《重生之互联网霸主》0262.叛徒、反击、帮手

    {时间2004年1月12日1月19日}

    {地点欧洲卢森堡；}

    梅格惠特曼的到来一改skre会议室里前两天的谈判方式，连带的宁子默也正式走上台前从庄展鹏手中真正接过谈判的主动权，向亿倍除梅格惠特曼和杰夫乔丹意外的人，展示了他与往日的沉默完全不同的谈判风格。

    连续两天，谈判进度也终于有了明确的进展，这样的推进让宁子默感觉心中终于有了底。但与此同时，宁子默在心内不断地提醒自己要谨慎。

    因为，不到最后一刻，你永远不知道对手还藏着什么样的底牌

    “宁先生，你要明白，就算skre有1亿1000万用户数，可它本身与亿倍没有任何的业务交集。体现不了像倍宝用户那样给亿倍带来的价值”

    “斯蒂芬费希尔先生，我很确信我在圣诞节前的那次谈判里听到过你提这样的问题，而我们的庄先生也明确的回答过你。”宁子默干脆地打断了斯蒂芬费希尔的发言。

    顿了顿，宁子默转头径直对梅格惠特曼说，“惠特曼女士，我想你也明白，我们在这里每谈一天，skre就增长50的用户数量，只要出售一天未定，我们skre就依然是skre。我们skre团队，依然拥有它的全部价值，并包括它的增长”

    增长二字说出来时，宁子默抬着下巴扫了一眼斯蒂芬费希尔。

    尽管斯蒂芬费希尔插诨打屁的功夫确实差了点，但他还是适当地给那人留了些面子。

    “要知道，我们的两项增值业务，从开通的当月就首次首先了月度盈利。而这只是它其中的一种价值，它就是一座还没有完全开发过的金矿，这意味还有更多的价值等待着去挖掘。”

    转头看向斯蒂芬费希尔，宁子默冲他笑笑说，“就我个人而言，我喜好给人指指点点，但一定是收费的。如果你愿意，你可以向公司申请一笔费用，用于支付我的创意。这样，我就可以给skre罗列一些方案。当然，那要建立在你们能拿下我们skre的前提下”

    宁子默提前埋好伏笔，从各个地方去对梅格惠特曼可能出现的反击做准备。

    因为，02年他给哑虎b2c方案那次算是一个隐患，他不敢保证亿倍的人如果知道这则消息后，会对这次收购产生什么样的影响。

    但很显然斯蒂芬费希尔只是浮于表面，他一出口的抓住的问题，宁子默就看出他的“草包”。

    “就是因为它等待着去挖掘，所以它的价值才可能是不明确的。”

    “是的，我完全认可你的观点”

    一直针锋相对的宁子默画风突然一变，把斯蒂芬费希尔闪了个措手不及。简短的几句交流他就明白，对面的那个年轻人并不像表面上看起来那么好对付。

    正在此时，对面的年轻人眼睛里黑色的眸子闪耀着光芒，嘴角上扬着，“因为skre的价值是不确定的，所以，我甚至于可以不在这个时候出售skre。

    我有可以支撑skre发展的业务体系，除此以外skre这个月的营业额势必会突破6000，但你们一直都很清楚，2模式的服务器资源需求在前，skre所有的运维费用几乎可以忽略不计。

    照我们现在每个月500的固定投入来算，6000的营业收入会让我们的月盈利达到近4000。既然如此，我为什么要卖它呢还不是我们觉得有人给出的价值比它的短期收益，值得我们怦然心动”

    眼见着宁子默眉角挑了挑，斯蒂芬费希尔顿时感觉自己面上无光。

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    这特么就是亿倍急于手收购skre的主要原因，这一年skre的快速增长进入到了米国几个巨头公司的眼中，那个夸张的用户增长速度让人眼红。除此以外，超高的投入和产出比也让所有人对skre有了一个潜力巨大的认定。

