《从商二十年》第一千零一十八章 讨论

    苏氏电器和缘来商城的竞争，因为卖的是同样的产品，所以拼的不是商品质量。

    拼的是企业模式，管理，当然还有实力。

    简单来讲，谁实力雄厚，谁就越有优势。

    同样的东西，你卖十块钱，我卖八块钱，消费者不是傻子，自然知道谁选择哪家。

    消费者在商家卖东西，不看什么情怀，没有什么感情，简单粗暴只看价格。

    所以张小白断定，缘来商城要想打响这开业第一炮，必然会降价促销。

    这才有第一个安排。

    苏氏电器跟那些厂家有着多年的合作关系，苏明礼那哥仨在厂家面前说话也相当有分量，让他们出马必然能要些优惠政策。

    当然这也不是打感情牌，在商场上，合作者的关系仅仅是合作而已，链接两者关系的纽带是利益。

    苏氏电器没有倒，能为那些厂家卖出去商品，这才是要挟或者说谈判的筹码。

    张小白这么一讲，苏明礼便全懂了。

    至于让苏家强参与，也是为以后着想，老哥仨终究是要退休的，不如趁着这个机会将自己手里的关系全部交出来。

    如今的苏家相当和谐，谁都没有异议。

    不过张小白忽然提出了第二点，便有些难以理解了，好端端的为什么要招人又为什么做好人员短缺的准备？

    貌似危机来了！

    鲍小妹最先反应过来，说道：“哥！你是说缘来商城会从咱这挖人？”

    苏家旺说道：“挖人有可能，但大面积挖人可能性不大吧？平心而论，咱苏氏电器对员工绝对不算差了，各种福利以及薪资都是同行业最好的！”

    苏氏电器为什么在江城这么有名？又为什么这么得人心？除了本身又实力之外，还有人性化的管理以及很好的待遇。

    有哪家公司会填出个人工岛建别墅让高层们住进来？

    除了彰显实力之外，也是收买人心。

    或许就是因为知道这一点，苏家人很难想到有人会跳槽，即便有也是个别现象，不可能如同张小白所讲，会出现大面积人才缺口的情况。

    苏明达说道：“我也觉得不太可能！”

    张小白说道：“你们知道为什么他们迟迟没有开业吗？”

    缘来商城已经拿到代理权，苏氏电器已经离开那里，过去十多天了，缘来商城却并没有开业。

    苏倩说道：“很显然，他们还没有准备好！”

    没开业因为没准备好，很简单的答案，但究竟那方面没准备好？

    有些事经不起分析推敲，也经不起讨论，张小白稍微一提点，在坐的便有些明白了。

    商品有了，店面有了，却的是人员。

    张小白看向苏家强，问道：“三哥！袁洋没提以后的事情吗？”

    苏家强说道：“他只说让我设法搞垮你，至于他那边怎么发展，需要我做什么，只字未提！”

    张小白说道：“那说明他只负责前期工作，后边的事情袁恩乃压根就没想交给他！”

    类似于两国正面交锋，这么大的事情，不会轻易交给一个没有实战经验的人。

    其实苏明礼老哥仨正是因为看到张小白有这方面经验，才肯把重任交给他。

    到了苏明礼以及袁恩乃的身份上，看得更加长远，也更加理智！

    张小白继续说道：“警惕两方面。其一，袁家挖咱的中高层，尤其销售部人员！极有可能已经在联系了！”

    缘来商城在这个行业毕竟没有什么经验，那么最好的方式表示挖现成的人才。

    这是很浅显的道理，又是很残酷的现实。

    张小白继续说道：“其二，咱这行，最重要的是销售，其次便是售后，而售后的技术含量更高，袁家肯定会下手！”

    对于这一点，张小白用的是肯定的语气，这是他半个月以来考察的结果。

    苏家旺问道：“他们跳槽的理由是什么？我不信缘来商城会给他们好很多的待遇！”

    苏家兴脸色有些凝重，说道：“你不信，我原来也不信，经小白这么一讲，不是信不信的问题，这就是事实，而且是我们阻止不了的事实！”

    苏家兴问道：“为什么？”

    其父苏明轩给出答案，“如果缘来商城只差售后这一环节，而这个环节又可以削弱咱们的实力！无论付出什么代价，他们都会做的！”

    “恰恰解决这个问题的方式还很简单，只要是钱的事，那都不算个事！挖墙脚，待遇高一些肯定不成，高百分之二十呢？五十呢？一倍呢？外加跳槽就当经理诱惑呢？”

    苏明轩缓缓吸一口气，“家兴说的对，我们阻止不了，只能眼睁睁看着他们跳到对面！”

    苏家旺倒吸一口凉气，终于感觉到这场危机。

    苏家强说道：“如果我们先提高员工待遇呢？”

    苏明礼摇摇头，说道：“不成！首先咱不知道他们想挖谁，不可能都提高，那就没效果了！”

    “到最后即便知道挖谁了，咱也不能给他们涨工资，打破员工的薪资结构，后果可能会更严重！”

    苏家强点点头，这一刻才真正想明白关键所在。

    袁家这下将军，貌似无解。

    张小白说道：“其实也没那么严重，苏家想挖就挖，他们想走就走，留下的会更加忠心！有一点可以肯定，袁家不可能挖去所有人，一半都不会有！”

    “二哥，所以咱们要招人，招的也不是成手，就是技校学生等等，老人带新人，不但能培养出人才，还能缩减开支，从这一方面讲，袁家给咱们做了件好事！”

    苏倩说道：“姐夫，你的心可有点大啊！”

    张小白笑道：“不然还能如何？塞翁失马焉知非福，凡事要往好的地方想！”

    苏明礼突然说道：“小白，咱苏氏电器重新开业，要不要打个广告促销一下？毕竟换了地点！”

    如果放在以前，不会把钱用在打广告做宣传上，这么多年的经营苏氏电器已经有了很大的名气。

    这么说吧，只要想到买电器，苏氏电器是唯一的选择。

    这就是一家独大的好处……

    可是此一时彼一时，苏氏电器跟缘来商城决裂，被迫重新选店面开业，这得周知一下。

    更主要的原因则是，对手出现了，切不可大意！