“现在没有任何人知道我们的阿胶到底好不好,换句话说我们的阿胶还没有名气,恒运县有4家卖阿胶的,我走这么一圈也看出来了,他们都是一体的,所以进货的价格低,但是卖的却是暴利,而你们想的就是,我们马上拿出去卖,看到的就是那4两5钱银子,可是我们开店主顾从哪里来人家那几家店,都经营多长时间了,老四你说,我们去的店,掌柜的光凭颜色就知道咱这东西好,这说明什么说明人家是老手,我拿这东西给你们吃,你们连听过都没有听过,跟人家怎么比,而人家手里有客户,县城里面很多大家大户,吃这东西的人,都在他们手里买,而我们初来乍到,每人认识,又有几个人敢过来买呢!毕竟这东西可是金贵着呢!”狗子还没说完二叔说道:
“我们不会可以雇人吗”
“雇人,如果今天研究开店是需要雇人的话,那我用你吗!我连家里都能雇人干活了,出去雇人我用经你手一次,吃饱啦撑到”老爹发火了道:
“狗子你接着说,虽然我听的不是很明白,但你说的有理,强龙不压地头蛇呢!”三叔说道:
“我们没有主顾,想要跟他们去拼抢,县城就那么多富人,都是他们的主顾,我们就算品质比他们的好,难道他们不会降价吗!我们也看到了,他们2两银子进的货,要是他们发现他们的主顾都来找我们了,那么他们就降价,比我们便宜好很多,那我们怎么办不降价可能就卖不出去,降价了我们也能赚,但是你们还要记住一个问题,一头牛就能出那么两三盒东西,这不是地里长出来的,要多少有多少”狗子没说完二叔又说道:
“你说的对,但是降价了我们还是有的赚不是吗!也比给他们2两银子一盒赚钱呢!”
“看来你真的不是做生意的材料啊!我们一旦打了价格战,将来这东西哪怕最后卖到3两,而他们卖2两,最后得利的是谁,是买阿胶的人啊!产量上不去的情况之下,我们可能半年之后就只能一盒卖12银子了,但如果我们先给他们供货呢!这也是为何我跟这些掌柜的谈的时候,也卖4两5钱的原因,咱们的东西好,不过我没有因为咱们的东西好,就比他们手里的东西卖的贵,因为只有这样,他们才认为他们赚的更多,是了你看到的是,他们卖一盒赚了2两5钱,但是你们想过没有,他们是帮我们进行宣传啊!如果一年以后,所有恒运县的他们原来的那些主顾们,都吃上了我们的阿胶,要知道我们设计的礼盒上,都会打上杜记招牌的,这样,等一年以后,所有人都吃的习惯了,然后我们在自己开一家店,就卖我们杜记的阿胶,那个时候市场上的价格已经定下来了,他们如果那个时候降价,那么他们原来的那些老主顾会怎么想奥你们这么多年一直卖高价给我们啊!而我们那个时候就不用跟着降价了,到时候因为大家都吃过我们的了,也都知道我们的东西好了,我们虽然损失了一年时间不能卖高价,但是一年这东西能产出多少,有500盒就撑死了,并且这500盒还要有跟他们打价格战损失的价钱,其实平均下来,到了最后这500盒可能均价就是2两5钱左右了,而我们第二年全面开始售卖的话,整体4两5钱的价格,大家已经认知了,认同了,况且到了那个时候,他们就是打价格战,我们不跟着降价,难道他们会傻到,本来货就不充足的情况之下,他们会3两或者2两卖吗!他们卖4两或者是3两5钱是有可能的,但是我们的货好所以就值4两5钱啊!第二年我们也卖500盒的话,其实算上第一年那500盒2两多卖的,这样每500盒的均价就在3两五钱银子了,只要我们不仅仅看到眼前的利益,那么两年以后,我们反而还赚钱了,另外还有一个最关键的问题,如果我们现在贸然开店,恒运县城内其他卖阿胶的掌柜的都会联合起来,我们现在没有资本跟他们打价格战,租赁店铺装修等等都需要钱,我们卖的好就算了,要是卖的不好呢!如果等一年的话,还是拿500盒举例子,那么我们可以收入1000两银子,刨除去成本,可能我们还有几百两的结余,有了几百两都够我们在县城内买店铺的了,如果店铺是我们自己的,那我们就没有任何压力了,卖东西降价容易,涨价就难了这个道理你们不做买卖是不会知道的,你们知道老爹为什么懂这么多吗你们知道他这一个多月在外头吃了多少苦吗!我告诉你们,老爹不仅仅是在外面学会了骑马,他干的最大的一件事就是,他在绍兴府给人免费当了一个月跑堂的活计,我们家没有人会经商,你不去从头学起,就坐在家里这个也不让干,那个也不行,种个菜让鸡鸭鹅给吃了,弄个阿胶把我们撵到外面弄了,等看到这东西赚钱了,又都打算出来指手画脚了,
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