《我在古代有工厂》第018章 愣头青的商业谈判方式

    里边，单独雅间。

    几张木椅子上铺了不知道什么皮毛，坐上去很柔软，王琛觉得挺舒服。

    徐记当铺掌柜已让小厮重新泡好上等茶放在红漆木桌上，自我介绍了一番。

    掌柜的姓丁，早些年在开封当铺当二掌柜，后被徐记长生库东家重金邀请过来坐镇，絮絮叨叨又讲了几件他在当铺遇到的趣事。

    王琛和王云仓两人都听得入迷了。

    其实典当行业并没外界想象的那么坏。丁掌柜笑呵呵总结了句，而后话锋一转，王少爷，您要当的物件能否拿我看看？

    好，没问题。王琛开始翻包袱，却没发现丁掌柜眼神中闪过一丝狡诈。

    刚才聊了小半天，说真话，王琛觉得丁掌柜这人不错，知无不言言无不尽，待人诚恳，若不是做生意，绝对能当朋友。

    主要还是他没什么社会阅历，否则一定会联想到商业谈判手段——首先让客户相信自己。

    不得不说，丁掌柜确实是个中能手。

    王琛率先从包袱里拿出一个玻璃茶杯，带柄的那种，柄上面包裹的黑色塑料能隔热。

    这种玻璃茶杯在现代社会十来块钱一只，普通的很。

    然而，丁掌柜见到玻璃茶杯那一刻，眼睛瞬间瞪圆了，嘴里连连道：岚影浮春！云容阁雨！好！好一个琉璃杯！

    旁边王云仓也目不转睛看着。

    他们什么时候见过这种高透明玻璃啊？

    乍一看，立马被吸引了心神。

    反倒是王琛颇为无语地瞅了瞅丁掌柜，心说不就一玻璃杯么，说得跟旷世珍宝一样，他不急不缓地先把成套的四个玻璃茶杯都拿出来，而后，又把玻璃茶壶取出，随意地放在木桌上。

    先前眼睛都要凑到玻璃茶杯的丁掌柜，立马爱不释手捧住茶壶，好宝贝！好宝贝！刚说完，他似乎意识到了什么，收起一脸的动容，假装很不经意把茶壶放下，嗯了一声，不错。

    王琛没注意这些细节，笑吟吟道：东西不差吧？

    上品。丁掌柜说话很有技巧。

    王云仓按捺不住，瞪着眼睛道：上品？你莫说笑，这是旷世珍宝好不好？

    丁掌柜轻咳了声，抚摸着手上的白玉戒指，没理会王云仓，转而看向王琛，王少爷，这套琉璃茶具，你想当多少钱？

    我想当多少钱？

    这种问题哪能问我，不应该你们当铺说吗？

    王琛还不知道丁掌柜在摸自己心里底价，以便待会砍价，他想了下扑卖楼闫掌柜和自己说过的话，伸手道：一百两金子！

    一百两金子听上去没什么。

    实际上按照北宋初期的购买力，一百两金子相当于现代社会一百多万了！

    再则，他上回一两碎金子卖给黄仁得了一万出头，相当于现代社会一套两百多的玻璃茶具换一百多万rb，差不多了。

    那就是一千贯了。丁掌柜点点头，随即又摇摇头，琉璃虽好，可真不值这么多钱，依我看，最多四百贯钱。

    我靠！

    直接砍了一半还不止？

    你怎么不去抢啊？早就知道典当行业黑暗的王琛怎么可能答应，摇头坚持道：我只要一百两金子。

    王云仓跟道：对，这样的宝贝难道不值一百两金子？

    诶，宝贝是宝贝，但真不值一千贯。丁掌柜开始跟他俩说道理了，这么和你们说吧。他扬了扬手上的玉戒指，你们看这白玉环值几钱？

    北宋的物价都没搞明白，王琛咋可能知道玉在北宋的价格？他瞅瞅当前社会土著王云仓，用眼神询问。

    可惜的是王云仓也不懂，一脸茫然。

    还是丁掌柜自己说了出来，我这白玉环乃是昆仑之玉打造而成，也不过才十贯钱。

    啊？昆仑之玉？王云仓略带吃惊道。

    王琛有点纳闷道：昆仑之玉是什么？

    你这都不知道？丁掌柜诧异地看过来，解释道：秦皇统一神州大地之时，在昆仑山发现了羊脂白玉，正是我手上戴的指环这种玉，西汉皇后玉玺，也是用这种玉打造，你说名贵不名贵？

