《重生记忆之门》第202章 和想象中不一样

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    兹事体大，对于任何重大商务谈判，其过程不是顺风顺水，必然伴随着反复纠缠妥协以及根据实际情况，来做出决策。华音公司有一个很好的特点，一旦涉及到对外重要谈判，公司的中高层在谈判之前就会根据谈判内容做出各种决策应对，也会开展不同层面的谈判讨论。

    这次的谈判例外，华音公司准备的比较仓促，一众高层也是匆忙成行，在赵铭通知到位之后，他和爱立信的高层会晤也仅仅是一个意向性的，因此在华音众人赶到瑞士苏黎世之前，他还有很多事情需要去做。

    第二天下午十四点，华音公司的赵铭，方少时和爱立信所有相关人员齐聚一堂，这里有一个长会议桌，一边是瑞典爱立信总公司的总裁思文凯，副总裁卡尔森，瑞士分公司的负责人约翰森先生以及公司部分高管。另一边则是赵铭和方少时。

    对于爱立信公司这么急切的希望和自己会面，赵铭心知肚明，这200亿欧元的资金，放到哪个公司都不能忽视，更何况主要的设备还是由己方公司提供，因此双方就算合作失败，也会好好的坐下来谈一谈。

    首先爱立信公司的总裁思文凯向赵铭表示了感谢，感谢赵铭将这么个机会提供给爱立信，但是思文凯也同时表示，他需要把今天沟通的成果向公司的高层汇报，因此他需要华音公司为他详细讲解意向书中的条框，赵铭点头表示同意，让方少时把己方的意向书细则分发到了双方高层的手头。

    约翰森先生此时作为东道主就扮演了临时主持人的角色，他只是一个分公司的负责人，虽然也属于公司高层，但是在决策层面上，他没有任何说话余地，因此能够参加这么高规格的会议，他极为兴奋，作为主持人，约翰森妙语连珠，成功的把现场的气氛调动了起来。

    “尊敬的赵先生，我们现在开始吧。”约翰森见大家都熟识了，就直接进入了主题。

    “叫我米歇尔吧，今天不是正式的商务谈判，我们华音公司的高层中午才能到苏黎世，他们需要倒时差，因此我们明天再正式一些好了，咱们今天就是聊天。”赵铭笑道。

    思文凯也跟着笑道：“米歇尔，听说你现在还在大学”

    赵铭点点头，承认了这个事实：“事实上明年我才毕业，我准备继续读研究生。”

    “不知道米歇尔是什么专业我看贵公司网上的介绍，似乎你对计算机方面比较有研究。”

    赵铭没有否认：“事实上我是计算机专业的，同时我还主修建筑方面的专业。”

    在场的众人也都惊叹不已，尤其是卡尔森，因为他的儿子就是建筑师：“米歇尔，我想你和我的儿子应该有很多话题，他去年从巴黎建筑学院毕业，至今还在一个建筑公司工作，他是个疯狂的电脑玩家。”

    赵铭大笑：“是吗，那我们要好好聊聊。”他转过头，看向约翰森。

    后者会意，咳了一声说道：“诸位，下面我们进入正题吧。”见众人没有异议，约翰森关闭了座位上的麦克风。

    首先开口的思文凯：“米歇尔，你们公司现在的主营项目是数码播放器，突然准备进入通讯行业，说实话我非常惊讶。”

    赵铭笑道：“不光是您，我公司的高层也是这样，不过他们理解我的决定，也接受了我的决定。”

    “那么贵公司后续营业增长点如何解决我的意思是资金链，要知道这可是200亿欧元的规模的建设，资金需要源源不断的投入，就算贵公司把所有盈利资金不断的投入，我觉得可能对贵公司的财务压力都会非常巨大。”思文凯直接把矛头指向了这个意向书的最为基础的地方，应该说，如果没有资金的支持，这个项目规划的再好，也会面临夭折的局面。

    赵铭和方少时对视一眼，心中暗道：“来了。”

