《游戏之商业帝国》第19章 李玉茹

    松山工业区，康美服饰集团，某间会议室内，一名约莫三十岁左右的青年女子正坐在一条椅子上耐心地等待着。

    青年女子算不得姿容艳丽，但很有气质，很优雅，给人一种干练、飒爽的感觉。

    青年女子悠然等待着此间主人的到来，脸上没有半点焦急，甚至还能看到一种淡定从容，自内而外散发出来。

    齐远拿着一个文件夹，脚步不疾不徐地从会议室外走了进来，他今天特地穿了一套干练的职业装，看起来颇有几分职场精英的风范。

    齐远大大方方地坐在青年女子对面，他打开文件夹看了起来，一边看着对面女人的简历，一边施展出技能。

    姓名：李玉茹；年龄：32；角色：高层管理；身体素质：f；智商:d；情商：b；逆商：c……

    战略眼光：c；创新思维：b＋；商机发觉能力：d＋；抗压能力：c–；领导能力：b；决策能力：c；分析能力：c＋；交际能力：d–；组织能力：d；执行能力：b＋……

    职业态度：b；职业能力：b–；职业忠诚度：c＋

    人才整体评价：c。

    推荐职业1：总经理。

    推荐职业2：营销副总经理。

    推荐薪资：年薪50万。

    看到显示出来的信息后，齐远内心欣喜，果然和自己想象的相同，技能会根据每个人的不同角色显示出不同的信息。

    就像眼前这位李玉茹，信息中就没有个人财富数值，而是换成了职业属性，甚至给出了推荐职位和推荐薪资。

    这样可以更好地辅助判断什么人能用什么人不能用，真的是个十分实用的技能。

    见李玉茹偷偷看向会议室大门，似乎是想看看还有没有人进来，齐远轻笑，“不用看，没有人了，就我们两个。”

    顿了顿，齐远继续道：“是不是有点失望，面试官怎么是个毛头小子”

    李玉茹不置可否，“没有。”

    齐远看向李玉茹，“知道自己应聘的是哪家企业吗”

    李玉茹如实回答道：“远大服饰。可是我在网上没有看到任何关于企业的信息。”

    齐远合上文件夹，“那当然，因为这是我刚刚注册的公司。既然从来没有听说过我们企业，为什么还敢来面试，不怕我们只是个皮包公司吗”

    李玉茹微笑，“不怕，因为面试地点是康美服饰。”

    齐远直视李玉茹，“你倒是实诚，知道我和康美服饰的关系吗”

    李玉茹继续保持微笑，“之前不知道，现在大概知道了。”

    齐远好整以暇，“你不怕我是富二代玩票，根本没打算认真办企业。”

    “只是次面试而已，我又没什么损失，大不了就是浪费点汽油，这点花销我还扛得住。”李玉茹抿了抿嘴，“再说了，我认识齐志刚总，相信他的人品。”

    “那好吧，既然你都看得这么通透，那我就不浪费时间了，正式开始面试。”齐远严肃道：“先自我介绍下。”

    李玉茹闻言开始落落大方自我介绍，“我叫李玉茹，今年32岁，未婚，老家苏省通港市，现在定居于魔都……”

    花了十分钟左右，李玉茹将自己的个人信息和职业履历简单陈述了下。

    齐远边听李玉茹陈述边翻看她的个人简历，看到最后，脸上浮起古怪笑意。

    齐远指了指文件夹，好奇道：“你最后的职业履历是天堂鸟服饰，你在那边工作了三年，离职原因说是个人职业发展规划与企业战略不符，说说具体情况吧。”

    李玉茹呼了口气，直言不讳道：“天堂鸟在鞋服行业是家知名度还不错的二线品牌，无论是产品的质量和工艺都无话可说，在消费者心目中口碑也很不错。他们坚持认为，服装首重舒适性，其次才是款型设计、色彩运用等方面。这也导致他们把战略目光基本都放在了中年高收入客户群体身上。”

    齐远开口垫话，“市场定位而已，不分对错。”

    “确实不分对错，但这条路上有轻奢品牌高举低打，下有中端品牌往上游窜，生存空间已经十分拥挤。”顿了顿，李玉茹继续说道：“最重要的是，这和天堂鸟最初的品牌定位，以及已经在消费者心目中形成的固有印象严重违背，还有就是，天堂鸟服饰并没有和哪家设计学院达成合作，企业本身的设计实力并不强，并不足以支持它到达或者接近轻奢的高度。”