    噢，那就是和田玉了。

    这个确实非常的贵，没话说。

    名贵。王琛同意道。

    丁掌柜非常满意王琛的话，逐而道：既昆仑之玉玉环都只值这个价格，我出四百贯买你宝贝琉璃茶具过分吗？

    不过分。王琛道。

    丁掌柜哈哈大笑道：那就对了。

    他都以为已经说服对方，可王琛下一句话让他傻眼了！

    可我还是要一百两金子。王琛坚定道。

    丁掌柜笑容一滞，有点懵道：为什么？

    不为什么。王琛看着他，反问了一句，我的东西我想卖多少钱不很正常吗？

    噗！

    丁掌柜老血都要吐出来了！

    你妹啊，合着刚才我和你说那么多，你都赞同了全是废话？最后还是要一千贯？老夫从未见过如此冥顽不灵之人！

    他决定和王琛好好说道说道，王少爷，话不是这么讲，东西是你的，我肯定不能强买强卖，但是呢，你要考虑物品的价值，一样东西它本身只值那么多钱，你要价一千贯合适吗？就像是一块大饼一文钱，你对外要一百文，能卖得出吗？

    王琛嗯了一声，卖不出去。

    丁掌柜稍稍松了一口气，再次露出笑容道：不错，正是如此，那琉璃茶

    话没说完，王琛直接打断道：我还是要一百两金子。

    丁掌柜差点一头撞死在墙上，气得吹胡子瞪眼，可为了顺利拿下眼前的旷世珍宝，还是尽量控制住情绪，用他自认为平和的语气道：刚我不是说了吗？你的琉璃茶具不值一千贯

    一百两金子！王琛再次打断。

    丁掌柜：

    这生意没法谈了啊，碰到个死脑筋！

    没办法了，只好用最后一招欲擒故纵，丁掌柜急中生智，张嘴道：既然如此，那

    他准备说琉璃茶具不要了。

    未曾想王琛第三次打断他的话，一脸认真道：丁掌柜，咱们明人不说暗话，这套琉璃茶具我只肯卖一百两金子，如果你不答应，那咱们不用谈了，我再寻买家。

    靠！

    遇到谈判高手了！

    合着你刚才一直在扮猪吃老虎？

    丁掌柜结合先前发生的一切，本能地认为王琛之前露出来的一切都是伪装，什么听他讲故事入迷了，什么表现的没有什么社会阅历了，我草，都是装出来的？

    他只能想到这种解释啊，否则怎么可能又是取信客户，又是动之以理晓之以情都没用？而且而且最后还抢在他前头用出了欲擒故纵的招数？

    很显然丁掌柜误会了。

    王琛听故事入迷是真的，从先前谈话中也觉得丁掌柜是个好人，并且物价对比似乎都有道理，包括没什么社会阅历都是真的。

    但是，丁掌柜不知道一点。

    王琛不是北宋年间的人，真实身份是来自一千多年后信息大爆炸年代的未来人！

    未来相声调侃典当行业，网上有人吐槽典当多黑暗，各式各样的王琛都知道，所以进当铺后，本能地产生了心理防卫，再加上扑卖楼闫掌柜说过一面玻璃镜值百金。

    玻璃茶具肯定比玻璃镜值钱吧？

    王琛考虑到这里是当铺，当东西会折点价，深思熟虑下才打了个折开出一百两金子的底价，怎么可能会让步呢？

    说得好听点叫以不变应万变。

    说得不好听，他纯属愣头青，压根没想过和丁掌柜漫天要价就地还钱，一句话，一百两金子，要就要，不要哥们儿再去找别人，整个通州城又不止徐记一家长生库，他怕啥？

    反正话撂这里了，东西你要还是不要？

    王琛朝着一脸郁闷的丁掌柜瞧了过去。