《重生记忆之门》第203章 下一站：德国

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    对于华音的众人来说，高规格的谈判经验是欠缺的，但是不妨碍大家学习，看赵铭怎么在会晤中放长线钓大鱼。现在的对手未必能体会到或者说反应过来，但是相信不久的将来，赵铭肯定可以让高傲的欧洲人低下他们高昂的头颅。

    看着华音一行众人施施然离去，并没有说明天继续谈判之类的话语，爱立信总裁思文凯，副总裁卡尔森，还有约翰森等人面面相觑，怎么对方根本不和自己谈条件，就这么离开了甚至连一点寒暄都没有，就一个简单的握手告辞，然后离去。

    都说华夏人做生意很圆滑，谁知道对方就这么走了。卡尔森甚至怀疑是不是翻译出了问题，但是己方团队中有一个粗通华语的华夏通，一点问题都没有。这是对方的欲擒故纵显然不可能，对方在听到自己这边的条款后还分析了一番，沟通过程中也没有任何冲突，用华夏人的话就是：在友好的气氛中，结束了这次会谈。

    摸不着头脑的爱立信高层，大张旗鼓而来，却只能莫名其妙的回到了瑞典。当天晚上，思文凯先生在安抚了儿女之后，回到自己的书房，把电话拨给了公司的副总裁卡尔森先生，后者和他经过一番长谈之后还是不得要领，于是又把电话拨给了远在瑞士的约翰森。约翰森日子也不好过，他是这次会晤的东道主，全程参与了这次的会议，可以说从接待到会议主持，他都做的中规中矩，坐下来再次回忆了这次会谈，突然想到一个问题：爱立信这次提出的条款，和对方要求的相差太远。难道这点惹怒了华夏人了不对啊，对方情绪没有明显的波动，那么肯定问题是在己方身上，只是己方没有察觉到而已。

    那么对方究竟是什么意思约翰森在思索，卡尔森也一样，他的白发在风扇下飘舞，思索良久不得要领。他再次打电话给约翰森，约翰森也是觉得莫名其妙，这也许是远东客人一贯行事方式他也没有任何头绪。于是试探着问道：“难道华夏人还有什么其他底牌或者是对方只是有另外的打算”

    这么一开口，卡尔森脑海中一个想法犹如闪电般一闪而过，他瞬间想明白了，华夏人，这是在钓鱼呢，爱立信是鱼，之前瑞士分公司的工作人员经过调查，也反馈过对方在法国和阿尔卡特公司也有接触，那么阿尔卡特也是鱼，那么德国的西门子，芬兰的诺基亚都是鱼，怎么自己没有想到。

    卡尔森猛的一拍桌子，挂了电话后给立即给思文凯先生拨打电话，后者挂了电话之后，立刻给秘书拨打了电话：“明天上午九点召开董事会。”

    且不说瑞典人如何，赵铭这边却是悠哉悠哉的回到了酒店，安排了晚餐后让众人自由就餐，然后晚上七点半去会议室集合，明天九点钟再集合出发，自己需要妥协是一回事情，但是方式方法是另一回事情，在操作上面主动权在自己身上，他不担心对方有什么招数，管他从哪里来，他都只往一处去。

    下一站：德国。

    晚餐过后，赵铭稍微休息了一下就去了酒店的会议室，今天华音高层全部在座，和昨天晚上的疲惫相比，明显大家的情况好了很多，因此赵铭见到精神饱满的众人之后，也没有和大家客套，直接进入了主题。

    “明天开始我们将要对德国，芬兰和瑞典三个国家进行考察和谈判，考察团成员不定，大家根据自己的工作需要来安排，但是涉及到谈判，我建议以下几个人留下：方鸣亿方副总，瞿伟民瞿副总，以及张近东律师，谈判的翻译我委托我工作室的森麻子小姐以及罗艺小姐。李总，你看怎么样”

    李薇点点头，说道：“这样的安排很合理，我建议在家里的赵总也能够参加最终的谈判，因为工作的原因，我今天就要回国，所以咱们先把事情安排好。”