    赵铭不慌不忙的从公文包中拿出一个优盘，示意方少时接到投影仪上面。

    “这是华音公司这几年的盈利状况，大家请看，从2000年底公司成立到现在已经接近四年时间，我们华音的产品也畅销整个世界，成立之初我就不去统计了，就拿近两年的数据来看，我们公司在02年和03年的盈利分别达到了3亿和4亿欧元。当然大家知道盈利是怎么一回事情，所以我不再赘述。”

    “贵公司担心的资金问题其实很好解决，我们一旦把这个项目确定下来，我就会第一时间启动我个人名下工作室银行账户，我可以分三期把资金投入到建设项目中，前面两期分别是50亿和100亿欧元，所以诸位担心的资金问题不是问题。”姐姐文学网

    “华音公司的投入仅仅是生产和人工成本，因此也不需要把公司的盈利全部投入到我们的合作项目上面。我们华音公司的产能现在已经进入了饱和期，而且目前我们有两处新工厂，占地1000亩和500亩，分别位于华夏的江南省和豫南省。可以告诉大家，就产能来说，江南的1000亩工厂完全可以满足目前的生产需要。所以在设备技术的引进，生产方面，贵公司也不用担心。”

    思文凯眉头一皱：“你的意思是，相关设备的生产，放在你们华音国内的工厂”

    赵铭笑道：“不错，这是我的打算，不知道思文凯先生和卡尔森先生意下如何”

    思文凯和卡尔森对视一眼，前者开口道：“好的，我们再说说下一个，贵公司建设这样的一个项目，是否需要经过国家和有关部门的审批另外，对于建设的周期你们的规划是否有具体的时间进度表不要有别的想法，我们爱立信公司是专业的公司，只关心行业内的消息，对于外边的形势政策，尤其是远东方面，我们很不了解。”

    赵铭见对方对自己把设备生产放在国内没有太多方案，于是放下了心，开口解释了起来。

    晚上，回到酒店的赵铭见到了公司副总瞿伟民，方鸣亿，董事长助理李薇，公司首席技术官顾明暖，公司行政副总邹长友，人事主管宋媞，张近东律师，欧洲分公司负责人方少时以及翻译林霄茗。

    看的出来华音众人除了赵铭方少时情况较好，其他人都有点疲惫，毕竟是刚刚倒了时差，说不累市不可能的，所有人都是强撑。

    酒店的餐厅，赵铭特地让施特洛姆先生安排了个包间和会议室，所以众人济济一堂，赵铭没想到的是罗艺也过来了。李薇见赵铭眼睛看着罗艺，于是低声说道：“罗艺是计算机专家，她这次是主动要求过来的。”

    赵铭点点头，没有多说什么，今天晚饭之后，大家要做的工作还很多，现在的任务，就是把肚子先填饱了。

    酒店的设施自然是齐全的，见到会议室电脑，投影仪，麦克风和打印机等办公设备一应俱全，赵铭不由得点点头，同时从公文包中拿出一个设备，开口道：“今天在这个会议之前，我先请大家把手头的手机，mp3和任何带有麦克风和录音功能的设备关闭。”

    一分钟之后，赵铭打开了那个小型设备，这是一个类似于mp3的东西，屏幕上显示的是检测出来的内容，赵铭在会议室转了一圈，发觉没有问题之后，走到自己的座位上，对于公司内部的安全，赵铭一向是非常注意的，这个小玩意就是没事自己倒腾出来的，外壳用的是imusicii的废品，里面的主板是自己设计的，各种元器件也都是从市场上淘来之后焊接上去的，不过功能非常强大，可以侦测20米范围之内的录音设备。这也是赵铭的兴趣爱好之一，这种设备最大的功能就是在外面的时候，保证谈话内容不会被人窃听。

    第二天一早，赵铭一行赶到苏黎世爱立信分公司的时候，爱立信方面特地准备了红茶和咖啡招待远方的客人，赵铭首先表示了感谢，寒暄一番以后接下来就是清场时间，无关的服务工作人员全部从会议室撤出。紧接着爱立信方面把他们的合作方案拿了出来。其实这种类似的方案在赵铭的预料之中，不过他让公司副总和律师团队过来，自然是有他的考虑。瞿伟民是总厂的人，之前是军工部负责人，他还有一个职务是华东的军职副参mou长。不过这就很少有人知道了，毕竟涉及到国防，内外都不方便透露。

