第177章 碰瓷玩法
相对于皇甫,温晓光的确是走了大运的,他还有优客良品,虽说这玩意儿一直亏损,即便是用户多了,规模大了,可能还是会亏损,但是它值钱。
这家公司,他存了卖的心思,只要有人出价合理,他就会卖掉。
温晓光并非恋物癖患者,对于自己的工作成果有感情,但没有像恋人一样少掉它就不行的感情。
所以他感谢阿狸,感谢凡客,尤其感谢陈年,11月3号这天晚间的时候,这个大嘴巴面对媒体炮轰了优客,批评优客的定价策略没有诚意,夸赞凡客及其团队为了用户是多么的用心。
温晓光是晚些时候才收到消息,听到的时候他正在和自己的室友相聚吹牛皮。
这三位虽然背景不同,但都是性情中人,温晓光喜欢他们。
按道理来说,为了公事,这种开心的聚会可以立即停止,但当员工告诉他,凡客除了骂了两句之外也没干什么,他就淡定多了。
“我是真的很感谢凡客,感谢陈年。”第二天,温晓光在办公室里对着陈北说道。
“私下里说话,应该不是套话吧”陈北怀疑道。
温晓光笑了笑,“你想想,我们为什么能融到那么多的钱因为我长的帅”
“当然不是,因为有阿里,它引领了电商的火爆,因为有凡客,它证明了直销和电商模式的潜力,陈年对我们有这样的敌意,矛头直指我们,老是说我们和他们一样,回过头咱们再说点清醒的话,我们的估值里头,有没有一半是这老哥俩的功劳我想在这其中,陈年恐怕要占七成。”
“哈哈哈,”陈北听完这顿分析自己都乐了,“你这个角度新奇,你要是这么对媒体说,陈年估计在办公室能气死!”
温晓光弯了弯嘴角,“你让公关润色后就这么写,不要像我这样直白,那个人心理相对敏感,有些自卑,害怕别人瞧不起,所以嘲讽不能太明显,狗急了还咬人呢。”
最近公司在调整,首当其冲的是设计部门和人员,这是灵魂,其次因为依赖于公众的口碑,所以公关不可或缺。
优客始终岿然不动,价格是有人说他贵,但在网络舆论中已经泛着一股‘优客贵却好、凡客便宜却烂’的风向,这种风向以事实作为依据。
凡客的衬衫开箱后穿几次会很不舒服,这样的爆料是有的。
他们的反应也快,大概是察觉到了这种舆论,所以陈年才出来怒喷优客的定价策略。
温晓光本以为是有什么大事,结果依然是没什么变化。
但他要把优客卖掉,这种事不能胡乱说,否则传的到处都是的话,买家会想本来你就是要卖,那我不开那么高的价,大概也行。
这不是吃个嘴不牢的亏了么,这世上,价格最贵的是非卖品。
所以面对凡客,温晓光从来没想过要使出什么重生者的巧办法,一击致命。
这是坑自己。
倒下一家,资本就会对这种模式产生不信任感,就算优客最后赢了,估值肯定会下降,不符合战略目的。
也就是所谓的战术上赢了,战略上输了。
所以就这么耗着,最完美的情况是两家差不多,但优客口碑更好,用户更忠诚。
这个想法,他没有和任何人说过,包括陈北在内也以为真的是持久战,迫于现实才采取这种耗着的办法。
只不过是形势如此,温晓光顺势而为罢了。
2009年11月11号,那一天阿狸将会首次开启了‘双十一’购物狂欢节,这时候的天猫还不叫天猫,而是叫淘宝商城,参加促销活动的商铺仅仅不到三十家,完成的销售总额仅仅0.5亿元。
但在当年,0.5亿是很惊人的。
优客也要在这一天促销。
“仿照淘宝的促销方法,我们也开启为时24小时的五折促销活动,”
“五折……得亏进去不少啊。”
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