《游戏之商业帝国》第48章 商讨1

    休憩过后，下午1点半，公司上班时间，众人再次汇聚到第二会议室，人数和人员与上午开会时毫无二致，待得入坐之后，齐远首先扫视了众人一眼，而后方才把目光凝聚到李玉茹的身上，“李总，说说加盟商的联络情况。”

    因为齐远的按手要求，众人汇报情况时尽皆是坐着的，没有人站起来，做那种形式上的事情，因此李玉茹只是向众人简单颔了颔首，便开始汇报，“关于加盟商联络的事情，目前还处于名单筛选和话术演练的阶段，因为具体时间还没有定下来，所以还没有开始正式开始联系。”

    对于这个进度，齐远是能够理解的，毕竟时间都没有定下来，即使联系了那些加盟商，也不知道该说什么。

    知道现在肯定是还处于联络的筹备阶段，齐远并没有苛责什么，而是开口询问起具体的准备情况，“在筛选加盟商对象上有没有进行区别对待，侧重照顾某些群体”

    闻言点了点头，李玉茹的脸上露出自信之色，只见她从容不迫不疾不徐地说道：“对于加盟商群体，我们有做过三道筛选。”

    对于这次项目组分配的工作，李玉茹的重视程度比任何人都高，毕竟说是合作，但其中哪能没有攀比的成分在里面。

    其实到了这个时候，众人也都已经看出来了，齐志刚虽然挂了个项目组组长的职位，但真正主导这个项目的人却是执行副组长，也就是齐远。

    之前因为远大服饰只有小猫两三只，所以在这次合作中，免不了成为了弱势的一方，只有李玉茹一个可堪使用的人才在撑着门面。

    故而李玉茹不只是要完成项目组分配的工作，还要非常漂亮地完成，如此才能保住远大服饰的脸面，保住齐远的脸面。

    毕竟如果自己公司的人都不堪其任，那齐远还怎么统领项目中康美服饰的人，即使是企业未来的继承人，恐怕也免不了被人非议。

    所以李玉茹一直是顶着非常大的压力在工作，一直是负重前行，要知道，她承担的事情可不止是项目组分配的给她任务而已，还包括远大服饰的一大摊子事情。

    不过所幸在刘维仁、邹红艳、郭品超三人选择留岗，赵娉婷和林悦先后到岗之后，李玉茹身上的压力减了不少。

    见齐远点头示意，李玉茹接住刚刚的话尾，继续开口说道：“因为要快速扩张，所以我们的意向加盟商必须具备较强的经济实力，因此我们准备首选大商。”

    “嗯！”听了李玉茹所说的第一层筛选条件，齐远微微颔了颔首，显然是认同了这样的看法。

    其实这也没什么可思量的，既然远大服饰的终端渠道建设是要做加盟连锁模式，那么各省各地的大商就是绕不过去的一个选择对象，毕竟他们是最有实力快速铺开网点的一股力量。

    “其次是加盟商的年纪，在相等或者相差无几的经济实力下，我们会优先考虑年轻群体。”李玉茹声音不卑不亢地说道：“最后是文化层次上，通过调查和往日经验我们可以清晰探知，学历越高的加盟商在经营理念和商业思维上面就越前卫、越先进，所以我们会优先联络那些文化水平较高的加盟商。”

    说完这些最后李玉茹还补充道：“最后便是额外附加的一条，这条只针对我们都市丽人项目，与海澜之家项目关联不大，我们会着重考虑女性加盟商，特别是年轻女性。”

    齐远听了这些话忍不住间或地点了点头，显然是对于李玉茹的妥帖细致分毫不乱的安排非常的满意。

    在座之人，不管是齐志刚还是康美服饰的一众高层，听了李玉茹的这一番陈述，脸上尽皆是露出或欣赏或叹服的神色。

    其中刚刚和齐远交谈甚多的品牌部负责人钱振宇，他那带着黑框眼镜的眸子内更是流露出一抹隐晦的暗芒，似乎是陷入了深深的沉思之中。

    赞许地看向李玉茹，齐远思索了片刻，而后提议地说道：“嗯，很不错。另外，记得放几条鲶鱼进去。”

    “boss，您的意思是”闻言微微愣了一下，李玉茹的心中产生了一丝猜测，不过还是用求证的语气问向齐远。

    没有把话直接说透，齐远只是稍稍点拨了一下，“创业类型的加盟商和跨行业类型的加盟商。”

    李玉茹本就是聪慧机灵之人，被这么一点拨，登时就明白了齐远的深层用意，“我明白了，这两个类型的加盟商，他们或是资金实力不足或是行业经验不够，经营初期往往会非常投入特别专注，如果门店位置不错，很容易树立标杆。”

    “这块，以你多年的职业经验，应该轻易就能清楚我的目的，所以我就不多说什么了。”既然李玉茹已经明白，齐远也就不再多说，只见他继续推进话题道：“还有一点，这点，也只针对我们都市丽人项目。”

    见众人皆是做出洗耳恭听状，齐远也不再卖什么关子，直接说出了自己的心里想法，“百货渠道！”

    听了齐远的这话，一直没怎么开口的齐志刚突然眼眸一亮，似乎是想到了什么，忍不住小声嘀咕了一句，“百货渠道”

    见齐志刚的脸上露出好奇之色，齐远开口解释道：“零售百货渠道如果能够打开，可以帮助我们剪除很多的市场开发难题。”

    这个想法其实已经在齐远的脑海中翻来覆去思索过好多遍了。

    开发零售百货渠道，难度不小，特别是那些全国连锁的零售百货渠道，但是同样的，如果打通这个渠道，收获也会十分恐怖，且前期投入比起门店建设，会减少很大一部分。

    微微皱起眉头，李玉茹忍不住提出自己的担忧，“会不会和加盟渠道有冲突”

    对于这个问题，已经有了思量的齐远自信地回复道：“冲突肯定是免不了的，但是这点可以调和，只要在建店选址时严把关口，并且在产品上进行一定的区分，影响应该不大。”

    李玉茹闻言瞬间恍然，只要在选址时避开大型卖场，当然也无需避开多远，半径两三公里即可，同时开发一些相对而言没有那么前卫、那么开放的产品，肯定可以避开大部分冲突。

    就在这时，康美服饰的品牌部负责人钱振宇实在是禁不住心中的疑惑，开口问道：“那品牌形象问题呢”

    开口之后方才尴尬地露出讪讪之色，毕竟刚刚齐远已经有言在先，这事只关乎都市丽人项目，与海澜之家项目并没有什么关系。

    对于这点，齐远的心中也已经有了腹稿，并没有在意说话之人是不是自己远大服饰的员工，只见他几乎是不假思索地就立刻回答道：“我们可以和那些零售百货企业洽谈，尽量以专柜的形式进行销售。”

    齐志刚闻言沉思片刻，而后抓住其中的关键点，说了出来，“这点难度可能会非常大，要知道，就是那些全国知名的电器品牌，譬如美迪、彩家、兰星等，在零售百货渠道内，都没有得到专柜销售的特权。”