《从商二十年》第九百三十四章 三个诸葛亮

    为什么是百分之三十八？而不是百分之四十或者三十五？

    为什么不直接说价格？而是用这个百分比来表达？

    李向龙起初没有多想，听张小白这么提醒……

    细思极恐！

    李向龙只感觉浑身汗毛都竖起来！

    唐静有些不理解，说道：“难道不是因为这个价格比本地矿的低，咱们可以勉强接受的原因吗？而且如今十大钢厂已经火烧眉毛，他们想趁火打劫捞一笔！”

    张小白说道：“我觉得没那么简单！”

    看着李向龙和张小白的神情，唐静便明白事情不好，忙问道：“还有什么？”

    既然这事不简单，肯定还有自己没想到的事情。

    李向龙说道：“谈判这种事不简单，前期要做很多工作，要调查分析整个大环境以及以后的发展趋势……！”

    唐静打断了李向龙的话，点点头，说道：“对啊，我说的也是这个意思，力斯洛肯定调查了唐城的大环境，才敢狮子大开口。”

    如今唐城钢铁行业的环境很简单，稍微用点心便能看的出来。

    一些选矿和采矿关闭了，原料供应不足，对于原料市场来讲，可以说是卖方市场。

    这是唐静能想得到的！

    然而，她虽然聪明，可并不是行业内的人，有些事情还是不够了解。

    张小白说道：“静姐！不止要了解唐城市场情况！”

    唐静微微张开嘴巴，很是震惊的样子，通过这句话联想到了什么。

    李向龙解释道：“调查了解大环境只是其一，并不是最关键的，终究是与个体打交道，所以更要了解企业的需求！”

    “谈判，要知己知彼，不断的试探出对方的底线，只有这样才能得到最好的结果！”

    张小白接过李向龙的话，说道：“谈判中最关键的关节在于出价，由于前期处于试探阶段，双方都不想先开口，以免被对方看破容易陷入被动！”

    “而力斯洛这次做的很决绝，上来就出价，而且用了个对方无法讨价还价的理由！”

    他的意思是，总公司要求这样，他做了很多努力可是没办法！

    既然他做不了主，还怎么讨价还价？

    俩人你一言我一语，分析着整件事情，不给唐静说话的机会。

    李向龙接过接力棒，说道：“之所以这么做，是因为力斯洛对这个价格很有信心，而事实上这个价格咱们确实只能被动的接受，因为当前情况下，没有其他的办法了！”

    张小白说道：“那么重点来了，力斯洛这个价格出的太过微妙，不得不说令人拍案叫绝！”

    “来的路上我跟李哥分析过了，这个价格仿佛就是个临界点，高了可能会谈崩，低了他们赚的少！现在刚刚好！”

    趁着张小白说话的间隙，唐静终于有机会开口，“那这个价格怎么出的？”

    俩人同时笑了笑，破为无奈。

    李向龙说道：“前边讲过，谈判不仅要了解大市场，更要考量个体企业，力斯洛能得到这个价格……”

    李向龙的神情忽然凝重下来，并没有再说下去。

    他觉得有些可怕！

    张小白狠狠吸了一口烟，说道：“这个价格通过大量数据分析以后才有的结果，数据包括……”

    张小白停顿了下，继续说道：“每家钢厂的库存，排产，订单以及生产状况等等等情况！”

    此话出口，场面死一般的寂静！

    张小白和李向龙是愤怒，唐静是震惊！

    过了好一段时间，唐静缓缓说道：“也就是说，力斯洛了解了这些数据，换句话来讲……每家钢厂都出了内奸！”

    李向龙无力的点点头！

    张小白说道：“而且内奸的身份都不简单，至少有一定的权利，因为这些数据并不是一般工人能接触到的！”

    李向龙说道：“有可能是中层，甚至……高层！”

    唐静说道：“如果真这样的话，力斯洛……太狠太狡猾太无耻，同时也太敢干了！”

    无论谁是内奸，肯定不是之前布的局，而是被力斯洛的糖衣炮弹收买！

    张小白扯了扯嘴里，“真当唐城人好欺负了？那就来吧！”

    唐静说道：“接下来怎么做？查内奸吗？”

    李向龙说道：“可以查，，但很复杂，就拿鼎然来讲，有能力作案的有二十人上下，大张旗鼓的查容易混乱！”

    “那些小钢厂应该容易些，不过可能会打草惊蛇，让力斯洛有所准备，所以这事必须秘密进行，而且必须要在第一时间准确的找到那些人！”

    唐静喝了一口茶，轻叹一声，说道：“确实太难了！”

    或许查出来很简单，不打草惊蛇很难很难。

    张小白眯着眼说道：“先不查！”

    李向龙说道：“不查？不查更麻烦，咱们首要任务是查出这些人，然后给力斯洛施压！”

    张小白笑道：“确切的说是不在钢厂内部查！”

    唐静不解的问道：“那该怎么查？银行吗？谁近期有意外之财便有可能，我通过关系倒是能做到！” 电脑端::/

    “只不过这种方式不一定行，万一他们给的是现金，万一打的是朋友或者亲戚的卡号怎么办？不可能把所有人都查了吧？”

    唐静想的很透彻，越透彻越觉得这事不好办！

    张小白说道：“釜底抽薪，只要揪出幕后指使者，就知道那些内奸！”

    唐静和李向龙异口同声的说道：“肖仁义！”

    张小白笑着点点头，“没错，就是他，以前还真是小瞧了他，没想到这么卑鄙！”

    李向龙问道：“可怎么把他揪出来？他现在肯定不敢见你！”

    张小白说道：“他不见我，可我能找到他啊！”

    俩人很是疑惑，大海捞针，怎么捞？

    张小白笑道：“跟你们说个事，想当初，咱一哥在诺大一个米国就能找到一个人，何况在唐城？”

    唐静瞪大双眼，问道：“一哥也太厉害了吧？”

    张小白说道：“一哥厉害的可不仅这些！”

    李向龙说道：“小白，需要我做什么？”

    张小白说道：“不必做什么，假装跟力斯洛周璇，暗地里把肖仁义找出来！”

    “那孙子这么不地道，是该狠狠弄弄他了！”

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