《我的互联网科技时代》209 360地推团队（2）

    唐笑把自己贴钱做网管软件市场的原因解释了一下之后，就准备再换个话题，重点和这些地推团队的成员们谈谈公司的未来和他们在公司的前景。
    “我在美利坚的发迹过程，相信大家多少也听说过一些，苹果、高飞和笑脸都还不错。如果我想让这几家公司上市，市值破百亿美金不过是时间问题而已。而360软件，在我的眼中的重要程度，完全不亚于它们。攫欝攫
    说苹果、高飞和笑脸这些主要活跃于欧美市场的公司，大家可能没有多少切身感受。那就说网易好了，一年多以前，我带着两亿美金回国投资，网易就是我那次回国投资的六家公司之一。
    当初，1580万美金拿下了网易37.68%的股份，后来又花了几百万美金将股份增持到了46.91%。网易这一年多时间的变化，我就不多说了，大家也都看在眼里，股价的变化就是最直接的证明。
    按照网易现在的股价计算，当初两千多万的投入，已经换来了超过十亿美金的回报。话我不准备说的太满，如果我的计划全都能够得到落实，未来360软件市值破百亿也不是不可能的事情。
    公司有着很好的激励机制，这一点我想人事方面都跟大家介绍过。这么说吧，我唐笑不是一个小气的人，只要大家认真工作并且能够做出不错的成绩，你们的付出就全都会得到应有的回报。
    在组建公司推广销售团队的时候，我特地和人事方面交代过，要多招收一些掌握营销和计算机等相关方面知识的人才。你们的简历我也都看过，具体能力现在还看不清，但是一些基本的知识我相信你们还是掌握了的。
    营销方面的知识，我就不多说了，相信大家都懂。至于为什么会要求大家能够掌握一些计算机方面的相关知识，主要还是公司的性质所决定的，360是一家软件公司，主要开发的也是一些软件产品。
    如果我们的销售人员连自家产品都弄不明白，实在有点说不过去。我在这里给大家提个建议，有时间的话，大家还是尽可能找机会多学习一些市场营销和计算机等相关方面的知识。
    推广团队和技术团队是360软件最为核心的两大部门，技术团队负责开发，推广团队负责销售，只有两大部门相互配合互相促进，360软件公司才有可能获得突破性的发展，大家的前景和钱景也才能更加看好。
    今天我要和大家分享的也就这些，马上就要出发前往各大分销中心了，我在这里预祝大家都能获得好成绩。散会之后，六大分销中心的正副负责人到我办公室来，其他人现在就可以散会了。”
    和其他推广人员基本是应届毕业生不同，六大分销中心的相关负责人却都是一些有着软件销售从业经验的资深人士。把他们召集起来，主要还是有一些具体的事情要嘱咐他们，领队的重要性唐笑又哪里会不懂。
    交通大厦顶楼办公室，示意分销中心的十二位主要负责人各自找地方落座之后，唐笑开门见山道：“客气话不多说，我看过你们的简历，把你们筛选出来担任分销中心的负责人，主要还是看在你们的相关从业经验。
    这么说吧，我希望你们能够把各自的团队带好，在接下来的半年时间里，拿下网吧管理系统软件市场八成以上的占有率。先别急着抱怨，八成是我经过深思熟虑之后，最终确定的且有可能实现的一个数字。
    万象网管在被我们收购之前，市场占有率大概是16.8%，大概比新浩艺的Pubwin高一个百分点。万象能够凭借市场最高售价拿下行业第一的桂冠，不得不说，除了软件本身的优势之外，销售团队也是很有点东西的。
    你们十二人都是从万象的销售团队里出来的，也是此前万象销售部门最为中坚的力量。最新款的360网管，你们体验过之后给了我一个完全不输给万象网管的评价，既然软件方面没问题，剩下的就是你们的事情了。
    半年时间，六大分销中心，200人的推广团队，不设上限的推广预算，此前万象打下来的良好基础和永久免费的新策略作为支持，如果市场占有率还不能达到八成以上，我想这个地推团队也就没有多少存在的意义了。
    公司经过综合考虑，重点关注了全国网吧的分布情况，给六大分销中心指派了人数不一的地推人员。我这么做，是想在尽可能公平的情况下，给你们创造一个竞争平台，半年之后，根据业绩进行奖惩。
    具体的方案，我现在就可以告诉你们，市占比最高的分销中心，区域经理升任公司销售总监，副经理升任区域经理；市占比第二的分销中心，区域经理升任公司销售副总监，副经理升任区域经理；
    至于惩罚，分这么几个情况，我也给你们说明一下：达不到八成市占率的区域，裁撤区域经理和副经理，同时业绩排名靠后的半数人员会被公司清退；市占率在八到九成之间的，淘汰业绩最差的一成；市占率过九成的区域，全体员工在年末职级评定的时候额外加升一级。
    公司的职级评定系统相信你们也做过一些了解，职级的评定不但关系到了薪资待遇的问题，也和期权发放挂钩，公司上市之后，能够造就多少个百万、千万甚至亿万富翁，就看大家的努力程度了。
    分销中心我给你们充分的自主权，如有必要，你们甚至可以让我们的地推人员在当地发展编外人员。编外人员的业绩提成公司照样发放，正式员工也可以考虑和编外人员分享业绩提成，具体的随他们自己商量。
    同时，编外人员会进入公司人事档案系统，一些业绩优秀能力过人的编外人员，公司会考虑将其纳入正式编制。发展编外人员并被公司纳入正式编制最多的分销中心和正式员工，公司后续会出台相应的奖励措施。”