那女孩进门,规规矩矩地鞠了一躬,有些放不开地怯怯道:“昊先生您好,我叫岳文婷,是京瑞公司的销售代表。”
“坐!”
昊学看这个女孩很年轻,似乎不是常年跑业务的模样,倒是少了几分市侩功利的痕迹,让人看着很舒服。
“昊先生,能不能先谈一谈,您这次大批量采购医疗器械,主要的定位是什么?”
岳文婷很快就进入了正题,正襟危坐,一句话就问得昊学笑起来。
不错啊!
这居然是第一个问我定位的,就冲这一点,就比前面那些人强啊。
不分青红皂白,直接就给我大谈物美价廉、性价比、省钱,那可真是错了方向。
只是,这京瑞公司也是华夏国内的厂家,可以满足我的需求么?
昊学点点头,很正经地答道:“我对价格方面不敏感,不过要保证产品质量绝对过硬,性能领先世界水平。”
说完这话,他还有点遗憾。
估摸着这京瑞公司,名不见经传,更无法满足这样苛刻的需求,这位看上去挺讨人喜欢的妹子,也该领纪念品走人了。
不料,岳文婷不慌不忙,立刻答道:“如果是这样的话,那我想请昊先生了解一下我们京瑞公司自主研发的超声彩超仪。”
哦?
昊学这也是第一次听到有人给自己具体介绍某一款产品。
之前的那些销售代表也好,销售经理也好,都是上来就跟他谈大单子,试图用一个整体的价格,把蝶谷医院全部的医疗器械订单全部吃下去。
价格方面倒是一个比一个压得低,但产品质量方面,却经不起推敲。
这岳文婷,这个京瑞公司,特别提到超声彩超仪,有什么与众不同之处?
岳文婷介绍道:“这是我们今年春天刚刚研发成功的新产品,叫做京瑞牌超声彩超仪,各项性能指标都走在世界前列,甚至还拥有大概两到三项创新技术,能够提供其他同类产品不具备的功能,更有利于帮助医生诊断病情。”
昊学眼睛一亮,追问道:“你确定,这款产品可以领先世界,并且还拥有创新技术?”
“确定!”
岳文婷很肯定地答道:“这几项技术都已经申请专利,性能方面也经得起任何比对和测验。”
不错,不错啊!
昊学很高兴,没想到这京瑞公司倒是个争气的,靠谱!
“除了这超声彩超仪,其他产品,贵公司应该也有经营吧?”
京瑞牌超声彩超仪的性能如何,自有下一步检验过程,昊学也不担心这岳文婷信口开河。如果机器真的如她所描述的那么先进过硬,昊学当然还是要优先支持国货的。
既然这东西可以领先世界,其他的产品总也不差吧,昊学其实也懒得麻烦,如果能够打包一站式购齐最好。
可是,岳文婷这次却摇头道:“对不起,昊先生,其他所有产品,都不符合您的定位,我没法给您推荐。”
呃!
昊学皱眉道:“难道你们这么大一个公司,只生产一款超声彩超仪??”
“当然不是。”
岳文婷的目光中也出现了一丝无奈,“其他产品我们当然也经营,只是,都主打低端市场,和昊先生的要求相去甚远。”
“既然你们有这个技术能力,也能够研制出领先世界的产品,为什么不干脆全面铺开呢?”
昊学好容易发现一个有自信有前途的国产医疗器械公司,就想着多了解了解。
“我们也想全面铺开,可是……没那个财力啊。”
岳文婷苦笑道:“国内竞争压力很大,可能昊先生这一上午也见了不少,很多公司的规模比我们大、资金比我们雄厚,虽然产品质量不见得达到世界一流,但价格优势很大,总有不少非三甲的医院为了节约成本,愿意跟他们合作。而真正的大医院……又都去采购国外产品了。国内自主研发创新技术,很多时候算是吃力不讨好。”
“京瑞公司始终坚持要有自己的拳头产品,这才在极其紧张的资金条件下,挤出一部分费用来做研发,可是几年时间能生产出一两种新产品已经是相当了不起,毕竟我们也不能让员工饿着肚子搞开发,年底不发奖金发奖状吧……”
昊学恍然,这应该就是国内医疗器械公司面临的具体现实了。
对外要顶住那些强大海外公司的冲击,对内还要和一群苦哈哈的同行血腥厮杀。
不容易啊!
在这种情况下,京瑞公司能够坚持自主研发,推出敢叫板世界同类产品的过硬产品,尤为难能可贵。
岳文婷把该介绍的都介绍一遍,有些忐忑地望着昊学。
她做销售的经验并不是特别丰富,事实上京瑞公司的底蕴也没有必康公司那么大,只是近年来才渐渐靠口碑和质量崛起,能得到一点回头客的市场份额。
这次如果能把京瑞牌超声彩超仪成功销售给蝶谷医院,那是公司的一件大事!
首先,这款新产品尽管性能能够叫板世界先进,可归根到底是国产品牌,国内最不缺的就是瞧不起国货的人,哪怕你真的品质爆表,人家也就是看不上,这种根深蒂固的思想是无法扭转的。
能否销售成功,实在是难以预料。
还有,蝶谷医院有昊学坐镇,可以预见未来的美好前景。如果蝶谷医院采用京瑞公司的产品,这本身就是一个极好的广告,对京瑞未来的发展有无形的强大助力。
昊学看着岳文婷的表情,忽然一笑,“你觉得我会不会买?”
岳文婷一愣,这怎么问我!
你是拍板的人啊,我哪知道你会不会买……
啊!
不会吧……
岳文婷忽然想到这个男人的一些传说,家里有五六个女人之类的。
不会是……某种暗示吧?
做医疗器械行业,就算是涉足不深,岳文婷当然也听过很多行业潜规则之类的。
说白了,女销售代表,最少半数以上,是要卖产品附送自己的。
那么现在……
岳文婷忽然站起身来,脸色苍白,“昊、昊先生,我有男朋友的,不可能……”
呃!
昊学瞬间石化,心想老子这是个什么形象!
我只是开句玩笑逗逗你而已啊,一言不合就搬男朋友?
我还有女朋友呢!
六个!!(未完待续。)
( 打个电话给大侠 p:///3/3473/ )
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