《从商二十年》第一千零二十二章 不解

    缘来商城用这种方式引流并不可怕，因为真相只有一个，冒牌货终究是冒牌货，总有一天消费者会真相大白。

    然而，就怕冒牌货变成真货，甚至比真货还要真，那可就相当可怕了。

    张小白最担心的事情发生了，袁氏电器开业以来，形势上是模仿，内容上则是超越。

    销售行业在价格以及商品一致的情况下，竞争的是一个服务理念，是消费者的感官体验。

    袁氏电器以缘来商城为依托，狠抓服务，强化管理，打造了一个超一流的电器服务产业。

    很明显，袁恩乃的野心很大，不仅仅是模仿，而是在超越，目的是建立自己的商业帝国。

    而这一招，针对的就是老牌企业苏氏电器的劣势。

    这么多年，苏氏电器打败众多竞争者站到山顶，甚至都见不到能爬到半山腰的人，从上到下自然而然产生一种傲慢的心里。

    正因为此，苏氏电器曾经的核心竞争力慢慢削弱，成为了自身的弱点和不足。

    张小白就怕袁恩乃发现这一点，从这方面下手，可怕什么来什么。

    张小白解释了一通，最后说道：“应该是袁恩乃专门组建了一个团队进行培训，才可能有这样的效果。”

    张小白曾经去过袁氏电器，不仅一家，每家都一样，那种服务意识和苏氏电器相比，天壤之别。

    如果让消费者做个选择，没有任何悬念，都会选择袁氏电器。

    说到此处，人人脸色凝重，终于觉得大事不好。

    苏家兴说道：“这事也怪我，这几年确实忽略了这方面，才会让苏氏电器有机可乘！”

    鲍小妹说道：“大哥，现在不是追责任的时候，目前情况下，咱们该如何应对？”

    苏家兴点点头，说道：“只能加强培训了，争取能挽回一局！”

    张小白说道：“大哥说的在理，趁袁氏电器立足未稳，咱们还有机会改正！”

    “小妹，大哥二哥，你们定制定具体方案，最后我来查缺补漏，尽早尽快实行！”

    交代下去之后，张小白直接宣布散会。

    众人散去各忙各的事情。

    张小白则回到家里，老哥仨和苏家强回来了。

    张小白问道：“情况如何？”

    苏明礼说道：“还算比较顺利，或多或少都拿出点诚意出来，毕竟给他们卖了这么多年的货，面子总算给咱们了。不过……”

    苏明礼长长叹口气，表示很不满同时又很无力。

    随后苏家强汇报了具体优惠情况，很少有厂家同意降价，大多数都是答应在年底多返点。

    从这些便可以看出，那些厂家可真是够狡猾，虽然同意多返点，但得保证一定销量的前提下才可以。

    也就是说，如果销量达不到，便没有那些优惠政策。

    放在以前，那些销量一点问题都没有，可现在出现了这么个竞争对手，谁知道结局如何？

    不过在目前很不利的情况下能谈到这样，那已然算不错了。

    张小白听完后，说道：“大伯二伯岳父，你们辛苦了！”

    苏明达一拍桌子，怒道：“他奶奶的！那些厂家真他娘的不是东西，放在以前哪敢这么跟咱讲话？”

    张小白笑道：“二伯，以前你没少整他们吧？”

    苏明达愣了下，问道：“你怎么知道的？”

    张小白笑笑没说话，很明显的道理，以前他们都得指着苏氏电器给他们卖货，当然得想方设法讨好了，今时不同往日，出现一个缘来商城，他们便有了些依仗。

    苏家强说道：“当初有几家是我暗地里牵线的！都是我的错！”

    苏家强负责采购，本来跟厂家就很熟悉，袁洋利用的就是他这一方面。

    张小白拍了拍苏家强肩膀，“三哥，其实这事跟你关系不大，你相信吗？即便没有你，袁家也能很顺利的拿到代理权！”

    苏明礼说道：“家强，你不用自责，小白说的对，那些厂家巴不得出现一个咱们的竞争对手，那样的话他们就不会这么被动了！换句话讲，袁家就是被几大厂家扶上来的！”

    苏家强叹口气，不知该说些什么，心里有愧，也很暖。

    张小白说道：“既然这样，无论如何到年底的时候咱们也得买够量，不然拿不到优惠。岳父，您觉得难度大不大？”

    苏明礼想了想，说道：“难度不小，就看袁氏那边卖的如何了？”

    蛋糕就这么大，有个人来分，看他能分走多少了！

    张小白掰着手指头说道：“距离过年还有三个销售高峰期，第一个是夏季，空调卖的火爆；第二个是十月一，各种电器的高峰期；还有一个元旦，被称为小高峰！”

    “究竟鹿死谁手，就看这三个阶段的情况了！”

    苏明轩皱眉道：“苏氏电器刚刚开业，就能跟咱们分庭抗争了吗？”

    张小白点点头，认真说道：“袁恩乃太有手段了，只出了两招便打响了这第一炮，接下来的竞争只会更加艰难！”

    随后张小白简单说了下目前的情况。

    众人皆是沉默不语，脸色凝重。

    没想到战斗刚开始，还未正面交锋，苏氏已经落了下乘。

    事实其实就摆在眼前，这第一仗苏氏电器输了。

    好在这场战斗远远没有结束。

    苏明礼说道：“你的应对很及时，希望能扳回一局来！”

    其实这些事张小白已经想到这点，如果再早来三个月就好了，将苏氏电器的短板补齐就不怕他们玩这招。

    只是没有如果。

    张小白说道：“我现在还是很奇怪，袁恩乃为什么没有降价大促销呢？”

    换作任何一家新店开业，恐怕第一个促销方案就是降价，而这也是袁氏电器更好的手段。

    苏明礼说道：“打价格战是双输，不到万不得已，谁都不会来这招！”

    张小白缓缓摇摇头，说道：“我倒是觉得如果袁氏电器降价，再配合现在这两招，效果将会很好！”

    如果那样的话，袁氏电器这第一炮直接便能打出名气，甚至跟苏氏电器齐名。

    张小白怎么都想不通，袁恩乃为什么没做。

    越是想不明白，便觉得越危险。

    所以张小白才担心。

    又观望了一阵子，来到七月初，袁氏电器还是没动静。

    张小白可是忍不住了，要回家看看。

    (本章完)