助推广，使馆影业下面有个互联网宣传部，他们拥有丰富的实际推广经验，可以在各大影视网站宣传推广奈飞。另外，我已经让人联系了受众较广的影视媒体与门户网站，《首映》、《综艺》、《娱乐周刊》、《名利场》和雅虎网站等等，相对论娱乐均有过良好合作。等奈飞做好准备，会大范围投放奈飞广告。”

    他的话还在继续:“相对论的新片宣传与推广上，奈飞也有利用的空间。我会让人与你们联系，协商处理。如果奈飞的用户数足够多，我可以让奈飞成为一些大卖影片唯一的线上租赁与销售商。”

    “我没有问题了。”莱斯利-基尔戈忽然觉得自己市场推广的工作轻松了一大半，这就是背后有个大平台支持带来的机会比起奈飞闷头发展强太多了。她瞬间信心倍增:“我会全力配合总公司。”

    马克-伦道夫接着说道:“我们下一阶段，需要解决的最为重要的问题是降低成本！一旦全力推广天幕计划，如果还是现在的成本，我们只会产生更加严重的亏损。”

    接任首席运行管的汤姆-狄龙说道:“我们的主要模式，还停留在每张碟片收取4美元租赁费和2美元运送费的阶段。但加上授权租赁分成、劳动力、运输和邮寄成本，每一份订单的成本高达6.5美元。”

    会议室中非常安

    静，所有人都知道这意味着什么。

    马克-伦道夫说道:“我们的目标是将单份订单成本压到2美元，这样才能保证天幕计划成功。”

    汤姆-库克说道:“成本当中，投送费用占比不算高，我们现阶段不可能将单件运费压在比2美元更低的水平。”

    莱斯利-基尔戈说道:“真正占据成本较高的是dvd采购费用，以及相关的授权费用。奈飞的dvd平均采购成本为每张15美元，这是发行方给予我们的最低价。”

    罗南直接说道:“新片dvd的成本能降低到10美元左右，老片会更低。”

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