《游戏之商业帝国》第9章 讨教

    因为齐远的商业策划能力其实并不强，这点从面板之中只有e＋的数值可以看出，比普通人的f高不出多少，加之只是花了三个小时多点，所以这份商业计划书只是简易版。

    毕竟只是齐远自己写的，并不是游戏出品，不像《老乡鸡商业计划书》那样面面俱到，很多细节陈述并不详细。

    前世这个品牌虽然耳熟能详，门店里，电视广告上接触过很多次，甚至亲自购买过，觉得衣服只是还不错，但是光凭产品，远没到能成为行业翘楚的地步。

    齐远知道，前世海澜之家能够成功，除了首提男装品牌，专业男装品牌这个概念，更多的是因为独辟蹊径的营销策略。

    这点才是精华所在。

    不过齐远只能知道个表面形式，核心内容肯定是知之不详的，毕竟前世他只是个普通人，后来毕业又考了国编教师，没有入企业工作过，自然也不会深入去研究海澜之家成功的背后商业模式。

    正因如此，齐远提供的，与其说是商业计划书，倒不如说只是一个创意。

    但是齐远相信，自己提供的这个创意价值千金。

    康美服饰能够仅凭代加工业务就价值7000万，肯定有它的核心竞争力，要知道企业价值可不等同于年产值。

    有些企业虽然年产值很高，但实际利润很少，这种企业在服装代加工行业不胜枚举，个别企业能够做到年产值几个亿，不过年底总核算下来，不仅没有赚钱，反而是在亏本。

    这种规模大，但却没有什么竞争力的企业，其实价值并不高，有些甚至白给别人都不要，因为要过来就是个负担。

    康美服饰显然不属于这种企业，也正是因为如此，齐远相信康美团队有能力完善自己的商业策划书。

    对于自己而言，可能没办法依靠这么个简易的商业策划书进行操盘，但是齐志刚和他的康美服饰应该有这个能力。

    看到齐志刚看得入神，显然是沉入其中不能自拔，吴欣兰也忍不住好奇，凑过脑袋和前者一起看了起来。

    别看齐远现在看起来满脸淡定表情，实际上他的心里十分紧张，自己拷贝了一个前世成功服装品牌的商业创意，因为只是拷贝了个皮毛下来，所以他也不知道齐志刚能不能看出它的核心价值。

    约莫过了半个小时，齐志刚看完了，而后用不可置信的目光看着齐远，看得后者心里发毛，也不知他到底是什么态度，不过表面上还是露出一副“不识货那就是你自己眼瞎”的表情。

    吴欣兰也看完了，她没有急着发表意见，而是推了推齐志刚的肩膀，说道：“老齐，说说你的看法。”

    她虽然看出了一些东西，但她毕竟不是从事鞋服行业，正所谓隔行如隔山，所以她也不随便发表意见。

    虽然因为同是企业家，她察觉到这份简易商业计划书的一些价值，但是毕竟不如齐志刚专业，毕竟后者可是淫浸这行二十几年。

    别看吴欣兰平时看起来不怎么着调，但是涉及到工作上的事情、商业上的事情，她还是非常认真严肃，毕竟从小就是在商业世家里面长大的。

    “价值千金。”齐志刚呼了口气，说道。

    齐志刚明白自己，也明白康美服饰的最大短板，就是缺乏创新思维，若论执行能力、生产能力、品控能力等，齐志刚相信，自己的康美服饰不会比任何同行业差，但是自己企业缺的就是这种天马行空的创新能力。

    鞋服其实是个非常成熟的行业，各个品类格局基本已经形成，如果不从细分品类入手，根本不可能有所成就。

    毕竟别人已经在这个行业沉淀了几十年，甚至上百年，你一个后起之秀，凭什么挑战人家的地位，鞋服又不是什么高新技术产业，不可能因为一次技术革新改变整个行业格局。

    因为做过很多次市调，所以齐志刚非常清楚，目前市场上，各类服装品牌大多笼统销售，即使有分性别销售，但也是女装品牌细分出来较多，只做男装虽然也有不少门店，但基本没有形成全国性品牌。

    他专门分析过原因，一是男装品牌市场容量较少，且大多被男女装统合经营品牌占据，留下的市场空间是否足以支撑一全国性的专业男装品牌尚未可知。

    二是男人购衣习惯和女人不同，大多不会花费太长时间，随便一看，只要看得过眼，就会买下来，这就导致大部分男性客户其实是没有什么品牌忠诚度的。

    听了齐志刚的评价，齐远脸上露出十分明显的笑意。不过很快他的笑意就消失了，因为齐志刚接下来的话就来了个180度大转折。

    “但是问题也很多。”齐志刚表情严肃地说道。

    齐远尝试地问道：“是不是因为商业策划书本身的不严谨，这点我也知道，但我毕竟刚刚毕业，学的又不是策划专业，难免有所疏漏。”

    齐志刚摇头说道：“我说的不是这方面，至于你这份文件，我压根没有当作完整的商业计划书来看，只把它当作一份商业创意书来看。”

    度过了初时的震惊惊艳之后，齐志刚也慢慢冷静了下来，客观看待这份商业创意书：“商业策划之中的执行细节，无论是组织架构，内部流程，市场开发策划，维护策略，品牌宣传策略等等，这些都不是最重要的。”

    因为是第一次和父亲齐志刚一起坐下来畅聊商业上的事情，所以齐远还是第一次听到这种观点，以前在学校里，老师只会教一些理论知识，哪里有前者这个二十几年经历了不少商场沉浮的成熟企业家的经验和眼光。

    当然也不是说学校学的理论知识就没有用，实际上，只有扎实的理论基础，系统的商业知识，才能更好地理解和指导实践。

    今天难得有这样的机会，齐远准备向齐志刚好好讨教、讨教，因为吴欣兰也在场，虽然从事教育行业，但也是个企业家，所以一家三口难得坐在一起讨论商业上的事情。

    这副场景，看得站在旁边的琴姨十分欣慰，同时也感到有趣，应该很少有这样的家庭，这相当于是把家里的客厅当成了办公室甚至是会议室。