《游戏之商业帝国》第8章 康美服饰现状

    魔都远郊，松山工业区，一栋办公楼内。

    齐志刚说道：“刘秘书，你带小远去参观下公司。”

    刘秘书客气道：“小齐总，您随我来。”

    老板的儿子，就是未来康美服饰的接班人，刘秘书怎会不恭敬

    特别是秘书岗位，最强的便是察言观色左右逢源的能力。

    他猜测，老板是准备让小齐总进入公司历练。

    这是人之常情，在华国，家族企业，往往很早就开始培养接班人。

    齐远语气平淡道：“麻烦刘秘书。”

    刘秘书赶忙回应：“小齐总客气，这是我应该做的。”

    小齐总的称呼，齐远没有介意，觉得还合适。

    设身处地，他不知道该怎么称呼。

    少爷

    明显带着老旧思想。

    齐少

    浓浓的纨绔气味。

    直呼其名，齐远。

    不尊敬，保不齐接班后给他小鞋。

    想来想去，只有小齐总合适。

    既显尊敬又恰如其分。

    刘秘书带领参观工厂，没多久就被齐远打发走，有他跟着，不管到哪，总会成为焦点，工人们看他明显带有色目光，估计已把他贴上各种标签，诸如富二代、老板儿子等等。

    打发走刘秘书，清静不少，挂张厂牌随意走动，没人询问阻拦，看得更加自由。

    三个小时，便把工厂看得七七八八，其实没啥可看，与前世工厂相差无几。

    若不是志在商场，他看都不想看。

    下午四点出头，齐远来到处展厅前。

    刚走入里面，便见一中年秃顶男子，是集团研发部总经理，记得刘秘书介绍过，叫赵恒通。

    没有打搅，没有招呼齐远静静扫视，边走边看。

    人家在忙，何必打搅。

    展厅里面陈列很多衣服，男装女装都有，是供客户上门洽谈生意时参观了解工艺款式的。

    康美服饰没有自己的品牌，主要靠代加工，但和传统oem不同，是odm，也就是设计代加工。

    赵恒通领着一行三人，两男一女，尽皆西装革履，正在讲解一套休闲服的工艺。

    齐远默默走至近前，侧耳倾听。

    没人注意他。

    约莫讲解了十分钟左右，一行三人，在一美女带领下离开展厅。

    齐远认得，那美女是康美服饰前台，名字却不知道。

    三名客户走后，赵恒通立刻察觉到齐远，急急上前：“小齐总，你怎么到这了”

    齐远微笑：“刚好逛到。”

    沉默片刻，继续问道：“他们是谁”

    赵恒通面色不善：“天堂鸟服饰的人。”

    天堂鸟服饰是国内比较知名的一线品牌，全国各地有两千多家专卖店。

    齐远有所察觉：“来洽谈代加工”

    “是的。”赵恒通语气苦涩：“估计这笔单子不好吃下”

    “为何”齐远不解。

    赵恒通解释：“价格卡得太死。”

    齐远没有吱声，示意赵恒通继续说。

    赵恒通：“代加工厂没什么技术含量，行内有的是，我们厂地处魔都用工成本比同行高，价格上没有优势，虽然产品质量更好，但要拿下这单可不容易。估计即使拿下，利润也不高。”

    齐远总结一句：“说到底，没有市场就没有发言权。”

    赵恒通微微侧目，看来这小老板还是蛮有眼光的，看事情直击要害。

    扫视展厅，齐远问道：“为什么这里大多是男装”

    “康美服饰成立23年，擅长领域便是男装。”赵恒通言简意赅：“这也是我们的劣势，男装无论是市场容量还是单品利润都不如女装。”

    市场大环境就是这样。

    齐远担忧道：“主做男装，业务面会不会太窄”

    赵恒通无奈：“这是没有办法的事情，女装代加工厂竞争更加激烈，在工艺质量相差不大的情况下，拼的只有价格，对康美服饰而言，更加没有优势。”

    齐远闻言点头，而后继续扫视，看到展厅内八层数量是男装，只有三层是女装，配套贴身衣物更少，这就是康美服饰的产品格局。

    ……

    简单与赵恒通畅聊几句，齐远不再逗留，离开展厅，回到齐志刚办公室。

    齐志刚不不在，据刘秘书说，是去接待天堂鸟的客户。

    和刘秘书交代几句，齐远便准备离开康美服饰。

    回到家后，齐远看了看时间，已经接近晚上六点。

    厨房内，琴姨正在做饭。

    齐远没有打搅，直接回到自己房中，打开笔记本电脑，开始打字。

    晚饭后，约莫九点左右，母亲吴欣兰回到家中。

    她已经吃过晚饭，回来后就躺在沙发上休憩。

    吴欣兰一边按遥控器换台，一边问道：“去你爸的公司参观过了”

    齐远点了点头：“嗯。”

    吴欣兰将脚搭在茶几上：“感觉怎么样”

    齐远如实回答：“一般般。”

    吴欣兰浅笑：“哟，看不上老齐同志那点资产”

    齐远摸了摸鼻子：“确实有点看不上。”

    正聊着，嗞的一声，房门被打开。来人正是齐志刚。

    齐志刚脱掉西装，窝到沙发里：“怎么刚刚听你说，好像看不上我的康美服饰”

    齐远撇了撇嘴：“就一代加工厂，业务都卡在人家品牌服饰手里，没有什么看得上看不上的。”

    齐志刚闻言陷入沉默。

    这也正是康美服饰目前面临最大的问题。

    齐远直视齐志刚：“老齐同志，恕我直言，如果只是代加工，而且以男装为主，想要完成你那五个亿身家的目标，无异于痴人说梦，估计齐姓只能靠我自救了。”

    齐志刚眉毛一挑：“这么看不起你老爸我”

    “不是看不起，而是市场就这么大，就是你有天大的能耐也没用。”齐远说道。

    齐志刚脸色严肃起来：“你有什么办法”

    齐远脱口而出道：“发展自己的品牌。”

    “发展自己的品牌哪有那么简单。”齐志刚无奈叹息道：“五年前，我又不是没有尝试过……”

    “市场定位、产品定位、营销策略全部都是错的，你五年前那次尝试能成才怪。”在工厂之时，通过询问刘秘书，以及翻看一些资料，齐远已经了解了这件事情。

    “纸上谈兵。”齐志刚不屑地说道。

    要是发展自有品牌能那么简单，他还会失败，还会不敢再次尝试。

    齐远也没有解释，直接丢过去一份文件，正是刚刚敲打出来的简易商业策划书：“别说我没关照你，拿去好好看看，完善完善，估计想要失败都难。”

    齐志刚打开文件：“海澜之家——男人的衣柜！国民男装品牌！”

    仅仅只是开头的两句slogan就让齐志刚陷入了震惊之中。

    如此朗朗上口，如此简洁明了，受众如此清晰，而且几乎完全贴合康美的厂情，齐志刚不敢相信，这是自己儿子参观半天花了三四个小时就完成的商业策划书！