第二天早上,妞妞假装要跟韩明秀到她大学去看看大学啥样,跟韩明秀一起走了。
俩人先把窈窈送去了幼儿园。随后韩明秀就带着妞妞去了角楼那边的四合院。
“这四合院儿是我朋友的,她现在不在首都,托我帮她照顾院子,我就把你卖货使的三轮车和海鲜都放在这儿了。”韩明秀一边说着一边打开大门,带着妞妞进了院儿。
因为是“替别人照看的房子”,所以她没带妞妞进正房,而是带她进了东厢房。
东厢房里冷冰冰的,没有烧火。里面放着韩明秀昨天新添置的三轮车,车上放着一袋子螃蟹和一杆称,还有些尼龙网兜。
“这些螃蟹是一块钱一斤进的,你可以卖一块二一斤,你今天第一天卖,我没敢多进,就只进了一百斤,你先卖卖试试看,要是好卖的话,明天我再给你多进点儿。”韩明秀指着那些螃蟹说道。
妞妞看到那一丝袋子的螃蟹,忽然有点胆怯了,舔着嘴唇说,
“那个……小姨,这玩意儿卖这么贵,真能卖出去吗要不,咱们卖便宜点儿吧,一块钱一斤进的,咱们卖一块一一斤吧!我不贪多,赚点就行。”
韩明秀笑着说:“你以为你一斤钱进的卖一块二就真能赚到两毛钱吗傻孩子,你想多了,卖货的时候,肯定得有跟你讲价的吧,人家要是买的少也就罢了,买的多的话,你咋的也得给人家便宜点儿吧,不然人家心里能平衡吗这要是在降点价,还有,量称的时候碰到那计较的人,秤杆子平了都不行,非得要秤杆子高高的,算账的时候,赶零去星的还得抹掉点儿……”
“这一下那一下的,你一斤能挣上一毛钱就不错了,整不好连一毛钱都赚不上呢!所以,这个价格真的已经是最低价了,这大冷的天儿,咱们推车卖货,又冷又遭罪的,咋地也得赚点儿吧”
被韩明秀这么一说,妞妞才打消了降价的念头,不过仍有点担心,“小姨,这螃蟹卖这么贵,真能有人买吗”
韩明秀安慰她说:“首都有钱的人有的是,就怕没好货,只要有好货,不愁卖不出去。”
别说是这两年国家的经济飞速发展,人民的生活水平日益提高了,就是头几年生活水平不好的时候,她卖给那个采购经理的那些螃蟹也都一只都没剩下呀。直到现在,那个大市场的采购经理还遥哪找她,要跟她买螃蟹呢!
妞妞听到她的话,心里稍许安慰了些。悄悄地给自己打了打气后,就跟着小姨一起推着车子出了四合院,到街上去卖螃蟹去了。
现在政策放宽了,已经允许百姓自己贩卖东西自营业了,大街上时不时的就有推车的小贩出现,卖包子馒头糖三角的,卖糖葫芦的,卖杂货的,卖糖球的……
还有各种的手艺人摆摊揽活儿:锔缸锔锅锔盆的、弹棉花的、磨剪子磨菜刀的、修自行车的……
各种自营业比比皆是,看到这些人,韩明秀和妞妞俩也就不怕有人说他们投机倒把了。
俩人把三轮车推到了角楼附近的一片家属区前,那片家属区很大,看起来还挺气派的,进进出出的人不少,应该有一定的消费能力。
韩明秀考察了一圈后,决定在这儿卖了。就停下车子,把丝袋子解开,将螃蟹倒在三轮车上,开始吆喝起来。
“螃蟹,刚打出来的大闸蟹,一块二一斤,想吃的快来买哦……”
真别说,她这一吆喝,还真吆喝来人了。
一个头上系着拉毛围脖的阿姨,正拎着菜篮子准备去市场买菜呢!听到韩明秀吆喝卖螃蟹,急忙小跑着来到三轮车旁。
“卖螃蟹吗这螃蟹真是刚死的吗”
那阿姨一边询问着,一边已经迫不及待地上手。从三轮车里拿起一只螃蟹,放在眼皮子底下观察螃蟹是否真是刚死的。
韩明秀说:“真是刚死的,不信我给您掰开看看……”
她一边说,一边手上一使劲,掰开了一只螃蟹。
果然,螃蟹的肉还很新鲜呢。
阿姨看了,高兴地问:“多少钱一斤”
韩明秀说:“不贵,一块二一斤,买二斤以上赠送了一个网兜。”
阿姨听到一块二一斤的价格,稍微犹豫了一下,说:“看你这螃蟹倒是挺新鲜的,可就是有点贵,能不能便宜点啊”
韩明秀笑着说:“阿姨,可不能再便宜了,咱们这也是有本钱跟着的,不过看在您是我们头一个顾客的份上,我们保证把称给您挑得高高的,另外,不管您买多少螃蟹,都赠您一个网兜,不带叫您吃亏的。”
阿姨看着那些诱人的大螃蟹,心里犹豫着,既想买几只回去拉拉馋,又有点儿舍不得钱,不过,最后还是没忍住。一咬牙说:“好吧,给我称一斤,我回去汆酸菜去,我大孙子最爱喝螃蟹汆酸菜汤了。”
“好咧!”
一听买卖做成了,韩明秀响快地答应了一声,赶忙拿出个网兜帮阿姨装螃蟹。
那阿姨似乎还不大相信韩明秀,一把抢过网兜,忙不迭地说:“我自己挑,不用你。”
韩明秀好心落了个驴肝肺,委屈得耸了耸肩膀,干脆就住了手,让她自己挑了。
那个阿姨拿着螃蟹,一只一
只的仔细地观察比较了一番,最后挑出四只拳头大小的母螃蟹装在网兜里,让韩明秀上称。
上称一量,是一斤二两多,韩明秀就给她算一斤二两,收了她一块四毛四分钱。
那个阿姨还有点不满足,想把四分钱给抹了,不过韩明秀没答应。
这家属区里的人都彼此熟悉,要是这个阿姨讲下了价,叫人知道她这么好说话的话,都来跟她讲价来,那她这买卖还要不要做了
那个阿姨磨叨了一会儿,韩明秀却始终不肯松口。阿姨没办法,最后只好付了钱,提着螃蟹走了。
“看看,赚到钱了吧!”韩明秀把那一块五毛钱(其中有六分钱是从她自己的腰包里找出去的)扬了扬,塞到了妞妞的手里,“来,收着。”
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