《深漂的光芒人生》第二百三十三章: 饿其体肤

    那一个晚上，砍下大订单的狡猾哥，穿着围裙，戴着围巾，亲自下厨奏响了锅碗瓢盆的交响曲，莫陌也乐得给他打一个下手，在他的身后，跟一只美丽的蝴蝶一般飞来飞去，一会儿帮他切切生姜，一会儿帮他递递油盐。

    王十一偶尔会把目光投向他们，夫唱妻和的生活，真是令人羡慕。

    在他们辛勤的劳作之下，清蒸好的清远鸡，端上桌子，品相很好，黄白分明。

    莫陌是广西人，狡猾哥还特意做了一道广西特色菜--阳朔啤酒鱼，一整条鱼躺在碟子里，皮黄汁浓，让人垂涎欲滴。

    不一会儿，整个房间里就弥漫着肉香味。

    “开饭了！”丰盛的晚餐做好了，狡猾哥坐在桌子上，公鸡一般昂扬着头发茂盛的头颅，手里拿着一双筷子朝着盘中鸡的脑袋点了一点，愉快地喊道。

    王十一就抓起了筷子，眼睛在盘子里快速地扫视了一遍。

    见大家都没有下筷，狡猾哥就给王十一和莫陌一人夹了一点块鸡胸肉后，自己也夹了一块放进嘴里，一边吃，一边点着头，然后偏过头，满脸自豪地问王十一:“你老同学做的菜怎么样”

    “很好！在新东方厨师学过吗”王十一点了点头。

    “那你就多吃一点！”狡猾哥呵呵呵地笑着说道。

    “来，干一杯！恭喜老同学今天拿到大订单了！”王十一站起身来，举起酒杯说道。

    “谢谢！今天全靠你的福气，你一去，我就把客户搞定了！”狡猾哥哈哈哈地笑了起来，笑得上下两片的牙齿都露了出来。

    那一晚，二人推杯换盏，不知不觉，狡猾哥醉了，王十一就起身告辞了。

    从楼上下来的时候，他经过小区花园，月光如水，花园里面整洁而静谧，空气里弥漫着花的芳香，一栋一栋楼房独立高耸，楼间距很远，与应人石农民房的那些握手楼全然不一样。

    “王十一，你一定要努力工作，在深圳买房定居下来，舂山那地方虽然是故乡，但是山太高了，你永远都看不到外面精彩的世界，你既然已经从大山深处走了出来，你就要在山外的世界好好地活出一个人模人样来！”王十一点燃了一支香烟，在小区花园的石长凳上坐了一会，然后起身走了。

    生活就是这样的，你看着别人用最简单的办法把事情干得圆圆满满，看着别人轻松地考上了名牌大学，看着别人轻而易举地发了大财，但是你却学不来。

    过完农历新年，时间已经来到了二零零五年春天，跟着狡猾哥跑了几个月业务，王十一耳闻目睹了狡猾哥成功地开拓了一个又一个客户，他也顺利地转正了。

    转正后的业务员，需要单独开拓客户。

    可是当王十一单独面对客户的时候，他就头脑发怵了。

    “王老板，深圳是一个大市场，从来都不缺少元器件供应商，你们的产品有什么卖点，请给我一个购买的理由，我们公司的门都快被你们这些业务员踩出坑来了。”一个客户的采购经理听了王十一的介绍后，在小会议室里冷冷地说道。

    “张经理，这款光纤跳线有我司的国际专利，性价比真的不错！”王十一回答道。

    “性价比王老板，你的话太空洞了，性价比是一个看不见摸不着的东西，所有来推销的业务员都讲性价比，这句话我听得耳朵都起茧了，请你以后不要跟我讲性价比！”采购经理冷冷的目光从冰冷的玻璃镜片射了过来。

    王十一眼睛直直地望着那位采购经理，他真弄不明白，采购不就是追求用性价比吗用最低的成本，购买到满足质量要求的产品吗

    “基于你们的应用场景，我们有不同的产品组合方案供贵司选择，每一种产品方案，跟同质量的竞争对手相比，我们的价格一定很优惠！”王十一没有泄气，他知道做业务不是一件容易的事情，要说服客户购买，自己必须要耐心。

    “好了，好了，我知道你们的产品性价比不错，可是性价比是老板关注的问题，我们上报的时候，提三家公司的报价给他让他货比三家就行了，从我的角度看，我并不太关注