    她说的家里的赵总显然是赵戈寒，但是赵戈寒这个人大家都清楚，所以要请对方过来，这边的高层至少也要事先安排一两个人回去，赵铭和他指定留下谈判的方鸣亿和瞿伟民是不会回去的，那么回去的只能是李薇和宋媞等几个人了。

    赵铭点头，开口说道：“今天上午的情况大家也看到了，说实话我并不认为和爱立信合作的可能性有多大，虽然对方接待的规格也很高，但是我想双方都不是主场的情况下，很多事情都并没有一定的底气的，我方如此，爱立信方面也是如此。”

    “下面我说说我的看法。和昨天晚上沟通的一样，我们的底线有三个。第一，专利和技术方面，毫无疑问下一代的专利和技术我们要掌握在自己手中，虽然博通的3g技术已经成熟并且商用，但是不光是我们国家，西欧和东南亚很多国家都有很重的戒心，包括棒国和霓虹在内很多国家都推出了自有制式而且生态环境较为封闭的3g网络，像棒国和霓虹的的cdma2000就是如此，另外在霓虹，他们的运营商非常强大，强大到什么地步，我举个例子，他们的手机出国就不能使用。”

    看着震惊的华音高层，赵铭继续说道：“在我们的概念中，手机就要做到全球通用才能在市场上维持，但是霓虹这个国度，因为历史原因，对这方面非常固执，可以说到了顽固的地步，因此他们在手机网络制式的选择上面，坚持走自己的道路，这点值得我们赞赏和学习。这两个国家的运营商，至今都在定制自有格式的手机，国外手机要进入他们的市场，必须采用他们认证的芯片基带。在移动手机发明到现在的十几年时间中，全球就这两个国家的手机制造公司和运行时完全做到了市场的高占有率以及完全国产化。由此可以看出，一个网络制式对一个国家的通讯行业的重要性，我们华夏国内手机市场看似红火，国产手机的份额也节节攀升，我这里有一份数据，大家可以看一下。”

    赵铭打开电脑上面的一张图标，开口说道：“在经历了2003年夺取国内手机市场“半壁江山”的辉煌之后，我们本土手机厂商在2004年上半年再次取得了50%以上的好成绩。信息产业部的统计数据显示，今年上半年本土手机厂商在国内手机市场的占有份额仍然超过了50%，年底70%的预言有望提前实现。”

    “信息产业部公布的信息显示，今年上半年手机厂商国内销量累计为5002.21万部，除了诺基亚、摩托罗拉和三星这三个国际品牌外，几乎都已找不到洋品牌的身影，波导依然以9.48%的市场份额位居国产手机品牌销量之冠，康佳、海尔、迪比特等国产品牌各自占据着4%-5%的市场份额。”

    “数据看似很辉煌，但是请大家看下一张表格。”赵铭按了下一页，“这是国产手机网络制式的饼状图，可以看到，80%以上的还是采用2g到3g过渡的gsmedge网络制式，其中约有15%是wcdma制式，还有5%左右的cdma2000制式，这说明什么咱们国内的网络制式非常混乱，南北差异，基站建设，运营商缺乏一个整体的规划，都是造成这种结果的重要原因。”

    “这也是我一直强调我们转型之后需要做到的目标的原因，看似辉煌的背后，实际上是一地鸡毛啊！70%的市场份额我看这个目标永远达不到了。”

    赵铭一锤定音，给工信部这个目标盖棺定论。

    “第二个，所有关于这个项目工程的设备代工生产必须在国内，涉及到芯片和基站核心组件部分，必须在国内，或者说在咱们华音的眼皮子底下进行，这么做的目的我不多说，大家都清楚，咱们要借这次大规模的生产积累技术经验并且验证咱们下一代无线通讯技术。这两年咱们在mp3产品中不遗余力的推广wifi，因此也取得了一定的成功后，大家发现没有，我们的潜在对手博通更加强大了，他们想进一步蚕食ct的地盘。wifi对应的标准是ieee802.11，是无线局域网协议，而用于抢地盘的标准是802.16，是一个城域网标准，说白了就是比局域网的覆盖范围大，在商业上的名称是wimax。ct这边是博通cdma一统天下，再让它膨胀，不光对于我们，对于整个世界都不是一件好事情。这就是我必须肢解博通的原因，天幸博通内部并不团结，加上对方有个猪队友米国无线电通讯协会，现在博通分裂出来的部分掌握在了咱们手里，欧洲这边大家也知道了，这个领域的同行很多，竞争也激烈，并不会因为博通的分裂而变得平淡。所以咱们要抓住这个一盘散沙的时机，拉拢一批，合作一批，打击一批。”

