《我的互联网科技时代》210 360地推团队（3）

    发展地推团队编外人员的事情，其实是唐笑临时想到的，不过这个念头在他的脑子里转了这么一圈之后，就被他确定了其中的可行性。
    根据统计，截止到02年的6月16日蓝极速网吧事件爆发之前，全国共有持证经营的正规网吧是十一余万家，网吧电脑机台数超过八百万。唐笑给出的奖励提成是360网管每覆盖一台电脑，公司支付推销人员三块钱的提成。
    攫欝攫。如果能够达成半年八成市占率的目标，初略算下来360软降支付的提成总额会接近两千万，平均下来差不多是每人十万的提成。这个年代，首都燕京的人均月工资都只有1700元，半年十万绝对算得上是高收入人员。
    在这种情况下，唐笑相信，正式员工拿出部分提成分给编外人员，通过利益共享让这些编外人员为他们的增加业绩，倒也不是不可能的事情。
    唐笑也考虑到了一个情况，那就是蓝极速网吧事件爆发之后，相关部门收紧甚至杜绝了网吧经营许可证的发放，同时加大对网吧的监管力度，大量因拿不到执照和为了维持盈利空间而开办的黑网吧将会陆续冒头。
    这些黑网吧相对来说，选址都比较隐蔽，360软件的地推人员还真不一定能找到。而从当地招收的编外人员，因为地头熟，相对也会更具人脉，在黑网吧网管软件的推广方面，反倒有了一些独特的优势。
    唐笑要求的只是网管软件对电脑端的覆盖，加上他也不指望通过销售网管软件的模式盈利，黑网吧自然就成了他不可错过的客户对象。
    “说是半年时间，其实我觉得完成八成市占率的既定目标，甚至有可能都用不了这么久。至于占领了绝大部分网管软件市场之后，你们也不会没事可做，下半年，公司会推出其他软件。
    这么和你们说吧，越早结束网管软件市场的战争，就可以越早开始其他软件的推广。比如收购而来的浩辰CAD、利玛ERP、飞箭有限元等，其实都是一些相对成熟的产品，之所以没有立刻大范围进行推广，除了需要做一些软件升级的工作之外，也是考虑到了推广团队的承受能力。
    回去之后，你们这几位各大分销中心的负责人，记得把这个消息也向你们团队的成员们转达下去。公司不怕你们拿更多的提成，无论作出多少业绩，公司都不会克扣他们应得的那部分。
    除此之外，等网管软件市场的战役结束之后，公司还将开发出更多的软件产品，为他们赚取提成提供更多的机会。时间就是金钱，花更短的时间完成一场战役，科有可能更早的发动另外一场战役。”
    又和六大分销中心的主事人聊了一会儿之后，唐笑就示意他们可以离去了，反正该说的，基本上也都说明白了，在继续下去意义不大。
    唐笑知道，如果不解决好地推团队的后续业务方向，好不容易组建起来，而且还是花大代价培养起来的地推团队很可能就此散掉。工业软件虽然是解决这个问题的办法之一，但是在唐笑看来，好像还远远不够。
    。想到这里，唐笑不由自主的就把主意打到了阿里巴拉公司身上，B2B业务显然是一个很符合地推团队生存的业务突然，360软件是不是也可以考虑往这方面发展？如果唐笑依样画葫芦来一个免年费的模式，估计阿里巴拉好不容易建立起来的一点业务基础，就会被他摧毁掉。
    今年的三月份，阿里巴拉公司推出了诚信通网上摊位功能，成功找到了B2B业务的盈利模式，通过这种模式，阿里的潜力再次得到资本市场的认可，目前又有几家国际资本找上了他们。
    唐笑先期回国投资的六家互联网公司，网易的丁三石算是唐笑最铁杆的拥趸，唐笑给他带来的收获也是最大的，所以在唐笑建议他把网易总部迁到乐城经开区的时候，丁三石毫不犹豫的答应了下来。
    至于第二拥趸，则要算是易趣网的邵亦波，虽然唐笑在易趣的占股并不是很多，但是这家伙给邵亦波提供了1500万美金的无息借款，易趣也是继网易之后，第一个答应把公司总部迁过来的公司。
    白度和滕讯，目前正在和高飞公司谈判，打算把谷歌搜索和Facebook社交业务并入到自己公司旗下，也已经同意了唐笑的提议。如果业务合并成功，白度和滕讯将会成为类似苹果和高飞这样的存在，算是绝对的自己人。
    携程方面，我们之前就有说过，因为业务主要在发达城市，虽然没有答应把公司总部从魔都迁到乐城经开区，但也作出了有可能在乐城经开区这边成立分公司的回复，对此，唐笑也表示理解。
    唯独阿里巴拉，这个由杭州马牵头，十八罗汉共同组建的未来华夏市值第一的公司，一直对唐笑共同打造一个属于华夏自己硅谷的想法不太感冒。
    唐笑其实很看好阿里巴拉的前景，对杭州马这个他曾经的人生导师，唐笑也很是敬重。但是双方之间的亲密度，好像并没有唐笑原先预想的那么好，这也直接导致唐笑生出进军阿里巴拉主打的B2B业务市场的心思。
    其实B2B电子商务业务和工业软件业务很是契合，因为主要面对的客户都是一些制造业企业，完全可以做到一款业务打入到一家公司之后，带动另一项业务在这家企业的落地生根，这个实在是太美妙了。
    当然，唐笑也不可能想一出、是一出、来一出，360软件进军B2B市场对他来说虽然并不是一件多么困难的事情，但是目前地推团队的主要任务还是网管软件的推广，暂时还抽不出人手发展这一块业务。
    同时，唐笑也想看看能否通过沟通与合作的形式，和阿里巴拉达成类似谷歌和百度、Facebook和滕讯这样的合并。太过霸道的行为并不是唐笑所崇尚的，他更希望能够实现多方共赢的合作模式。