    “宁，其实我们不必要在skre的价值和潜力上再做争辩。毕竟这是所有人都能看到的，这也是我们来到卢森堡的主要原因”

    梅格惠特曼及时地开口制止了斯蒂芬费希尔再在这个话题上延续的势头。

    她也不清楚斯蒂芬费希尔到底是哪一点打动了董事会的那帮投资人，有关skre潜力如何这种浅显直白的东西，对于亿倍高层而言是非常明确的，压根不能再继续在这个问题上纠缠。

    2003年一整年，有了亿倍扶持的倍宝，其用户数都没有翻一倍。但偏偏skre快速的超过了倍宝，一骑绝尘成为互联网新晋黑马。如今，但凡是有野心的企业，没有人不想尽快以最小的代价拿下skre。

    要知道，哑虎张贴在网站上的新闻只是其中的一个代表。她这次来卢森堡知道，还侧面了解到巨硬那位前首富，甚至对skre有兴趣的消息。

    难道他斯蒂芬费希尔能比哑虎，能比巨硬的决策者们更有眼光

    现在的情况是亿倍董事会里绝大多数人都看好skre，自己这一排的人充其量只是个代理人而已。

    既然买下skre是必然的，如何以最小的代价拿下就需要些谈判的艺术。

    尤其是，她欣赏的这位年轻人可是一位极有野心的人。或许别人以为他说不卖是个说辞或是筹码，但以她的了解，skre在他手上持续这么进行下去，他有不卖skre的想法也是一件很正常的事。

    但，

    这对她而言，

    对亿倍而言，

    没什么好处。

    惠特曼眼睛眯着看向宁子默，想了想她继续说，“宁，我们既然来了，终究是需要skre的。所以，你随时缩回去故步自封的方式，并不可取。因为，这并不是什么太好的生意之道，我们应该用成年人的方式来商讨。”

    宁子默闻言随意地耸了耸肩，他这往日里习惯的动作还是第一次出现在这次会谈上。

    但宁子默用起来毫无担子，“我也想成熟一些，只是我还年轻，我明白有时候我控制不住脾气时会因此付出代价。但是，重要的不是我年轻吗”

    斯蒂芬费希尔听到宁子默的话，感觉自己的肺都要给他气炸了。他感觉自己不仅仅被惠特曼给抑制住，更是被对面这位年轻人给轻视了。

    但他毫无办法，因为梅格惠特曼已经完全接手了skre的谈判进度。

    “宁，我们回到正题上。”梅格惠特曼刻意地顿了顿，视线向宁子默左侧扫了一眼，然后回过来继续说到，“宁，skre使用了与bandidth不一样的语音压缩技术，这也是skre能占据技术优势的主要原因。

    那么，我的问题是。skre语音压缩技术使用了飞讯科技的相关技术，而飞迅科技是否包含在这次收购以内”

    飞迅科技对skre予以技术支持，这个论调是在skre公司建立之初就已经定下来的。梅格惠特曼这个问题，看起来问的有些傻。

    但，宁子默却总觉得她这招的背后，一定隐藏着什么杀招

    杀招

    这是要到白刃战了

    看样子，这是对方要亮底牌的前兆。

    宁子默迅速调整道，“bandidth使用了gis公司的语音压缩技术，那么如果亿倍收购bandidth，你们会在gis公司上投入多少钱”

    宁子默迅速将球又提了回去，开始是梅格惠特曼做了一个无用功。

    但宁子默却见到梅格惠特曼毫不在意地扫了庄展鹏一眼，并点了点头。

    “好的，宁，我们自然没有必要在飞讯科技上浪费口舌，我们还是谈回到skre本身。”梅格惠特曼收回视线，对着宁子默继续说到，“我知道你的风格，要么不做，要做就做到最好，我也知道你在很多方面有自己的独特见解。

    但是，据我了解。skre现任的ceo尼克拉斯和o弗里斯，两位先生们也是具备商业头脑和技术的高端人才。他们对于skre也有自己的见解，只是他们一直都被你压制住了。”

