“实际上，你所要做的是提高各营业所的业绩。”
那充满试探的眼神让宗一郎不禁看痴了。这个人明明有着温文尔雅的外貌，眼神却是如此坚强，那是恫吓着自己以外一切存在的眼神。
“……也就是说一边做营业所的外跑人员，又同时提高业绩这样吗？”
“跟聪明人讲话就是轻松呢。”
“但是具体该做些什么呢？”
“考虑该如何做不正是你的工作吗？”
筱宫微微一笑，淡淡地这样说道。
宗一郎闭上了嘴。但即使这样，他仍然对筱宫生不起气来。相反，他更是为自己想要知道对方究竟在期待什么，从而满足他的意愿的想法而吃惊。
看起来眼前的人有着能让别人无条件听从自己的能力。低头看着眯着眼的筱宫，宗一郎挺直了略微弯曲的背脊。
“……请告诉我基本方针。”
也许面对自己冷漠回应依然平静的宗一郎的赞赏，筱宫好心情地点点头，用唱歌般的口吻说道：
“在这里，提升销售人员的工作激情是你的工作。这就是业绩究竟能增长多少的关键。很多销售员本身就是员工兼顾客。为了能让他们边卖边买就要提升他们的激情，这是最基本的。到这里为止你能理解吧？”
宗一郎吸了一口气，在彻底理解了筱宫的话之后才点了点头。
“但实际上，到底该怎么样提升销售员的干劲，又到底该怎么样促使他们购买产品，说实话，我也不知道正确答案。而且，对我来说是最适合的做法，有时候对你来说却不是。”
当筱宫再度有礼地询问道宗一郎是否理解时，他又点了点头。
“因此，我希望你能用自己的方式来提高业绩。具体的做法交给你来判断，随便什么都可以。”
“放任政策吗？”
“因为我信任你啊。你可是我选择的人。同样，如果到时候没有作出成绩的话责任也是由我来承担。”
斩钉截铁地说完后，筱宫微微垂下视线。
“就算到时候我被撤除区域主管的职位，也会让你回到采购部的。我向你保证。”
一转先前信心满满的表情，筱宫的脸上带着些阴霾。好像瞬间被拉进水底，宗一郎感到透不过气。
但是筱宫自己却马上恢复之前的笑颜，从抽屉里拿出一个小盒子交到宗一郎手中。
“首先你要去自己负责的营业所跟大家打个招呼。给，这是你的名片。”
收下名片和铺在桌上的地图，宗一郎沉默了一会。
营业所大约有十多家。红线圈起来的地区包括东西两部分，涉及了相当广的范围。而且自己对这些区域还不怎么熟悉。首先要怎么找到这些地方也是一件难事。
看穿宗一郎的犹豫，筱宫淡淡地说：
“按照你至今为止作为采购部一员在工厂里四处奔波的脚程来看，到傍晚应该是回得来的吧？”
抬起眼。视线与那双向自己要求肯定回答的眼眸相交。
看来与其花时间来找借口还不如快点出发的好。点点头正准备离开的时候，不想手腕被筱宫抓住了。
“去之前先到隔壁的房间量一下尺寸。要给你准备工作服。”
“……还有工作服吗？”
“啊，说是工作服其实也就是西装。有重要活动的时候记得要穿。”
虽然对筱宫话里的深意略有疑惑，还是直接被带进了隔壁的会议室。结果等宗一郎走出分公司的时候已经是一小时之后的事情了。
最终，出去打招呼的宗一郎，当日几乎没能好好做一下自我介绍就迎来了日落。
其实也是因为，不论哪个营业所，一见到宗一郎，都像大白天就看见强制推销员的主妇一脸戒备地迎接他。而实际上，营业所里大部分的销售员正是家庭主妇。
本来noera化妆品公司，比起在总公司任职的正式员工，去普通家庭推销化妆品的销售员的数量要多得多。相对于大约千人左右的正式员工，据说销售员在全国范围内有十万人之多。而这其中大部分都是有自己家庭的主妇。
部分销售员都是计件制，并没有从公司的角度对他们的行为做约束。除了自己所属营业所每月一次的员工会议需要出席外，工作日、工作时间等都是个人自由。
而最麻烦的一点就是，这些销售员既是工作人员又是顾客本身。
很多销售员实际上都在使用这些商品。如果不亲身用一下的话既不知道它的优点，也无法向他人进行推荐。
这就造成了公司如今的窘境。
