“谁?谁啊?”杨墅吃惊不已。
“还能有谁,管鹿鹿呗。”
杨墅有点气恼起来:“你这是干什么?跟谁借也不能跟她借啊,你怎么骗我呢?你怎么不跟我说一声?你……”他简直不知道说什么好。
杨东海还是笑呵呵的,说:“鹿鹿是真的很了解你,当时借我钱时跟我说,一定别让你知道她借的是你的钱,说你知道了一定不会同意的,搞不好病还会加重。”
杨墅羞惭地摇了摇头。
杨东海语重心长地说:“你都快三十岁了,怎么还跟小学生似的,心胸狭窄,斤斤计较。你这样不是白瞎了鹿鹿的一片心意吗?你在自己跟自己结仇。”
杨墅猛一转头,看见鹿鹿正站在自己身后,笑吟吟地看着他。
“反正你的店也开张了,我的钱你想不用也用了,你想怎么办吧?”鹿鹿说。
杨墅涨红着脸,憨厚地呵呵笑起来,笑了一会儿,郑重地说:“谢谢你。”
“一粒尘埃先生,恭喜你啊。”关悦和吴俊禹走过来。
“这不是娱乐圈的大明星吗?”杨墅说。
“别提这事了,连八强都没进,说它有什么意思。”关悦以手做刀,横在杨墅面前,是阻止他继续说下去的手势,“对了,你知道我的嘴说话有多灵了吧?”
“当然,难道我又有好事?”
关悦得意地把脸一扬:“真有好事,大大的好事。”
“快说说。”杨墅催促。
关悦冲一旁的吴俊禹努嘴:“让老吴告诉你。”
吴俊禹笑着告诉杨墅,原来他从公安局的朋友那里听说,昨天警方在东城区将最近猖狂进行入室盗窃的小偷团伙给抓了。团伙并非外地人,都是本地的,一共有四个,年龄都不大,最小的十八岁,最大的二十五岁。
吴俊禹说警方现在正在对这个小偷团伙进行审讯,以及盗窃财物的登记与核实,用不了多久,警方应该就会通知杨墅,那六万块钱全部返还回来的希望还是很大的。
这确实是个好消息,简直是天大的好消息,这算是意料之外的惊喜,所以更能给人以喜悦的刺激。由于急切,当天下午杨墅便赶去派出所询问这件事。
警察说被偷的财物暂时还不能归还,要等法院判决后再返还。杨墅担心地问他的钱是否已经被小偷花掉了,如果被他们花掉还有无可能全部拿回。
警察告诉杨墅,他们肯定是花了一些钱的,至于能否全部拿回他也说不好,不过可能性很大。这些小偷的家长们为了自己的孩子能够被轻判一点,可能会积极拿出钱进行偿还的。
杨墅只须等待。
杨墅起初的想象是,糕点店每个月能为他和柏蓝带来几万元的收入。显然他是想得过于美好了。生意的平淡,一天天地消磨着他的美好希望,常常会让他有些灰心,甚至是失望的情绪。不过既然选择做这件事,就一定要努力把它做好,正如杨东海以前所说,自己又不比别人聪明,如果是发大财的机会为什么别人想不到?如果能轻易靠糕点店发大财,为什么铜城有那么多家糕点店而少有真正挣到大钱的?
为了推销他们的糕点,杨墅和柏蓝一人替一天到外面去搞宣传。
杨墅花了很大的心思设计了宣传单。宣传单很精致,上面有各种似乎别处难以买到的柏蓝创造出来的糕点,每一款看起来都美味诱人。
他还设计了一种小巧的包装盒。盒上印有他们店的地址和联系电话,盒子里装了一款他们店里柏蓝创造的最得意的一款小糕点,有点像蛋挞。
如果轮到柏蓝出去宣传,她就负责在附近区域发放免费的糕点和宣传单,比如六中的校门口,百合街上的菜市场等。轮到杨墅出去宣传,他会走得远一些,去人流量更大更密集的地方,比如德惠商场,比如电脑街。
那天杨墅在德惠商场外面发放免费糕点,遇到了从商场出来和万宗河去选购东西的鹿鹿。万宗河说他去取车,在前面等她。鹿鹿停下来跟他说话,还尝了免费的糕点。
“不错啊。”鹿鹿咀嚼着点头,“好吃,这款应该卖得挺好吧?”
“还好。”看到鹿鹿和万宗河在一起,杨墅的心里难免有些失落,不过他已经能尽量让自己变得成熟大度一点,“我和柏蓝每天都要出去宣传,经过这一个来月的不懈努力,现在已经有了很明显的效果,每天的销售额都在提升。因为每天只有一个人留在店里,当顾客多的时候,已经忙不过来了,正准备招人呢。你遇到合适的机会,别忘了给我推荐啊。”
“真好,看到自己的店的生意越来越好,是不是有种看到自己的孩子一天天长高的、发自内心的喜悦感?”
“这个嘛,我没有过自己的孩子,也不知道那种感觉是什么样的。”杨墅笑说。
鹿鹿笑了笑,是真心为杨墅感到高兴,嘴里不停地说:“真好,真好。”
杨墅小心地问:“你和万宗河快结婚了吗?”
“没有,没有。”鹿鹿不想杨墅问关于她和万宗河的事,忙把话题转移到杨墅的店上,“你那里不是可以在店里喝冷饮吃东西吗?怎么样?人多不多?”
