上飞机前,秦奋跟廖纯在大连某杀毒软件公司上班的师哥通了一个电话,两人约好见面的时间地点。
秦奋不让江瑶送,但江瑶坚持到机场送他,看着他过了安检口才恋恋不舍地转身离开。
京城离大连不算特别远,坐飞机一个多小时。
在诺顿杀毒软件公司楼下附近的茶楼里,秦奋见到了廖纯嘴里的胡师哥。
秦奋之所以把大连诺顿公司选为第一站,是他和廖纯商量的结果。
廖纯大二那年,曾和胡师哥联手攻陷了一个防卫强度很高的防火墙,也是通过这一战,胡师哥被圈里人关注,后来经人介绍,高薪加盟诺顿杀毒公司。
为了秦奋此行拿个开门红,同时也给后续几家杀毒软件公司立个榜样,廖纯建议秦奋先去大连找胡师哥,因为这个人跟她关系最近,其他几家公司的校友只是泛泛之交,有的还是几经周折联系上的。
胡师哥到的比秦奋早,从这一点能看出他还是很热心帮忙的。
胡师哥留校的同学跟他说过,廖纯现在在一家叫奋进科技的公司上班,主管游戏开发,很赚钱。
胡师哥对游戏开发没兴趣,但多个朋友多条路,尤其廖纯这样的黑客高手,处好关系用处很大。
秦奋简单与这个高高瘦瘦的眼镜男打了招呼,把自己的合作要求跟胡师哥说了,为了方便理解,秦奋离开京城前已经草拟了合作条款,这次出来,身上带了30份打印件,以及q123注册人备案信息的复印件。
胡师哥仔细看了秦奋给他的文件,想了一下说:“大体没什么问题,这个事儿小纯在电话里跟我说了,能帮我的肯定帮,但我具体不负责对外合作这块,也没有这样大的权力。”
抿了一口茶,胡师哥接着说:“这样,你在这坐一会儿,要点吃的。一会儿午休,我把负责这方面的孙总请过来,你再跟他说一遍。记住一点,我们这个孙总是创业元老,在公司说话分量很重,他喜欢说话直接的人,价格上不要太过纠缠,你觉得能接受就接受,不能接受就技巧性回撤。在孙总眼里,你觉得价格高不干了,没什么,但他最烦不停砍价的。”
秦奋无从判断胡师哥话里的真假,如果是真的,那这个信息就很关键。
起身用力跟胡师哥握手说:“多谢师哥帮忙,无论成与不成,以后师哥回京城,兄弟一定招待。”
说完,秦奋从兜里摸出一个纸袋,不着痕迹地交到胡师哥手上:“今天这顿茶,被我的事搅得没了意境,一点意思,师哥买点新茶,当我补上这顿。”
胡师哥接过纸袋,立刻从重量上判断出比自己预计的要多得多,一脸不好意思地说:“你是小纯介绍来的,我怎么能要你的钱再说我也没帮上什么忙。”
秦奋诚恳地说:“一码归一码,再说没别的意思,就是个茶钱,真要是好茶,也买不了几斤。”
胡师哥没再多说,让秦奋在这儿稍坐,他回去请人。
看着窗外来来去去的行人,秦奋下定决心无论怎样,此行第一站,全国排名第三的杀毒软件公司诺顿,他一定要拿下来。
来之前,廖纯告诉他,给胡师哥的红包装一万就行,像他这种工作没几年的,技术再出众,发言权也有限,无非就是牵个红线,对结果几乎不存在什么影响力。
可是秦奋却给胡师哥包了三万。
此行对于秦奋来说,等于背水一战。
若合作成功,加上后续手段,可能变祸为福,真正打破q123的上升瓶颈,彻底打开局面。
如果失败,短期内的投资大业就得搁浅,再想踏足地产领域,就得等过几年公司全面实现盈利,不再有财务压力,再做文章。
所以即使看上去胡师哥作用有限,秦奋还是想在他身上投一注。什么事都是有投资才有回报,人只有舍得花钱才有可能赚回更多的钱。
中午12点10分,估计胡师哥快回来了,秦奋招呼服务生重新换了一壶价格最高的西湖龙井。
12点20,胡师哥领着一个肤色很黑、谢顶的中年人进了茶楼。
见两人进来,秦奋起身,闪出座位,在桌旁跟中年握手:“感谢孙总抽空赏光。”
孙总很有矜持,见秦奋很年轻,点点头,坐了下来。
秦奋给二人各倒了一杯茶,孙总闻着茶香,品了一口说:“明前龙井,还行。”
也不知道他说茶还行,还是秦奋的诚意还行,不过喝了两口茶,孙总的面色比进门时好了许多。
其实也不怪他,一般来说,谈合作就大大方方去公司找他谈就是了,这么神神秘秘让内部人牵线,不定有什么猫腻在里面。
作为诺顿公司创业元老之一,孙总对公司的感情是非常深的,不想自己一伙人当初通宵达旦琢磨出来的纪律条例就这么形同虚设。可是姓胡的技术又是最近几年招进来的人中最过硬的,不好直接驳了面子,这才有初见秦奋时的倨傲之态。
知道了这人大致性格,秦奋也不说废话。
把几样文件递给孙总过目,又把跟胡师哥说过的话说了一遍,坐在那儿一口一口喝茶,等孙总看完文件表态。
孙总看得很仔细,放下文件,端详了秦奋一会儿,说:“我知道你的社区网站,设计和推广做得都不错,想不到你这么年轻。”
秦奋笑着说:“在学校无聊,试着鼓捣出来的。”
孙总用手摩挲着茶杯说:“我知道你设想的盈利模式是什么样的,也知道你主要的竞争对手是谁,我还知道,你可能是想把网站排名做得尽量高一点,然后待价而沽,我没说错吧”
秦奋没想到孙总这么直接,但他不愿承认,笑了一下说:“您说的有道理。”
说得好像孙总是在提醒他有个好价钱就把网站出手一样。
秦奋要不是怕牵扯到公司,不便亮明身份,否则只要搬出奋进科技,对面就失去了一切骄傲的资本。
奋进科技好歹是一家综合性互联网公司,就算现在在上升期,赚钱的潜力还有待开发,也不是一家专攻杀毒软件的公司能比的。
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