《男人底线：金鹁鸪》第三十八章

    一天下午，大茂正在酒店门口当班，一个身穿浅绿色长裙的阔绰中年妇人，手里拎着一只非常精致的小包，在酒店门口不远处焦急地张望，可能是在等人。两辆摩托车突然风驰电掣般地驶了过来，在她身边刹车急停，她本能地退后了几步，摩托车后座上迅速跳下一个人，走到中年妇女边上，出其不意地把她推倒在地，快速地抢了她的包。

    大茂看到此景，一个箭步上去，使出了一招螳螂捕蝉的动作瞬间抢回包袋，另几个‘飞包贼’见势，同时冲上来抢夺，大茂对付这种蟊贼没有用手，只用脚三两下把他们全踢倒在地，这些盗匪他们知道今天碰到钉子，快速从地上爬起来，开着摩托逃跑了。

    周围的人都为大茂的功夫拍手较好，大茂只是微微一笑，心里在说，就教训几个蟊贼没什么了不起，他把手提包还给这位穿着阔绰的中年贵妇。

    这位客人从来都没有受到过这样的惊吓，瘫在地上不能动弹，特别是看到膝盖上摔出了血，更是惊慌得趴在地上直喊救命。

    大茂不忍心让她长时间瘫在地上，得知她是酒店的客人，二话没说，快速地把她抱进酒店大厅，放在沙发上叫大堂经理照顾。贵妇缓过神来，一定要给大茂壹千元小费作为酬谢。

    门童收小费是允许的，但壹千元递过来，刚来不久实不敢收受，大堂经理见状转身走了，大茂没有法理解他的意图，迟疑之间钱已经塞到了口袋，囊中羞涩的大茂还真不好拒绝。

    这位阔妇是菲律宾的一个华裔商人，大家都称呼她为‘英太’，是一个精明的做百货生意的女强人，在非律宾有很多家百货超市，原本她完全可以在家休闲，可公司的职员总是被这边的厂商收买，产品经常出现瑕疵。她知道在金钱面前，没有几个人能抵御那种诱惑，为了防范类似发生，每次到深圳组货都是亲自过来验货。刚才就是在那等她的职员一起到某厂验货装柜。

    下午三点，大茂也该下班了，他到内室换下酒店的制服，穿上体恤，向大门外走去，英太依然坐在大堂的沙发上着急，伤口是已经包扎了，可就是不能行走，见大茂出来，她很热情地打招呼说：“你下班了？”

    收了人家壹千元，心里总感觉欠人家似的，大茂马上笑脸相迎说：“是的！”

    英太对大茂很有好感，恳求说：“你有没有时间，能不能帮我一下忙？”

    大茂立刻回话说：“没有问题，什么事？“

    英太有些着急上火，说：“我现在一个柜正在装货，我很不放心，我要去看一下！”

    大茂心里一亮，反问：“你是客商？”

    “对，我的职员原本来接我的，我站在那里等他们，没想到塞车了，赶不过来，那边货柜车又到了，我要赶紧过去，我的膝盖摔破了，弯一下都很痛，不能走路，你能帮我过去吗？”

    这是大茂当门童的目的，最乐意的就是干这事，马上说：“没问题，我去叫辆车！”

    走到门口，正好一辆计程车停下卸客，大茂向司机大了手势，然后小心奕奕地横抱英太到车上，自己在副驾位置坐下。计程车开到工厂时，那里已经开始装柜了，英太在车上没下来，叫大茂随便搞几箱抽检点数，准确无误才叫离开。

    天黑了，英太要请吃饭，大茂也不客气，已经很久没有吃过一顿像样的饭了，看着丰盛的晚餐，都产生了很强的食欲。英太看着威武帅气的大茂满是喜欢，吃饭间闲聊说：“今天多亏了你，如果我的小包被抢走了就麻烦了，里面有护照、信用卡，票据、还有首饰。要不是你把他们打跑了，我现在肯定连吃饭的钱都没有！”

    大茂则不以为然，谦逊地回话说：“应该的！应该的！”

    英太好奇心不减，继续问：“你是哪里学来的武功？”

    大茂脸上有些灿烂，回话说：“中国会武功的人很多的！”

    “是很多，我都碰上了！”英太虽受到惊吓，但有个人为自己解救于危难，感受到了一次英雄救美人的奇遇，心里也有三分惬意，她问大茂说：“你为什么要当门童啊？”

    大茂听出了这位女老板有些看不起这个职位，开玩笑地说：“我喜欢当门童，要是我不当门童，今天就碰不上你了！”

    英太觉得自己问的太没水准，不管怎样也不能看不起别人地职业，她陪笑说：“那倒是，你是什么毕业的？”

    她问到这个点上，大茂觉得到了展示自我的时候了，干脆利落地回答说：“大学！”

    英太惊讶地反问：“大学毕业，怎么做门童呢？”

    “其实我是学海外贸易的，刚到深圳三个多月，所以先在酒店当门童，锻炼一下自己，多接触一些海外朋友，以后还是要去做对外贸易的！”