    爱立信毕竟是老牌通讯巨头，他们对赵铭之前提出的方案做了一个较大的变动。

    首先就是关于基站建设方面，众所周知，西欧北欧很多地方都是地广人稀，像瑞典，挪威，芬兰这些国家的人口都很少，最多也就几百万，而德国法国这样的人口就比较众多，而且国家面积不大，基本上市场都是被电信巨头垄断，所以新技术设备要进入这些国家市场，估计非常有困难。因此爱立信方面的意思是，北欧国家以及荷兰可以先进行大规模基站建设，同时保留升级的可行性。德国，瑞士，卢森堡，法国，西班牙，葡萄牙和摩洛哥，意大利这些国家，可以在适当的地区建设新基站，而不是赵铭先前提出的直接进行一期的大规模的建设，主要是以下一代技术标准建设相关项目，同时保留升级的可行性。这样就减少了建设规模，相应的投资也会减少，更是减轻了两个公司在资金和人员方面的压力。

    其次在投资建设基站上面，爱立信提供资金技术，华音提供设备制造需要的资源，人工，厂房和承担运输安装基建费用。这样的话，就有必要在华夏国内成立相关的公司进行生产，当然是在爱立信的技术授权之下。

    第三点就是共同研发下一代通讯技术方面，爱立信希望能够占据主导。对于核心技术，欧洲国家还是意见一致的，他们绝对要占据主导。这关系着命脉。

    听完对方的提案，赵铭知道，他必须妥协了。

    外国人都说华夏人圆滑，擅长妥协。赵铭知道这些只不过是说辞。近代之前，华夏积弱百余年，是任何人都无法否认的事实。赵家王朝六百余年王朝，最危险的当属近三百年的时候被一个边陲小族逼迫到灭国边缘，然而赵家的皇族，依然而然的相信他的治下百姓，才有了后来的中兴。是皇族的雄才大略吗不是，是妥协，正是赵家的祖先把权力下放给人民而不是相信那些读书人，所谓的文人集团，所谓的知识分子。

    历史上把这个被称为宋的王朝分开分别称为前宋和后宋。前者是典型的封建王朝，有严格的阶级区分。后者是近代化国家，一直持续到东方开始没落西方向东方伸出触角。随后就是经过五六代人的不断努力，通过外交，战争等各种手段，保持了这个国家的完整，并趁着西方国家为了争夺资源发动世界范围战争的机会，一举发展起了各种军用民用工业，从而让华夏浴血重生。这些都是赵铭在来到这个世上的时候，第一时间确认的事情。

    是什么造就了这个国家历史会有它的答案，但是妥协，永远都是最重要的一个手段。

    现在也是如此。昨天开出200亿欧元的代价，没有打动爱立信集团，赵铭知道问题所在。毕竟这么多投入，如果放在瑞典，相信爱立信会举双手赞成。可是这么大规模的基建，是建立在整个西欧发达国家范围之内，所以，注定要妥协了。赵铭的底线，只有他自己能把握。因此对于爱立信方面提出的条件，赵铭不置可否，反而是饶有兴趣的和对方谈起了建设中需要注意的地方，比如如何避免和所在国本地运营商的利益冲突，如何跟当地政府和所在的国家打交道，如何在宣传上体现新技术的优势等等。尤其是在下一代通讯技术没有出来之前，应该和那些巨头打交道，应该把精力花在哪些上面。

    等爱立信高层反应过来的时候，已经是华灯初上，赵铭全程都是自己和翻译两个人参与到这个所谓的谈判过程中，压根没有给瞿伟民，张近东以及方少时任何插嘴的机会，对于赵铭来说，他们三个人只要带着耳朵过来就行了。能不能谈出结果不重要，带着学习的态度过来就行。而且，他相信200亿的基建投入，爱立信会不动心相信等到赵铭自己在德国，芬兰走一圈下来，爱立信肯定会求上门来。