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天上掉下个悍王妃2-002分别问话王府经营各凭本事
就见到一位穿着褚色衣衫的男子站起来,看样子约莫四十岁左右,双手一抱拳,恭敬一揖道:“朱之文见过王妃,王妃安好。”
我点点头,算是应过,问道:“自朱掌柜任下来,生果行的生意有几年了?近段生意如何?”
朱掌柜又是屈身一揖,方道:“回王妃话,自小人接了这生果行的生意,如今已八年有余,是自王爷成年立府后建下的头批生意之一。托着王爷王妃鸿福,生果行的生意一直比较平稳,盈余还算可观。”
我放下手中的账本,又问道:“一年里头有无旺季淡季之分?”
朱掌柜一楞,瞬及回神,“旺季淡季?王妃可是指生意好坏差别?这个倒并不十分明显,一来生果不易存放,铺面并不敢十分的备货;二来京中购买生果的人家基本较为固定,额度也差不离,故生意一直比较平顺,并无特别的旺季淡季之分。”
闻言一笑,我看着江管家,道:“江管家,府里对于生果之类的消费每月里可有差异?”
江管家答道:“回王妃的话,府里各院子里每月都是有定例,并无太多差异,若细算起来,每到节下或是瓜果新上市时,会有各院的主子会自个儿掏银两购些添补,这些就不在官中的。”
我细吟一番,抬首道:“朱掌柜,如你方才所言,我倒是有个建议——眼下七夕将至,京中女子都有个七夕乞巧的风俗,再有下个月的中秋,到时候都少不了拜神求祖之事,生果的用量会多过往常,可是京城地界的果树大都才刚挂浆,派不了用场。如此来朱掌柜可即刻派人往南边去,这个时节南方的果子正是集中上市的时节,价格也贱,若是快马日夜兼程的运回,应是正好赶上,所谓物离乡贵,生果行应该可从这个两地的差价中博个不低的利润。嗯,收果时尽量收大半不熟的果子,一来路上不易损坏,二来回京后边熟边售,也可降低存放烂果的风险,朱掌柜,你看是否可行?”
立在下首的朱之文起先还有些犹疑,听到后来眼神越听越亮,听到我问话赶紧称是,“王妃之方甚是,先时小人也是想过要从外地运果子回京城售卖之事,只因路上损坏过多,舟车劳顿之下所收并不十分丰厚方才作罢,却未想过可收那些半生不熟之果,倒是一叶障目,不见泰山,比不得王妃才思周全,惭愧惭愧。”
我又道:“这果子既是为拜神祭祀所来,那收回来的果子都可另立其他的名目,比喻苹果,可寓意平安,甘桔,可寓意吉祥,等等诸如此类,讨个吉利,想必会有些意想不到效果。我就先建议这么多,其他的朱掌柜自是更加周密些,抑或朱掌柜还有其他的想法,也可跟江管家先商量一番,今日人多,就不十分细说了。”
说完,不管朱之文揖首拜过复又坐下,自行捡了另一本账本,道:
“敢问,哪一位是馥茶坊的刘掌柜?”
话音刚落,即有一位着深绿色绸服的人站起身来,身形消瘦,偏生还留了一副八字须,看样子颇为明,揖首拜道:“回王妃,小人刘富明,如今管着馥茶坊。”
我扫了他一眼,仍上看向江管家,江管家会意,答道:“刘掌柜是陆先生的旧友,俱是在燕北战事时投王爷门下,后来王爷见刘掌柜在商经上显有见地,就派了刘掌柜往馥茶坊管事,刘掌柜不负王爷所托,馥茶坊在刘掌柜的管理下经营很是不错,算得府中营生中的中上之姿。”
我且笑,道:“商经之上,我一界弱女子,定是比不得刘掌柜的,眼下我有一事不明,正好跟刘掌柜讨教一番。”
那刘富明看来也是个有子的,听我如此自谦,却并不十分惶恐,脸上还颇为自得,道:“王妃有事询问即可,小可或不一定能解王妃之惑,但多一个人参谋总是好的。”
我放下手中的账本,道:“前几日去中,王爷带了些杭州的明前茶孝敬太后,当时太后问我,今年的茶似乎更加香过往年,因我亦是刚从杭州回来,太后问我其中缘故,我因一向不爱在茶道上用功夫,故没有答得上来,还惹了太后一时不快。今日遇到刘掌柜,自是好好请教一番,以免下次出丑。不知刘掌柜是否明了这其中缘由?”
刘富明抚了一把并不十分长的胡须,轻咳一声,朝南一拜,方道:“太后果然是爱茶之人,单是一碗茶水,就能尝出这其中的不同来。”
言下之意就是说我实在是不怎么样了?我也不深究,淡笑不语,听他继续往下说。
“去年江南一带年辰并不十分好,三月后尚还下了一场大雪,茶树冻死冻伤者不在少数,茶叶所产相当有限,且茶叶的质量明显低于常年;而今年春来,江南雨水充沛,尤其是杭州狮峰一带,日头好,较之往年暖和得多,是以茶叶厚实饱满,炒出的茶味儿自然就醇厚些了。”
说完,还拱手朝左右其他几位掌柜致意,那几位也朝他微笑赞赏,想来平日里私交应是还不错。
我不动声色,依旧笑着请教道:
“如此来,单就江南一道的茶叶,去年是歉收,而今年是丰收了,是吧?”
刘富明点头,道:“确实如此。”
我又问:“不知道收茶的时候,馥茶坊是找地方官府收茶,还是直接向当地的百姓购买?”
这一次刘富明似乎感觉到什么,看了江管家一眼,见江管家垂眼不应,略顿了一下,答道:“回王妃的话,初时王爷有言在先,各铺中经营皆以自身本事,不得以王府为幌子压人,是以茶坊收茶也是小可自行找当地百姓采收,与官府无涉。”
我颔首,微笑道:“既是没有王府与地方官府的背景,那么收茶就是完全的自主进行了。如此我还有一事不明,在坐的想来都知道了,前两月里我与王爷一道微服行走了一番,在杭州时,我曾听闻当地百姓抱怨,原以为今年茶叶丰收,指望着卖个好价钱,哪曾想茶叶是丰收了,可茶价却比去年低了七成有余,还不如去年,虽然茶少,但价钱好,一家人凑合着一年的温饱也得勉强。可我观茶坊这账本,虽然今年比去年看着卖得强些,可于收茶一项上,似乎价格反倒还要高过去年?”
底下的刘富明似乎有些慌张,我不待他反应,追问道:“再者,闽南的铁观音,商洛的毛尖等,观往年的售出情况,大抵每月均各有千余两银,但自今年的明前茶上市之后,铁观音等其它茶的进量锐减,销量自然也跟着减,甚至不及寻常时候一半,这是几年来都少有的情况,是这几地今年茶叶均歉收?还是说今年京中流行只喝龙井?”
002 分别问话 王府经营各凭本事在线
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