    英太眼睛一亮，问：“你知道出口流程吗？

    大茂胸有成竹地回答到：“知道！大学四年学的就是这些，现在还在一家深圳外贸公司挂职。”

    英太若有所思地说：“你能帮我做出口吗？”

    大茂感觉真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，朝思暮想的机会就这样不经意地来了，他很有精神地说：“只要你信任我！”

    英太为自己倒了一杯马爹利，优雅地举着杯说：“信任，看着你嫉恶如仇，让我感觉你心眼好，只从你把我从抢匪手里救我那一刻起，就已经信任你了！”

    英太是个精明的商人，她也不会很随便地叫一个大学刚毕业的人来为自己做事，她思绪良久后说：“不过，既然合作了，就要约法三章，你看我每次都要自己跑深圳组货，费用倒没有什么，主要是累，像今天这样还危险。我不信任我的职员，叫他们来几次，最后都被厂商收买了，把一些次品都弄进来，或者和厂商合谋变相涨价，他们自己腰包鼓了，根本不管公司的利益，你开除他，他可能已经几年的工资都到手了，我是防不胜防啊！”

    大茂说：“我应该不会，我想信誉是人生存的要素。杀鸡取卵的事做得了一时，用不到一世！”

    “好！你有这样的想法，就可以合作！”英太立刻说出了具体的方案：“一个货柜我给你5％的佣金，你看怎么样？”

    大茂点点说：“够了！已经是行业惯例的最高点数了。”

    英太脸色突然变得庄重：“听好了，百分之五的佣金，半年给你一次，这个条件能接受吗？”

    大茂立刻明白她的意思，很有礼貌地说：“你担心货里面会出现瑕疵？有把柄抓在手里，出问题好处理！是这样的吧？”

    “你很聪明，你要到生产企业仔细验货，我允许有百分之二的次品，多了就要从你的佣金里扣，你接受吗？”英太很精明的。

    大茂按照自己以前学的案例想了一下说：“封样后，我会盯住厂商的制作工艺管理，没问题，我接受。”

    英太表面纯弱，却是个实实在在精明的商人，处处主动，她接着说：“你要经常向我提供比较便宜的货代公司帮我海运。我寄给你样品叫你寻找生产厂家，不管找到还是找不到，三天内要给我回话，不能拖延。”

    “我都能做到！”大茂回答的很坚定。

    “好！明天我们写合同，今晚你就根据我的意思起草协议。”

    机会总是给有准备、有心计的人，大茂给自己创造了这个千载难逢的机会，做门童的这一招，验证了商业行为里“人潮就是商流”的说法。他很是感慨，做一件事，了解该事的根源，抓到事物的缘由，一切问题迎刃可解了，高级宾馆是外商聚集的地方，在这个地方下功夫，比满大街跑更事半功倍。

    第二天，大茂带英太到博瑞公司察看，英太有些满意，当场就签订了协议，从此改写了大茂人生最艰难的一步。

    协议自签订后立即生效，余下的三个柜的货就属大茂的职责范畴。英太对大茂的工作性质有些担心，问到：“你如何一边当门童，一边去完成我的业务？“

    大茂显得很老城，这几个月在经常在厂家转悠，已经看出了不少门道，他回答说：“产品安排生产，或去工厂监视质量，主要看他的生产流程问题，流水线一旦启动，不需要一天到晚在那里，去那里主要是让他知道你在关注他的生产，工厂也有管理程序，验收的人有责任压力，不会出现大的问题。我目前在这里上班，就好像有的人同时做很多家公司的单是一样的。关键是自己的要求贯彻到每一家厂商那里就可以了！”

    英太听了大茂的陈词非常高兴，说：“看你刚刚出道，已经知道最起码的行规了，叫你做我放心！”

    英太回到酒店，大茂也到酒店上班，在她将要离开深圳时，对大茂说：“接下去还有三个集装箱的货，在十五天内要交付，这些单子就交给你了，以后同样的产品单子，你如果有‘性价比’更好的企业，你可以向我提供，我会根据实际情况返利给你。”

    “好的，我一定去努力！”大茂是个会感恩的人，拦下这个业务，他没有去想自己付出了多少的艰辛，更多的是在庆幸一出道就碰上了李总，使自己知道最起码的行业长头，有机会就能轻易驾驭。第二天，大茂把得到的第一客户的消息告诉他，李总知道后也很振奋，高兴地拍拍大茂的肩膀说；“你不但证明了你自己，也给公司创造业绩，好样的小伙子，你一来我就没看走眼！”

    为了奖励大茂，老总特地给他安排三十平米的单独办公室，里面有大班桌，电脑，有接待客人的豪华沙发，这是老职员才能享有的，老总这样做，也是为了激励新员工奋力拼搏，让大家知道，公司不认资排辈。

    看到超现代的办公室，大茂心里在为自己喝彩，认为这是在深圳迈开成功的一步

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