《游戏之商业帝国》第29章 以店养店

    这天夜里。

    齐志刚坐在沙发上，凝视着对面的齐远，“现在可以说出你刚才想提的事情了吧”

    “什么……什么事”就在这时，吴欣兰女士穿着一件睡衣，敷着一张面膜，从卧室内走了出来，声音有些含糊不清地咕哝道。

    齐远没有理会吴欣兰女士，径直问向齐志刚，“老齐同志，有没有想过怎么推广海澜之家，你是准备发展直营模式还是走加盟路线”

    齐志刚疑惑不解，“怎么突然间提起这个问题”

    “我们远大服饰的都市丽人品牌，不是也要拓展终端渠道吗”齐远嘿嘿一笑：“我想着，既然我们两家都要开发实体渠道，不如合并开发，这样也能节省些资金。”

    “你是想蹭我们康美服饰的资金吧。”齐志刚立刻明白了齐远的想法，似笑非笑地说道。

    “什么叫蹭你们的资金你们康美服饰的资金用来开发一个渠道也是开发，开发两个渠道也是开发，又不会多花一个大子。”齐远厚着脸皮说道：“况且我们远大服饰也不是什么都不付出。”

    齐志刚闻言露出好整以暇的表情，“既然是商业合作，那你说说，你们远大服饰能够给我们康美服饰带来什么”

    坐在旁边敷面膜的吴欣兰女士看见这一对父子俩正一板一眼地谈“商业合作”，心里觉得有趣，差点忍不住扑哧一声笑了出来。

    她没有出言打断，或者发表意见的想法，就这么静静地看戏。

    “快速扩张方案！”齐远自信地吐出几个字。

    齐志刚白了白眼，一脸不屑地说道：“那就是想空手套白狼咯。”

    齐远故作失望地摇了摇头，“老齐同志，你看我是那种人吗就你你这样故步自封，难怪你的康美服饰还是个代加工厂。”

    “少把马虎眼，直接说出你的快速扩张方案！”齐志刚不耐烦道。

    齐远反问齐志刚，“在说出我的快速扩张方案之前，先聊聊你们康美服饰的渠道建设策略吧。”

    齐志刚摩挲下巴，顿了片刻，轻声说道：“我们准备直营体系和加盟体系齐头并进！”

    这点，倒是没有出乎齐远的意料。

    齐远好心提醒道：“这个可不容易，毕竟直营体系和加盟体系的经营方式可是存在着很多的差异。”

    这点其实也是目前困扰大部分加盟连锁型企业的通病。

    从经营难度上来讲，直营模式的难度无疑是要高出加盟连锁模式不少的。

    而且直营模式如果摊子铺得太大，也会造成很大的资金压力。

    当然，采用直营模式的好处也不言而喻的。

    自上而下的垂直管理方式，有利于更加科学合理地统合门店经营。

    有利于加强门店掌控，方便建立自己的终端标准化体系，也有助于第一时间获悉市场动态。

    “这点，我早就有心理准备了。以我们康美服饰现在的人才储备和财务状况，应该能撑得住。倒是你的远大服饰……”

    “这也正是我头痛的地方。其实，我也准备走直营和加盟双管齐下的模式。”齐远直言不讳。

    齐志刚眉头沉思。

    以康美服饰目前的财务情况，支撑起海澜之家的品牌扩张，已经有些勉强，如果加上都市丽人的话，根本扛不住。

    毕竟这两个项目资金消耗都不小。

    “资金的话，我这里凑一凑，倒是可以支援个两千万左右，再多，我就无能为力了。”吴欣兰适时补充说道。

    齐志刚摇了摇头，“不到万不得已的时候，我不想拆借欣荣教育那边的资金。”

    “死要面子活受罪。”吴欣兰翻了翻白眼。

    齐远立刻猜出了老齐同志想法，“我估计，老齐同志是不想把三家企业全部放在一个篮子里。”

    “如果拆借兴荣教育的资金，万一海澜之家和都市丽人项目出现问题，可能会连累兴荣教育。”

    齐远虽然对这两个项目都很有信心，但是做企业的，就没有谁敢说自己百分百能成功的。

    “老齐同志，我的想法是魔都地区直营，其他地方开放加盟授权。”齐远沉思片刻，建议说道。

    齐志刚附和地点了点头，“如果只是魔都地区采用直营模式，压力无疑会减少很多。”

