《穷小子白手起家：挺进福布斯》第二卷 2000年代学创业五十四章 互联网民宿

    “干姐，我现在终于懂了，我也能听见我心里的声音，我要当第三种有能力的人，我也一定会真正最现实地面对这个世界，并且成为这个世界，这个社会发展的走在前面的人，我觉得很才是真正的潮流，不是任何外表可以代替的。”

    “那，现在，你愿意离开轩诚这个小保安的岗位了”

    “当然，我愿意，只是，我……”新新这时忽然红起了脸颊。

    “没什么，既然你愿意，干姐姐我给你指明一条路，学会用互联网的思路去做民宿，这是一个新鲜的行业。这个行业是我去美国，你知道吗美国有一个airbna的国际民宿网站，让旅途中的行人住在当地人的家里，旅行中，像当地人一样生活，现在我们国内我没有看到这样成熟的民宿公司，倒是连锁酒店成批成行地上市了，可是，如果要和国际接轨，我们国内就差一点这样的民宿行业。可能这个行业，用国外的话来说是共享经济，分享经济，国内的人们还不太懂，但是这样行业必须要进入中国市场。我上次去的日本，就是通过airban的订的当地的木屋，感觉非常好，比住五星级酒店还享受，那种纯天然，真是当地的民房，不是那些包装过酒店可以比拟的！这个行业是一个空白，特别是我们东都市，现在这方面更是空白，你可以着手这一块，用互联网思路把这一块民宿做起来，我相信，你做得起来！”朱丽说着这些的时候，掷地有声。

    “干姐，可是，我对这一行怎么入手现在两眼一摸黑呀！”

    “嗯，现在我需要是的是你的勇气和胆识，我为什么认你刘新新当我干弟弟，你一没有文凭，二只是一个打工的，我们因为你干爹机缘巧合认识，我就看出不你胆识里的不凡，表面没有文化，内在的思路比谁都清晰，其实，我今天来是要表扬里，在我们轩诚，在袁嘉乐想把你弄走，你居然能让全公司的人认可你，而反驳袁嘉乐，觉得他暴君思想在对待你，而且你卖肉也好，在公司大门口站得笔直也好，这些都不是一般人能做的，而你做下来，得到了这个小保安的岗位，是不凡的。现在我要把这个互联网在东都市创新性的地建立一个自己的民宿公司，如果做得好，我可以把你做成的民宿公司收编进我的轩诚，到时候成立一个正值的民宿互联网公司，你再正大光明回归轩诚，那时，你还是一个小保安吗你是一个我轩诚最创新的人才，我老总的位置都可以让给你……”

    “干……姐……”朱丽的话激动得刘新新不知所措，他更是想放手一搏，可是，像无头的苍蝇无法安放。

    “不急！”说着，我今天就算是让你从零基础学会开民宿，学会如何经营！谁叫我是你干姐姐，

    我说，你要认真听，认真消化。如果你做得好，一个月可以来轩诚看我一次，如果做得不好，也就算我看走眼了，你不是我心里的第三种创新型有能力的人，那可能我们的姐弟情缘……”

    “干姐，您说，我一定会做得到的！”刘新新斩钉截铁。

    朱丽不经意地露出一丝奇怪的笑容。然后她又立即从容看了新新一眼，缓缓道:“你要做民宿公司，先从自己去租几间房子来从真正的民宿经营者从头去摸索做起。建议一是去找城市最繁华交通最畅通地段的房子，二是风景旅游点的房子来入行。而住这一行，我要你全部通过网站来推广，不允许去楼下搞那种恶俗地拿着一个牌子拉客这类事情发生。”

    “嗯，我个我懂了，可是，我如何保证客人的入住率呢，要做民宿行业，和酒店业肯定有一点是共通的，那就是必须保证有客人，生意才能做得起走。”

    “问得好，这也是我要告诉你的攻略了，你做民宿，首先要认可自己的房东身份，有了房客，要提供更多的附加价值外，例如提供娱乐线路，做好特色民宿，也可以自己培养客户。例如:在自己的民宿里举办亲子活动，也可以和某类爱好者协会或者社团合作，如摄影，帐篷客、微电影，户外滑雪等，各种会议、展览、演唱会、发布会等……”

    “干姐，这不是把自己朝全能型人才培养来着吗我还要自考呢！”听到做民宿要把自己弄得这样的忙碌，刘新新一开始确实也有担心自己的时间不够。

    “呵呵！”朱丽再次会意一笑，眯着眼看了他一眼。“当然，如果你做得好，我会考虑把民宿朝我轩诚公司的分支公司来打造，现在这样的人才，我就认定了你了。我在轩诚公司也可以为了提供一些通过我们公司做出的媒体推广。”

    “媒体推广”刘新新对这些新名词还有些不适应。

    “是的，你要一边自考，我希望你在今年年内拿到你的文凭，你是一个自考生，自考生和在学校读书那些书生气的学生不同，自考生就已经是踏入社会的人了，更应该理智，成熟，有自己一套完全的思维和奋斗的方向。”

    “这个我懂，可是我现在不懂媒体推广！”

    “嗯，现在我们国内已经有了一些旅游网站，这些旅游网站有一些旅游爱好者，他们可以说是垂直用户，如果这些垂直有意到我们东都来旅游，甚至出来办事，你如何让这些客户找到你的民宿如果和他们联络上，这些垂直用户质量往往极高，比较精准，但是这些旅游网站也营销的打击非常严厉。较好的方式通过软文植入营销，编写文案后开展内容营销。这些就需要你自己去做市场调查，写营销方案。除了这些旅游网站，还有一些知

    名社会，人流量非常之大。比天涯、豆瓣、贴吧等大型社区都有一些话题、小组、频道。在这些对应的频道上发布自己的软文，可以吸引潜在客户群。你要知道，作为互联网，这些网站的权重很高，也是一个引流的好渠道。就看你如何打入他们的内部，这是需要水平和大量的实践操作的，我给你一个点，你回去给我查资料，找对策，作分析……只有把自己投入进去，才能看见一种你从未发现的光环！”

    “这个……这些……”

    “你先不要怕，也不要急，听我讲完，你要做民宿舍推广，社交群的标签非常清晰，容易找到目标客户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。所以找准你所在行业的垂直社群，同时要注意推广自己民宿时的文案措辞。可以利用图片、文