《游戏之商业帝国》第10章 女装细分市场

    “既然不是商业计划书本身的问题，那……”齐远疑惑不解。

    齐志刚有心指点，说道：“海澜之家商业计划书固然足够惊艳，单是这个创意就价值不菲。我之所以会说计划书的执行细节并不是最重要的，主要是因为这些细节要点都是依据市场分析和顶层设计来定的。”

    “所以你的这份商业计划书问题就出在这里。”

    齐远好奇问道：“什么问题”

    齐志刚：“首先是市场容量问题，男装市场容量是不小，但是男装市场并不等同于专业男装品牌市场容量。”

    吴欣兰听懂了齐志刚的意思，提出自己的意见：“所谓细分市场，其实就是从传统市场中分化出来的，这点我倒不是很担心。”

    “你所说的这点，我也思考过。”齐志刚说道：“但是你也知道，分化传统市场，其实靠的就是营销，或巧妙或强势的营销。这点就要考虑品牌回报和营销投入之间的性价比。如果投入过高，可能会很划不来。毕竟投入并不意味着百分百就能成功。”

    “而且还有一点，商业营销可并不是我们康美服饰的强项。”齐志刚毫不避讳地说道。

    吴欣兰思考片刻，而后说道：“我倒是觉得你不必担心，虽然你的康美服饰在这方面是短板，但是从这份商业计划书可以看出，这方面恰恰是小远所擅长的。”

    “还有一点就是，男人购衣讲求简单、方便、快捷，往往没有什么品牌忠诚度。”齐志刚提出第二个问题。

    “这一点其实我并不认同。”齐远说道：“老爸，我问你，为什么你自己的车，你公司的商务用车全部都是奔驰，你的三块手表全部都是万国，你的西服基本都是才子”

    面对齐远的问题，齐志刚无言以对，陷入沉默之中。

    吴欣兰恍然说道：“说到底，并不是男人没有品牌忠诚度，而是在专业男装领域，根本没有知名品牌出现。”

    “不过男人的消费方式始终还是和女人大相径庭，这一点需要细致研究，基于这一点，无论是营销策略还是终端门店形势可能都会和传统服装品牌有所区别，所以这个项目操作难度很高。”吴欣兰把眼睛眯成月牙儿，看向齐志刚：“老齐同志，你不会是想知难而退吧”

    “这么低级的激将法，我是不会上当的。”齐志刚摇了摇手指。

    齐远看向齐志刚：“老齐同志，我估计吴欣兰女士都是为了你好，想想那五个亿，再搏一搏，单车便摩托哦。”

    “你们母子俩也别一唱一和，这个项目我应该会做，但并不是因为你们的激将，而是我觉得，确实是个优质项目。”齐志刚瞥了齐远一眼，说道：“不过这个创意终究是你提出来的，在实际操作过程中，有些环节还需要你提点意见。”

    “这个自然没有问题，别的方面不敢说，单是在营销方向和门店形象上，我都已经有了大致的概念和想法。”齐远拍了拍胸脯说道。

    “不就是照搬前世海澜之家的门店形象和品牌宣传广告吗！这点还不简单！”齐远在心里嘀咕一句。

    又聊了一些关于海澜之家品牌建设的事情，一个小时后，齐志刚转移话题，问向齐远：“你自己的创业项目有美目了吗”

    “都在这里呢”齐远拍了拍自己的胸脯，示意自己胸有成竹。

    吴欣兰喝了口琴姨端过来的咖啡：“是什么项目，可以透露一些信息给你美丽动人的妈咪知道吗”

    齐远闻言身子一阵哆嗦，都几十岁的人了还来这个，真当自己还是高中生、大学生。

    果然只要不涉及正事，吴欣兰女士还是会习惯性不着调。

    齐远也没有隐瞒的意思，直接说道：“我准备从女装入手。”

    齐志刚摩挲着下巴：“女装现在竞争十分激烈，这个时候入场可不是什么好时机。”

    齐远声音自信道：“我可没打算走大众化市场，和海澜之家一样，我也准备走细分化路线。”

    “哦，是什么细分化路线”吴欣兰来了兴趣。

    “女士内衣！”齐远斩钉截铁说出四个字。

    吴欣兰柳眉一竖：“这个项目……”

    因为不了解，吴欣兰说话还是比较保守的，齐志刚是行家，立刻直言不讳地说道：“女士内衣作为女装配套，市场容量小，而且没有独立渠道，这个项目，说实话我并不看好。”

    “这里面的市场容量十分惊人，只是大家还没有意识到罢了。老齐同志，我送一句话给你，永远不要小看了和女人有关的产品，因为里面蕴含的利润会超乎你的想象。”齐远神秘一笑。

    其实从穿越过来游戏系统出现的那一刻，齐远就已经想到了这个项目。

    因为华国历史和前世不同，也导致了现世很多产业和前世差异较大，受普遍偏保守的思想影响，这个世界的女士内衣造型简单，色彩单调，行业发展水平只相当于前世的九十年代末，什么蕾丝、绑带、半透明、四分之三、三分之二、二分之一根本没有，其实不只是华国，就是国外市场，也大多如此。

    也正是因为如此，女士内衣这一块，连独立渠道都没有，大多数是在女装店里列一个专柜，或者直接进入百货超市渠道。

    齐远相信，如果把这些全部都开发出来，绝对会让这个世界的女性为之疯狂，利润绝对会十分惊人。

    就连品牌齐远都已经想好了，就用前世十分知名，某宝岛性感女星代言的品牌——都市丽人！

    虽然有品类创新的优势，但是因为没有游戏出品的商业计划书，所以这次操作难度还是非常大的。

    加之这个细分品类其实只占了创意优势，如果其他女装品牌意识过来，很快就会复制抄袭，涌现出许许多多类似的品牌，到时候，可就要面临十分残酷的竞争。

    “先卖个关子，很快你们就会知道我的操作方式，绝对会让你们大吃一惊！”齐远嘴角勾起一抹弧度。

    “不过有个事情还是要老爸帮个忙。”齐远看向齐志刚。

    “想要一家女士内衣工厂吧”齐志刚猜测出了齐远的意图。

    “宾果！”

    齐远打了个响指。

    “我手底下没有这类工厂，但是我知道，我们康美服饰的一个材料供应商手底下有这么一家小型工厂，明天我就和他会面，收购过来应该没什么难度。”对于齐远的决定，尽管齐志刚有些不理解，但是他还是选择支持，毕竟以前者的思维，肯定不会干什么蠢事，估计憋着大招呢。

    “另外还有一件事，这段时间，希望老爸你们康美服饰能够对外发出招聘信息，帮我招聘一些设计和营销类人才。”

    对于齐远的请求，齐志刚自然是点头应允。