    “另外在物业上，我准备以购买为主，租赁为辅。”齐远继续说道。

    齐志刚诧异不解，“你的心还真大，可惜钱……”

    没等齐志刚说完，齐远就开口解释，“购买比租赁，耗费其实多不了多少。”

    “以魔都为例。其实我们都市丽人对门店的面积要求并不高。大店100来平，小店50平左右就可以。”

    “在市场上，这类门店还是比较多的，而且价值也略低于150平以上的大店。”

    “以目前的市场行情来看，平均一平米的价格大概在3万左右。100平的店面，价格就是300万左右。”

    “如果以价值300万的门店做抵押，至少可以贷款出180万的资金。个别关系好的银行，或者急于开拓业务的小银行，贷出240万左右都没问题。”

    “这样，我们再添置60万左右，就可以再购入一家门店。如此循环往复……”

    “况且，即使我们选择租赁，以目前的租金来算，平均一年大概30万左右，现在的门店大部分都是一年一付的，个别门店，如果还有押金的话，初期投入其实和购买相差不多……”

    齐远还没有说完，齐志刚就插嘴道：“即使采用你说的这种抵押贷款购店方式，需要的资金也不会少。”

    “以海澜之家的布点来算，想要覆盖整个魔都地区，至少需要30家左右的门店。”

    “即使如你所算，投入也会超过1800万。这些钱怎么来要知道，这还只是建店成本，其他诸如打样、成衣库存、宣传营销等方面，开支也不会少。”

    “而且，这还只是按照都市丽人的门店面积需求来计算。如果换成是海澜之家，门店面积要求还会增加，资金需要只会更高。”

    “当然，你的都市丽人虽然门店面积要求更低。但是店面的辐射面积肯定也会更少。如果要覆盖整个魔都地区，估计至少要布点50家左右。其实耗资不比海澜之家少。”

    “再说了，你刚刚提到门店拓展方式风险可不小。前期起码需要有四五个门店不能发生经营危机。如果出现亏损或者微利的情况，到时候，那么多贷款，光是利息，就会是一个极大的负担，而且还是那种多米诺骨牌式的效应式的，一个店牵连一个店。”

    “到时候，如果资金链断裂，所有门店都会被银行收走，你可能面临竹篮打水一场空的局面。”

    齐远对此有不同的看法，“我所说的建店模式，最大的倚仗就是，无论海澜之家亦或是都市丽人，都是市场上暂时没有出现的创新经营模式。我有很大的把握，两个品牌都可以做到一炮而红。”

    “如果我们能保证前面几个门店的盈利，然后采取以店养店的方法，其实风险并没有你所说的那么高。即使中途出现意外情况，我们也可以马上放缓扩张步伐，及时止损。”

    其实对于风险控制，齐远已经思前想后考虑过很多遍了。

    只要都市丽人能有60%以上的门店做到快速盈利，月流水达到80万以上，即使全部买下这些门店，一年之内也能全部还清贷款。

    当然，这也只是理想状态。实际上，地理位置绝佳的门店，往往很少会挂牌出售。齐远猜测，即使采用这种建店模式，最后能拿下的业务也不会超过30%。

    不过即使如此，对于这条路，齐远还是不想放弃，毕竟自有业务可以为以后节省下不少的租金。

    可以大大提升一家门店的竞争力，万一有一天需要选择战略性亏损，也能支撑得更久一点。

    还有一点就是，即使有一天遭到巨大失败，有这些门店在，自己也能多一分资本，至少混个衣食无忧是没有问题的。

    “那先期资金怎么来即使采取以店养店的策略，初期至少也要上马五个门店吧。”齐志刚皱眉说道。

    “要是年内不能完成布局，而市场上出现竞争者的话，我们就会陷入被动之中。所以我算了算，五个店是最少的，再少就没有意义了。”

    “另外，别的不说，若是要造成全城轰动的话，一个月的广告轰炸是必不可少的。再加上人工、管理……即使原材料的款项可以先拖一拖……”

    齐远听了头大如斗，“您就直说，前期大概需要投入多少钱”