    梅格惠特曼笑了笑继续说到，“宁，其实你要是把权利交给他们，他们可能会做的更好。”

    指点江山

    不存在的。

    梅格惠特曼这是私下里和这两人有过接触，这是变向表明skre必须向他们出售

    宁子默转头看向右侧，隔着庄展鹏，他看到两人淡淡地笑着。尤其是弗里斯，更是迎上他的视线

    这是要在谈判桌上做叛徒，然后逼宫

    “我邀请暂停谈判”

    宁子默站起身来，看都没有看对面一眼，对着尼克拉斯和弗里斯抬着下巴

    “我们得要谈谈立刻，马上”

    说完，宁子默没有再多看两人一眼，不带梅格惠特曼反应，就直接出了门。

    “你们俩私下里和亿倍的人有过接触”

    另外一侧的办公室里，宁子默目光如炬，死死地盯着尼克拉斯和弗里斯。

    凶狠的眼神望过去后，尼克拉斯不自觉就避了开来。

    但弗里斯却径直迎上来说，“宁，我们收够了你的操控。原本我们应该有更多空间来施展，但我们现在却只是机器人”

    “别说了，”宁子默粗暴地打断了弗里斯的话，愤愤地道，“我就是这样的风格，以前是。现在是。以后还是”

    往前走了一步，宁子默盯着弗里斯的眼睛说，“你想要逼宫拿到skre的主动权，没有那么容易”

    “可我们已经做了，”弗里斯笑了，笑得有些猖狂，“你没有的选。”

    再次回到谈判桌上，梅格惠特曼发现宁子默变得更暴躁了。她明白，自己的策略起了作用。

    skre的ceo和o站在他们这边

    而目前买家就只有它们亿倍，这对宁而言，skre必须出售这一个选项了

    “宁，我们谈完了skre所有的状况，想来是时候谈谈价格了。”

    梅格惠特曼的语气里透着轻松，这不似在谈判的神情出现在谈判桌上，说明她觉得亿倍收购skre是势在必行的了

    她觉得她亮出了自己的底牌，但自己未尝没有底牌

    宁子默指尖轻轻敲了敲会议室的台面，身旁隔着三个人的那边，罗朔涵站起身来递出一份文件。

    那边梅格惠特曼拿起来时，宁子默才开口道，“今天在我们谈判的同时，skre上线了新的版本，并于下周一开始正式执行。”

    梅格惠特曼好奇地看着手中的文件，耳边还传来宁子默的的声音。

    “skre与阿狸巴巴国际站签订广告协议，自1月19日周一开始，skre以弹窗方式为阿狸巴巴国际站做定向推送广告。一个季度将进行不低于10次全球范围内工作时间的广告推送。为此，阿狸巴巴愿意付出每年4000美金广告费。

    而领赢公司也将于同期进行相应的广告推送，他们也签订了一份价值500美金的广告合同。只是推送范围仅适用于米国，一个季度也只进行3次广告推送。”

    看着梅格惠特曼望过来时那眼中藏不住的惊讶，宁子默一字一顿地说，“在我手中skre有各种各样的盈利方式，因为我可以让skre为客户创造更多的价值。

    所以，我想从梅格惠特曼女士那里知道。如果你觉得你保留skre原有团队，再加上这样一个不可逆、却乐于接受的新广告盈利模式”

    宁子默站起身来，先是看了惊讶地尼克拉斯和愤怒的弗里斯一眼。

    然后把手撑在会议桌前，微微探出身子向梅格惠特曼问道

    “亿倍认为skre不得不出售，那么亿倍会出多少钱”

    当手机的短信声响起的时候，伊隆马斯克不动声色地拿起手机看了一眼。

    虽然只是寥寥数语，但是伊隆马斯克看到后却不自觉地笑了。

    看样子，到他动手了