    “第三个就是客户终端，大家也看到了咱们国产手机已经占据了半壁江山，但是我非常不看好国产手机的未来，因此在这个占有率必然缩水的前提下，我们应该怎么做。我的看法就是收购，停产，整顿，然后根据项目进度，自行生产，不管是否亏欠，把基础打下来再说。咱们国内的华维就在这点上面做的非常好。他们进入通讯领域是上个世纪末的事情，而且当时情况就是国外的设备产品占据了巨大部分市场，华维并没有放弃，而是通过农村和海外市场打响了自己的第一炮，并且成功的发展了起来。”

    方鸣亿不解的问道：“赵总，虽然你昨天已经给大家详细解释了，但是我还是有点不解，这网络制式，国际上的标准已经形成了，咱们再去研究开发，甚至把精力花在下一代的技术上面，是否值得”

    “当然值得，和国外已经有技术经验的公司合作开发，等咱们的经验技术积累到位了，咱们就做自己的通讯技术，这样就不会受制于人，在国家层面上来说也是一件好事情。老方，你路子比较广，要不回国后你去找找门路，咱们和有关部门领导合计合计”

    方鸣亿心头一凛，知道赵铭意有所指，但是在场的也就他和赵铭知道自己的身份和关系，所以点头不再言语。

    赵铭今年上半年在公司的时候定下了公司转型生产手机的方向，随后年中又在高层中普及了手机的专利和知识产权重要性，现在到了瑞士更是在小范围内给大家灌输了手机制式方面的重要性，以及对下一代网络通讯技术研发的重视。因此大家的意见迅速统一之后，赵铭拿出了自己的杀手锏。这是一份赵铭名下的关于第四代蜂窝数据网络的专利技术表格。表格中详细的介绍了各项蜂窝数据网络的频率范围，软件切换以及功率控制。其中，关于频率范围世界上已经有了公论，所以这方面不会有出入。目前在核心上面就是软切换和功率控制上线，华音和博通各占近一千项专利，而因为博通内部分裂，华音还在不断投入资金，以收购更多的博通专利，这是华音有限的几个高层之间知道的事情，虽然赵铭没有强调这事情的重要性，但是公司每年盈利的30%以上都投入进去，明眼人自然会看到其中的奥秘。

    详细的讲解之后，在场的所有人都明白了，赵总这是上游下游都要一把抓啊。随即赵铭关掉ppt，开口说道：“各位，有没有什么想法，谈谈吧，咱们这次欧洲四国游，可是要好好看看，人家是怎么做的，咱们应该怎么弯道超车。”

    邹长友随后开口说道：“诸位都是专业方面的人才，我呢，现在主抓行政工作，所以我就谈谈工作中对于咱们华音公司在未来的合作项目上的看法。首先我得承认，我已经落伍于这个时代了，现在在这个位置，我觉得李总就比我合适的多，不过我也没有妄自菲薄，在工作中我还是对自己的能力非常有信心的。第二个，我觉得吧，无论将来咱们采取什么形式来开展这个项目，咱们都要慎重考虑每一项决策，因为这么大资金的投入，都是在走钢丝绳，一不小心就是万丈深渊。”

    “第二个就是咱们人才的培养方面，必须加快速度，我刚刚看到了一个细节，不知道大家留意没有，赵总给我们看的图表中，用户增长速度可以说是几何级别增长的，因此在咱们国内也好，国外也罢，一旦开始尽兴研发，就需要大量的人手和资源，这点要求咱们华音内部提供不了，所以我们在合作的过程张究竟采取何种形式，至关重要。暂时就这么多，有什么疏漏的地方，请大家继续补充。”

    邹长友说完以后，端起面前的茶杯喝了一口，静静的看着大家。

    见众人都是若有所思的样子，赵铭并没有过多言语，而是和大家闲谈了起来，顺便说说德国的事情。