“还可以吧,但是消费不怎么高,聊胜于无吧。”
“这确实是个问题。”鹿鹿短暂地想了想,说,“你这样,把饮料的价格提高一倍。”
“不是吧?也太贵了,比如现在一杯可乐我卖六元,如果卖十二的话就太高了,会把顾客全都给吓跑的。我这刚开业不久,好不容易顾客才多起来的。”
“怕什么,你这叫排除小顾客,腾出地方给大顾客。要是我啊,一杯可乐我非卖到二十元不可。而且我跟你说,你最好不要卖可乐这种东西,这种饮料满大街都是,谁都知道是什么价格。你卖那种超市里买不到的饮料,自制的,或者比较少见的,再买点儿看着高档的玻璃杯,让这一杯饮料看着有档次,看着价格不菲。”
“真有商业头脑啊。”
鹿鹿得意地牵着嘴角:“这有什么,其实我的化妆品店和你的糕点店也没多大差别,我的化妆品就是你的糕点,怎么让更多的人来,让更多的人买,套路大同小异。”
杨墅认真想了想鹿鹿刚才关于饮料的建议,觉得倒是可以试试。
“另外,我们可以合作。”
“我们合作?怎么合作?”
“比如在你的店里消费超过多少,可以到我的店里免费做一次面膜。在我的店里消费达到多少,可以到你的店里免费领取一个蛋糕,就是类似的活动。”
杨墅立即兴奋起来:“这个不错啊,回头可以仔细研究研究。”
鹿鹿更得意了:“那就先这样,回头你得空了给我打电话,或者到我店里来找我。”
“好的。”
鹿鹿笑眯眯地走了。
望着鹿鹿的背影,杨墅感到一丝愉悦。
第九章 不能推的枞树柔软的台阶
香草天空打烊后,杨墅和柏蓝在百合街上的面馆里吃面。
“你觉得怎么样?”杨墅忽然问。
“什么怎么样?”
“把饮料提价。”
柏蓝坐在对面,看着像是比杨墅刚认识她时成熟了好几岁,皮肤也晒黑了,圆下巴也瘦成了尖下巴,以往无忧无虑幼稚的眼神,现在也变得似乎有点深刻了。
“要不我们一点一点地提价吧?突然间把饮料价格定那么高,会不会给那些顾客造成一种愤怒的情绪,以后彻底不再来了,没准还会在外面到处说我们的坏话呢。”
柏蓝的话不是没有道理。杨墅点头,认真地琢磨。
“杨哥,有件事不知道我说了你会不会不高兴。”
“什么事?”
“你平时能不能收拾收拾自己?让自己看着帅点儿?”
“为什么呢?我又不是明星。”
“你的头发经常乱蓬蓬的,还总不刮胡子,胡子拉碴的,走到我打扫得干干净净的店里,跟整个店的格调显得特别不和谐。”
杨墅哈哈大笑起来,摸了摸下巴:“这是我的老毛病,我是得注意点儿形象,这不是每天太忙了嘛,把精力都用在琢磨香草天空上了。别光说我,你也是,风吹日晒的,没事敷点儿面膜什么的。对了,我准备和鹿鹿搞合作呢,一会儿我再跟你细说。你快吃,吃完我们一起去超市,看看有什么好看的杯子,我准备把店里的饮料杯都更换了。”
杨墅和柏蓝把铜城几家最大的超市都逛了逛,可却没有选到什么让他感到满意的。柏蓝很奇怪地问他到底要买什么样的,因为在她看来,有几款杯子是非常好看的。
“我还是到网上再找找吧。”他们俩并肩站在电梯里,缓缓向下移动。
“今天这么晚了,我就不回住处了,麻烦,我在店里住。”柏蓝说。
“那也好,那你在店里住,今晚我回家住。”
柏蓝又说:“那还是我回家住吧,想想我一个人在店里住还怪害怕的。”
杨墅快速看了柏蓝一眼,在她眼里看到一种异样的目光,这目光让他感到恐惧和不安。他知道自己依然对鹿鹿无法忘怀,所以他明白,他依然不能随便和柏蓝把感情往别处发展。他们俩一起创业,一起投入极大的热情给香草天空,千万不能因为感情的事闹得不欢而散,他们要珍惜每天在一起努力的时光。
杨墅把柏蓝送回家后,回到香草天空,来到二楼。
现在他每天都在这里过夜。
他把窗户拉开一点,呼吸着秋夜清凉的空气,他感到神清气爽。这时接到鹿鹿打来的电话。鹿鹿兴冲冲地说,她已经把那个以化妆品换蛋糕的方案想好了。
“我把价格定在三百和五百,在我的店里一次性消费超过三百和五百的,可以拿到一张兑换券,去你那里领取一个蛋糕。也就是说,是我为顾客买你的蛋糕。我要在你的店里买两种蛋糕,确切地说应该是糕点吧。三百的兑换券买你店里价值二十五元左右的糕点,五百的兑换券买你店里价值四十元左右的糕点。”
“好的,没问题,不过我还没考虑这个事呢,等我算算再告诉你我这边的情况。”
“如果能特制就更好啦,就是说,只有通过买我家的化妆品,才能吃到那款蛋糕,而且那款蛋糕还特别好吃,或者说特别……浪漫吧,这样就更有助于刺激我们店的销售了。”
“那绝对没问题,柏蓝是个发明家,最近每天都能琢磨出新款糕点。”
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