    因为这些信息相对来说是比较透明，即使李玉茹不说，只要是行内人若是有心打听，基本都可以获得，所以也不存在什么泄密行为，不用避讳。

    听了李玉茹的陈述，齐远点了点头，这个时候去拔高品牌调性，以求达成或者接近轻奢品牌的目的，在没有强大设计能力，也不重新塑造品牌的情况下，确实难如登天。

    天堂鸟服饰会制定这样的愚蠢发展战略，难怪留不住优秀人才。

    “你觉得，未来的鞋服行业，抛开鞋类不谈，只说服装行业，机会点在哪里。”齐远问向李玉茹。

    李玉茹侃侃而谈，“服装行业，传统品类格局基本已经定型……”

    接下来，李玉茹大概花了十五分钟左右的时间，大致分析了下目前的行业现状，分析的情况还是比较准确的，基本和那天晚上齐远与齐志刚、吴欣兰分析得相差无几。

    “以你之见，对于新入鞋服行业的企业而言，应该从哪里起步或者说，市场支点在哪里”齐远语气郑重地说道。

    “细分品类！”李玉茹斩钉截铁地说道。

    齐远眼眸微眯，“你觉得，哪个细分品类比较适合”

    “针对年轻客户群体，追求时尚，甚至不惜借鉴各个时装展览，奢侈品牌，产品更新率要远高于同行业，终端门店要做到每周换新！”

    听了李玉茹的叙述，齐远内心震动，都快怀疑前者是不是和他一样，都是穿越者，因为对方刚刚说的与前世地球的一个服装品牌——zara极为相似。

    “你这个创意非常好，甚至说惊艳也不为过，但是存在一个很大的缺陷。”齐远淡淡说道。

    李玉茹表面不说什么，心里却是有些不屑一顾，她倒是想看看，齐远这个看起来年轻的过分的富二代能指出什么缺陷来。

    这个想法早就根植在她的脑海中，她琢磨了无数次，今天虽然只是说了点皮毛出来，但明眼人一听就知道价值。

    对于存在的诸多问题，她也想到了配套的应对话术或者解决策略，她倒是要看看眼前这位小齐总能否直击要害。

    “平台。”齐远言简意赅，“你的创意很好，但是必须嫁接在大平台上，行业内能完成你这个构想的服装企业不超过十家。”

    听了齐远语气肯定的话，李玉茹眼眸陡然放大，她震惊失神，完全没有了之前的淡定。

    因为齐远所说的正是这个创意目前最大的问题，甚至找不出别的解决办法。

    李玉茹震惊，齐远倒是觉得稀松平常，因为这事前世就有实例：美特斯邦威学zara，差点把自己给学挂了，zara模式看似简单，就快时尚三个字，但真正操盘起来就知道其中的难度了。

    “你的创意很好，也许未来，等我把远大服饰做大做强了，也会尝试这个模式，但是就目前而言，你这个方案只是美好愿景。”齐远笑道：“回归现实，我们还是说说更加平坦好走的一条细分路线，这是一份简化版的商业计划书，你拿去看看吧！”

    说完，齐远直接递过去了一本文件夹，正是这几天他花时间做出来的都市丽人商业计划书。

    李玉茹已经对齐远刮目相看，再也没有把对方当成一个简单的年轻富二代，而是看成了一名真正的企业家，所以她极为认真地打开文件夹看了起来。

    越看她的表情就越复杂，一会儿疑惑，一会儿凝重，一会儿又惊叹……直到十分钟后，她缓缓呼了口气，合上了文件夹。

    “齐总真是商业奇才！”感叹一句之后，李玉茹继续说道：“不过你这方案等于是要挑战大众审美啊！”

    齐远摇了摇伸出的一根手指，不认同地说道：“不不不，都市丽人从来不是挑战审美，记住，这是解放审美！”

    李玉茹恢复从容，“挑战审美也好，解放审美也罢，可都不是什么简单的事情。”

    齐远浅笑，“这件事情其实并不难，只是大家陷入了思维误区而已，这事既不违背道德，也不犯法，还能展现女性魅力，增加生活情趣，其实推广难度并不大。”

    末了，齐远又说出了前世网络上的那句至理名言，“永远不要小瞧了女人在爱美这件事情上的消费能力！”

    齐远最后一句话深深触动了李玉茹的心弦，她也是女人，最明白女人在妆容上的花销，想想如果商业计划书上面所述的那些款型全都做出来的话，她肯定会去购买。

    不为取悦任何人，就像商业计划书里所说的那句slogan——新的内衣新的你！